Cada vez es más complicado practicar el arbitraje minorista en Amazon. De hecho, es difícil encontrar productos para la venta. Del mismo lado, Amazon puede imponer restricciones a la venta de ciertas marcas.

Por otro lado, es probable que un producto genérico tenga muchos competidores. Puede arrastrarte rápidamente a una guerra de precios con la esperanza de ganar la Buy Box y causarte ventas con pérdidas.

Por lo tanto, es esencial recuperar el control de sus productos eligiendo la etiqueta privada.

De hecho, la creación de una marca o una marca privada puede generar grandes volúmenes de ventas. Le da una ventaja seria al reforzar el valor percibido en comparación con los competidores a través de la diferenciación visual. La etiqueta privada es para vender un producto existente con su propia marca.

Cuando lanzas tu etiqueta privada, vendes un producto ya comercializado en Amazon. Pero lo mejorará sin diferenciarlo para venderlo como un producto único.

A continuación, tiene control total sobre la calidad, el precio y la escritura de la lista de productos. Al vender un producto en Private Label, puede obtener rápidamente ingresos adicionales. A continuación, puede optar por desarrollar su marca y negocio en Amazon, o mantener un ingreso adicional simple.

El lanzamiento de una etiqueta privada puede parecer inicialmente confuso. Así que le explicaremos los diferentes pasos que debe seguir para que pueda crear su etiqueta privada.

Paso 1: La búsqueda del producto

La búsqueda de un nuevo producto a la venta en Amazon es crucial. Su negocio confiará enteramente en elegir el p^rimer producto que venderá en Amazon.

Hay dos maneras de buscar un producto.

• Utilice el método manual. Está buscando uno de los productos más vendidos de Amazon o Ebay y controla el nivel de ventas analizando la clasificación de BSR de Amazon para estimar el volumen de ventas del producto. También puede realizar un seguimiento del historial de ventas de un producto mediante el seguimiento de las tendencias de inventario mediante el método 999. Pero este método te llevará mucho tiempo. El trabajo requerido le desalentará rápidamente.

• El segundo método es utilizar software como la caja negra de Helium 10. Ahorrarás mucho tiempo. Serás más eficiente y preciso. Incluso si tienes que pagar una suscripción, será más fácil. Obtendrá mejores resultados desde el comienzo de su actividad sin desanimarse.

Filtrará sus productos de la siguiente manera:

1. En primer lugar, elija una categoría.

2. A continuación, eliges un producto con un máximo de 300 comentarios para poder competir después.

3. Un precio entre 25 y 50 euros. Debido a que menos de 25 euros el cliente no podrá beneficiarse de la entrega «Prime» y por encima de 50, el comprador ya no está en una compra por impulso y querrá hablar con su pareja o su pareja.

4. El producto no tendrá que pesar más de 1 kg o 1,5 kg para no pagar demasiado envío a Amazon

5. Un producto que no es estacional

Así que vas a seleccionar un producto que vende mucho pero con poca competencia.

Debe elegir preferentemente un producto existente con una lista de baja calidad, con pocas imágenes y descripciones bajas. Puede mejorar fácilmente la hoja de productos y competir con productos que ya están en su lugar pero mal trabajados.

Paso 2: Encontrar al proveedor

Lo mejor es elegir un proveedor local. Esto puede ahorrarle costes logísticos a largo plazo. Cuando se buscan proveedores en China, los costos de logística serán más altos, pero el costo del producto a menudo será menor. Las diferencias de precios entre un productor local y un productor chino pueden ser muy importantes y decisivas para el éxito de su negocio.

La mayoría de los vendedores de Amazon proceden de Alibaba. Tendrá que buscar un producto de etiqueta blanca que pueda personalizar para su etiqueta privada.

Debe buscar y seleccionar un proveedor en el que confíe. Será necesario comparar las ofertas de una docena de proveedores para comparar sus productos, su precio, su MOQ, es decir, la cantidad mínima de pedido.

Será necesario seleccionar un productor de acuerdo con algunos criterios:

• Al menos 2 años de experiencia

• La capacidad de personalizar el producto

• Usted tendrá que asegurarse de que su proveedor tiene experiencia y una buena reputación. Un proveedor debe tener el logotipo «Trade Assurance». Y sobre todo, usted tiene que comprobar que el monto de la orden está dentro de los límites de los seguros comerciales. También tendrá que tener en cuenta el nivel de transacción simbolizado por diamantes, así como el número de transacciones y su importe.

• Lo más importante es que tienes que pedir muestras para comprobar la calidad del producto. Esto le ahorrará de malas críticas en Amazon. Para pagar sus muestras se puede pagar a través de Alibaba Trade que ofrece la mejor protección en caso de un problema.

Paso 3: Diferenciar el producto

Usted necesita hacer que su producto sea único y diferente de sus competidores.

Esta diferenciación puede estar relacionada con las características intrínsecas del producto, o con su embalaje, imágenes y comunicación.

Las posibilidades son infinitas, así que tómate el tiempo para diferenciar tu producto y tomar medidas.

Ahora que ha pedido su producto a su proveedor, tomará unos días antes de que se reciba. Aproveche este tiempo disponible para crear su marca. Cuando usted está buscando un nombre para su marca usted necesita considerar futuros productos que usted puede vender en Amazon. La marca debe adaptarse a las diferentes categorías de Amazon en las que venderás en los próximos meses.

Asegúrese de que la marca esté disponible. Por ejemplo, visite el sitio web del INPI o de la EUIPO (Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea) para comprobar su disponibilidad y registrar su marca comercial. Estará protegido legalmente. A continuación, puede compartir su nombre de marca con Amazon para proteger su etiqueta privada y evitar Hightjacking.

Creará un logotipo que pegará en su producto y en su embalaje. Trate de elegir, al principio un logotipo simple. Si no tienes las habilidades para crear tu propio logotipo en el software Illustrator o CorelDraw, puedes ir a través de uno de estos dos sitios web:

• En 99designs.com: Puedes lanzar un concurso con varios diseñadores para diseñar tu nuevo logotipo. Recibirás docenas de logotipos personalizados para tu nuevo producto. Tienes que contar un presupuesto a partir de 269 euros.

• En Fiverr: puede elegir un diseñador viendo ejemplos de su creación. Los precios comienzan por debajo de 5 euros. A este precio no es inútil para tratar de crear un logotipo usted mismo. Es muy recomendable pasar por un profesional. Ahorrarás tiempo valioso y obtendrás un logotipo de calidad.

También considera crear un sitio web con un nombre de dominio relacionado con tu marca. Este sitio web le permitirá desarrollar su marca y vender su producto con un mejor margen, ya que no tendrá que soportar las tarifas de FbA de Amazon. Por otro lado, el sitio web será un fuerte argumento para registrar su marca y protegerla en Amazon.

Paso 4: Guarde el producto en Amazon

Es hora de registrar su producto en Amazon. Accederá inmediatamente a más de 21 millones de clientes en Francia.

Le invitamos a comenzar a vender sus productos en Amazon utilizando el servicio FBA. FBA significa «Cumplimiento por Amazon».

Así que Amazon administrará:

• Almacenar sus productos en toda Europa

• Preparación, envasado y entrega de sus productos

• Y servicio al cliente a sus clientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Amazon se encargará de las consultas y devoluciones de productos.

Amazon añadirá la insignia «Prime» a su producto, lo que garantiza una entrega rápida y un servicio al cliente fiable. Su producto estará entre los primeros artículos visibles para millones de clientes leales.

Por otro lado, Amazon añadirá la insignia «Enviado por Amazon». Amazon está comprometido con los plazos de entrega, el servicio al cliente y la gestión de devoluciones. Esto le dará una ventaja comercial significativa sobre los vendedores que no utilizan el servicio enviado de Amazon.

Con estas dos etiquetas «Prime» y «Amazon-shipped», espera que tus ventas aumenten.

Al crear una etiqueta privada ganarás sistemáticamente la Buy Box porque serás el único que ofrecerá tu producto único. Entonces será inútil entrar en una guerra de precios para ganar la caja de compra. Y si un HightJacker viene en cuclillas de su producto, puede pedirle a Amazon que intervenga.

Por ejemplo, si ha creado su marca comercial con INPI o euIPO (Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea), puede registrarse en el Registro de Marcas de Amazon. Evitará las falsificaciones impidiendo que sus competidores malintencionados roben sus anuncios. Ningún vendedor de Amazon podrá copiar la descripción del producto, las fotos, el logotipo, etc.

Paso 5: Optimización de la lista de productos

Ahora estamos en la parte que la mayoría de los vendedores descuidan. Su anuncio debe convencer al cliente para que elija su producto. Porque tu producto no se venderá solo.

Debe presentar fotos de calidad. Lo ideal es contratar a un fotógrafo profesional o no invertir en una «caja de luz» para obtener fotos de buena calidad. La primera foto debe tener un fondo blanco. A continuación, en las siguientes fotos se asegurará de presentar su producto en una situación, es decir, con una persona que utiliza el producto.

El título tendrá que ser tratado insertando la marca, los materiales utilizados, las características principales, el tamaño y el color.

En fichas, viñetas, indicará las características del producto y presentará sus ventajas.

El punto clave será identificar las palabras clave que los clientes usan para buscar su producto. Estas palabras clave tendrán que añadirse en el título, las viñetas de puntos y en la parte posterior del producto. Identificar las palabras clave correctas será clave para garantizar un gran número de ventas.

Con el fin de obtener los mejores resultados que necesita para insertar las palabras clave más competitivas. Para identificar las palabras clave más potentes, las que generan más tráfico, puede utilizar, por ejemplo, la aplicación Magnet de Helium 10. Varios de los principales proveedores de Amazon utilizan esta aplicación para encontrar las palabras clave óptimas para sus listas de productos.  Introduces una palabra clave básica y, en un instante, la aplicación Magnet muestra las mejores palabras clave para tu anuncio.

Puede utilizar una segunda aplicación de Helium 10 llamada Scriblles. Esta herramienta es la más popular entre los más vendidos en Amazon. Porque le permitirá crear fácilmente anuncios atractivos en la página de su producto. Al introducir manualmente sus palabras clave, los errores serán inevitables. Puede olvidarse de incluir una palabra o una frase. Esto podría hacer que pierdaventas. Con la ayuda de esta poderosa herramienta SEO de Amazon, nunca olvidará incluir una palabra clave valiosa en el lugar correcto. Esta aplicación le ayudará a aumentar sus ingresos y acelerar su negocio de ventas de Amazon.

Conclusión

Para recapitular

1. Usted está buscando un producto que se vende bien y con baja competencia

2. Buscando un proveedor confiable de productos de marca blanca

3. Usted diferencia su producto con su marca, su logotipo, su embalaje

4. Usted ofrece su producto a la venta en Amazon FBA y registra su marca en el registro de marcas comerciales de Amazon

5. Usted crea la mejor lista de productos con la aplicación Helium 10

Lanzar su etiqueta privada es un proceso largo, pero cada paso es muy importante y garantiza el éxito.

L’article 5 pasos clave para crear su etiqueta privada est apparu en premier sur Amazon Seller Tools.

Luego depende de su producto, puede valer unos pocos euros o varias decenas de euros.

En este artículo, nos centraremos en una estrategia de ventas en Amazon FBA. Es decir, confiará la administración de sus acciones y la entrega de sus clientes a Amazon. Nos interesará la etiqueta privada, es decir, que venderá sus productos bajo su propia marca.

Aquí no hablaremos de hacer una fortuna invirtiendo solo 300 €. Para ser un vendedor exitoso, tendrá que hacer una inversión mínima para que su proyecto sea viable.

Así que haremos un inventario honesto de todos los costos necesarios que necesita para prepararse para comenzar su negocio en Amazon.

La formación

Un principiante que se lanzará en Amazon sin ningún entrenamiento es muy poco probable que tenga éxito. Un principiante siempre puede encontrar en Internet excelentes blogs y capacitación gratuita en Youtube.

Pero la capacitación pagada de alta calidad puede llevarlo rápidamente al éxito. Desafortunadamente, muchos cursos están incompletos o no están actualizados. Por eso es importante consultar las opiniones antes de comprar en internet una formación de varios cientos de euros. Más allá de una simple capacitación, el coaching puede guiarlo y ayudarlo durante su fase de aprendizaje en Amazon.

Cada vendedor de Amazon tarde o temprano se enfrentará con un problema, un punto de bloqueo y el coaching le ofrecerá la experiencia de un profesional de comercio electrónico y le ahorrará mucho tiempo y dinero. ‘dinero.

Los entrenamientos tienen un costo, los precios pueden ir desde 200 € hasta 1300 €, pero a menudo con la posibilidad de pagar en varias ocasiones.

La suscripción de Amazon Professional

Deberá abrir una cuenta en el sitio web de Amazon Seller. La cuenta comercial tiene muchas características que no están disponibles para la cuenta en particular. Si necesita administrar grandes volúmenes de ventas, si necesita realizar campañas de PPC para aumentar sus ventas y si necesita crear códigos promocionales, tendrá que elegir la cuenta comercial. Porque si no se suscribe a la cuenta profesional, no podrá vender en determinadas categorías de productos y no podrá acceder al informe de pedido y beneficiarse de la gestión automática de sus acciones.

El costo de una suscripción profesional es actualmente de 39,90 € HT por mes. Para un individuo, la suscripción es gratuita, pero tendrá que pagar, además de los gastos de venta por artículo de 0,99 €. Más allá de los 39 artículos vendidos por mes, será más interesante suscribirse a una suscripción profesional.

Tenga cuidado de tener una suscripción profesional o tendrá que pagar una comisión por sus ventas. Este es un porcentaje que se aplica al precio con impuestos incluidos de su producto. Este porcentaje varía según la categoría a la que pertenece su producto. Muy a menudo es 12 o 15% dependiendo de la categoría de su producto.

También deberá agregar las tarifas de FBA, si elige delegar en el almacenamiento, las entregas y el servicio al cliente de AMAZON. Estos costos de FBA dependerán del tamaño y el peso de sus productos.

Muestras de productos

Para no correr riesgos innecesarios y recibir un inventario de productos no vendibles, deberá solicitar muestras de los productos.

Es posible que haya seleccionado un proveedor de un sitio chino como Alibaba, o DHGate u otra plataforma de abastecimiento. Puede haber confusión entre el producto descrito y la imagen y el que tiene en la mano. Es imperativo ordenar algunas muestras para verificar la calidad del producto antes de validar su futuro proveedor.

Luego podrá probar y verificar si las muestras funcionan según sus expectativas e inspeccionar su resistencia.

Se requieren entre 50 y 100 € por cada muestra entregada en su hogar, en un plazo de 5 días. Todo depende del valor inicial de la muestra ordenada. El costo facturado por las muestras representa esencialmente el costo de entrega por vía aérea.

Si realiza un pedido en un sitio chino, la mayoría de las veces, el proveedor le reembolsará la cantidad de sus muestras tan pronto como realice su primer pedido. Esto debería animarle a requerir muestras para evitar sorpresas desagradables.

Stock inicial

Para crear su stock inicial, deberá ordenar entre 300 y 500 unidades de producto, según su presupuesto.

Preferiblemente buscará un producto con un precio de venta entre 25 y 50 euros. Entonces, ¿por qué un precio entre 25 y 50 euros?

Por debajo de los 25 €, será difícil eliminar un margen y, en segundo lugar, si su producto tiene un precio de venta inferior a 25 €, no será elegible para el envío gratuito por parte de Amazon como parte de la suscripción premium. . Esto puede postergar muchos compradores potenciales.
Por encima de 50 €, su inversión inicial puede ser demasiado importante para una primera experiencia. Además, por una compra de más de 50 euros, los clientes preferirán pensar, hablar con su cónyuge y estarán menos dispuestos a comprar por impulso.
Tome el ejemplo de un producto que venderá 25 € TTC en Amazon, debe apuntar a un costo de suministro de menos de 6 € por unidad. Este costo de compra incluye el producto y su envío. Realizarás un pedido que ascenderá a 300 unidades en torno a los 1800 €.

Cabe señalar que los proveedores de Alibaba pueden requerir una cantidad mínima de pedido. Esto se llama el MOQ. Sin embargo, puede intentar negociar una cantidad menor que el MOQ, pero el precio unitario de su producto será más caro. Será necesario calcular su margen, no comprar un producto demasiado caro y arruinar cualquier esperanza de obtener una ganancia.

El embalaje

No es necesario tener un embalaje personalizado para vender en Amazon FBA. Pero un empaque hermoso siempre tendrá un impacto considerable en el valor percibido de su producto. Es una gran manera de sobresalir de la competencia. Porque es la primera impresión que cuenta.

Su producto puede estar al menos empaquetado y protegido en una bolsa de polietileno transparente de bolsa de polietileno. Pero si todos sus competidores usan una bolsa de plástico de baja calidad, puede destacar con una caja de cartón bellamente diseñada.

Este empaque de calidad es una excelente manera de mejorar su marca. Su empaque contribuirá al desarrollo de su marca. Protegerá su producto y sanará su presentación. Le permitirá diferenciar su producto de los de sus competidores y obtener mejores ventas.

Las aplicaciones

Deberá administrar su negocio de Amazon FBA desde una aplicación.

Podrá usar herramientas como Jungle Scout o Helium 10. Estas herramientas son indispensables y marcan la diferencia entre los vendedores exitosos y los vendedores que se someten al mercado en los mercados de Amazon.

Estas herramientas le permitirán encontrar sus futuros productos ganadores, calcular los ingresos y los márgenes de sus próximos productos, mejorar sus listas de productos, administrar su inventario y reabastecimientos y optimizar su publicidad PPC, etc.

Para poner las probabilidades de su lado, necesitará, como vimos al principio de este artículo, tanto un mínimo de entrenamiento como una herramienta poderosa.

Para una aplicación de calidad y para comenzar, se necesitará un presupuesto mensual de entre 50 y 100 € / mes.

La marca registrada

Cuando inicie en Amazon FBA, puede elegir la estrategia de etiqueta privada.

Al crear su propia marca podrá valorar su producto. Los clientes ya no buscarán un producto sino la marca de su producto.

Amazon ofrece proteger su marca registrándola en su registro de marcas. Amazon podrá proteger su marca comercial contra la falsificación y el listado de ocupaciones.

Entonces, para proteger su futuro producto, comience a registrar su marca antes de ordenar su producto en China. Habrá ahorrado tiempo durante la entrega de su producto y la creación de su listado.

Códigos de barras y etiquetas

Amazon requiere un código de barras GTIN al crear su listado de productos. Es a partir de este código GTIN que Amazon generará su propio código «FNSKU» que se colocará en el empaque de cada uno de sus productos.

Amazon informa a los proveedores de su plataforma que en un futuro próximo, solo serán válidos los códigos GTIN generados por el establecimiento GS1.

Si su facturación es de entre 0 y 500 000 €, la suscripción anual de GS1 es de 85 € HT + para el primer año, una cuota de inscripción de 85 € HT. A este precio, GS1 garantiza la singularidad del código que se le asignará. Podrás crear hasta 1000 códigos de barras GTIN.

Siempre podrá comprar en Amazon desde otros sitios web un código GTIN por 10 euros. Pero tenga cuidado, puede ser un código reciclado que ha pertenecido a otra compañía y Amazon puede bloquear su producto o cerrar su tienda si él decide hacer cumplir estrictamente sus reglas.

Para evitar estos costos de comprar un GTIN, siempre puede solicitar a AMAZON que aplique una exención si comercializa su producto bajo su propia marca.

Ahora que tiene su código FNSKU generado por Amazon, podrá pegar sus etiquetas en sus productos. Ningún producto podrá ingresar a los almacenes de Amazon sin tener una etiqueta FNSKU legible con láser.

Si desea mantener sus márgenes altos, puede considerar imprimir sus propias etiquetas adhesivas y pegarlas en sus productos. Sin embargo, deberá apreciar el tiempo necesario para imprimirlos y pegarlos.

Sin embargo, puede pedir a su proveedor chino que pegue las etiquetas en sus productos por una etiqueta de 1 centavo. Pero tenga cuidado con los errores de etiquetado, las inversiones de etiquetas en sus productos.

Amazon también puede etiquetar los artículos. El coste será de 0,15 € por producto.

Inspección de producto

Muchos vendedores de Amazon se saltan este paso y se arriesgan a recibir productos que no cumplen con la muestra. Las cantidades y la calidad pueden no ser respetadas.

Es posible pasar por organizaciones que realizarán una inspección de sus productos antes de enviarlos.

Sin esta inspección, el empaque dañado, defectuoso o dañado causará revisiones negativas de sus clientes y tendrá un impacto desastroso en sus ventas. Amazon estima que el 15% de los pedidos se devuelven debido a productos defectuosos o dañados.

Debe saber que si la tasa de solicitud de reembolso de sus clientes supera el 10%, Amazon suspenderá su anuncio y le enviará una advertencia. Estas devoluciones tendrán un serio impacto en sus márgenes de ganancia.

El costo de una inspección oscila entre 0,20 € y 1 € por producto, según el mandato de la empresa, el tiempo requerido, el rigor de la inspección y el número de productos inspeccionados, etc.

Impuestos y derechos de aduana

Tan pronto como sus productos lleguen al territorio francés, los servicios de aduanas controlarán la factura de su proveedor chino. Fijarán el importe del IVA y los derechos de aduana para los productos importados de un país fuera de Europa. El IVA se calcula sobre la cantidad antes de impuestos cargada por su proveedor chino.

El agente de carga responsable del envío de su producto desde China se hará cargo de su declaración de aduanas y adelantará el IVA y los impuestos aduaneros. A continuación, tendrá que pagar a su transportista, el costo del transporte, el reembolso de los aranceles aduaneros del IVA y las tarifas de gestión de la declaración de aduanas.

Los aranceles aduaneros dependen de la naturaleza de su producto y del país de origen fuera de Europa. Para conocer el monto de los aranceles aduaneros de su producto, podrá consultar el sitio de Internet de las aduanas.

Publicidad PPC – Pay Per Click

Sus productos no se venderán por su cuenta. Tendrá que comenzar sus ventas con publicidad en Amazon. Este anuncio se llama «Pay Per Click» o PPC. Tendrá que definir las palabras clave introducidas por los compradores en la barra de búsqueda de Amazon. Luego hará una oferta en cada una de estas palabras clave para clasificarlas en los resultados de búsqueda para hacerlas visibles y obtener visitas a su lista de productos.

A medida que sus conversiones progresen, el ranking natural de sus productos mejorará.

Debe considerar este gasto no como un costo sino como una inversión.

Podemos asumir que invertirá 10 € por día en publicidad para su producto, o 300 € por mes.

Fotos del producto

La calidad de las fotos de su producto tendrá un fuerte impacto en sus ventas. Los compradores eligen un producto, ciertamente según sus características, pero especialmente de acuerdo con las fotos propuestas. Gracias a las fotos, podrás diferenciarte de tus competidores.

Si su presupuesto lo permite, deberá orientarse hacia las imágenes profesionales. Si no lo hace, siempre podrá fotografiar su producto con su teléfono inteligente. Las fotos deben tener una resolución mínima de 1000 píxeles por lado para que el comprador pueda ampliar la imagen al pasar el cursor sobre su imagen.

Un conjunto completo de fotos de calidad profesional debería costarle entre 150 y 500 € según el fotógrafo.

Reducir los costos de venta en Amazon FBA

Para optimizar su inversión inicial usted mismo podrá lograr varios pasos.

De esta forma, podrá realizar solo el diseño, la fotografía, el logotipo y la escritura de la hoja de producto. Deberá reclamar una exención de Amazon para evitar comprar un código GS1. Al principio, podrás saltarte el entrenamiento. Luego puedes comprar libros, consultar blogs y videos gratis en internet. Lo principal es empezar y trabajar duro.

Entonces quedarán solo los costos incompresibles:

Su suscripción a Amazon: 39,99 € al mes.
La compra de algunas muestras producidas: 100 €.
300 unidades de productos con el costo de entrega a 5 € o 1500 €.
IVA adelantado a la importación 300 €
Aranceles aduaneros y aranceles a archivo 100 €
Cuotas de inscripción para su marca en INPI 210 €.
Publicidad PPC para vender su producto, de lo contrario no venderá nada, 300 € al mes.
Una vez que haya ajustado su presupuesto, necesitará una apuesta inicial de 2549,99 €. Espere un presupuesto entre 2600 y 3000 € porque siempre habrá imprevistos. Por debajo de esta cantidad, obtendrá muy poco margen y sus ganancias serán absorbidas rápidamente por sus gastos mensuales, y rápidamente no podrá reponer su inventario.

A estos costos, no debe olvidar agregar los costos de crear su negocio.

Al ser realista, evitará perder su inversión después de unos meses.

Le agradecemos su lectura y le deseamos mucha valentía.

L’article ¿Qué presupuesto para comenzar en Amazon FBA? est apparu en premier sur Amazon Seller Tools.

1. Vender un producto a bajo precio.

Cuando empiezas a vender en Amazon, es normal que empieces bajo. Para usted esta es una actividad nueva, y la inexperiencia puede hacerle perder dinero. Pero tendrás que evitar vender productos cuyo precio sea inferior a 10 €. Incluso si crees que puedes hacer un pequeño margen. Hay 2 razones para esto:
Los costos fijos absorberán su margen. Costo fijo significa su suscripción mensual a Amazon, las tarifas de su contador, etc.
Por otra parte, si usted es un vendedor de FBA y su producto tiene un precio de venta de menos de 25 €, no será elegible para el envío gratuito por parte de Amazon como parte de la suscripción Premium. Esto puede postergar muchos compradores potenciales.
Tendrás que buscar un producto con un precio de venta entre 20 y 50 euros. ¿Por qué un precio entre 20 y 50 euros?
A continuación, será difícil borrar un margen.
Arriba, su inversión inicial puede ser demasiado para una primera experiencia. Además, por una compra de más de 50 euros, los clientes preferirán pensar, hablar de ello antes que su cónyuge y estarán menos dispuestos a comprar por impulso.

2. Hacer un margen de beneficio

Muchos de los vendedores están perdiendo dinero en Amazon. Más del 90% de los vendedores de Amazon fracasan en su primer año. No debe olvidar que vender en Amazon no es tan fácil como comprar productos en China y revenderlos en Amazon.
También hay costos que se esperan. Sea cual sea el producto que venda, debe asegurarse de poder venderlo en Amazon con un beneficio.

Esto significa que su ingreso por artículo debe ser mayor que el costo total, como muestras, costo del producto, costo de envío, almacenamiento, empaque, tarifas de Amazon, publicidad de PPC. Esto se llama el margen. Tendrá que considerar estos muchos costos antes de comenzar. Debe pensar en su margen al negociar con su proveedor. También debe pensar en su margen antes de establecer su precio de venta.

Cuando venda sus productos en Amazon, tenga en cuenta que todas las tarifas y los costos básicos de los productos deben estar absolutamente cubiertos. Idealmente, el producto que ha elegido debería permitirle beneficiarse de una tasa de margen de al menos 30 a 35%. Esta tasa de margen no es fija: es una tasa de margen inicial, que puede mejorar con el tiempo. Al vender en Amazon, sus márgenes de ganancia son una variable esencial para su éxito. Sin margen, su negocio no sobrevivirá y no necesita participar en una batalla perdida. El hecho de que tenga productos para vender no significa que tenga que venderlos con pérdidas para competir con sus competidores. De lo contrario, irá directamente al desastre. El beneficio es primordial en los negocios. Considere integrar los costos de fabricación, envío, almacenamiento y ventas. Mantenga una estrecha vigilancia sobre sus márgenes de ganancia para lograr finalmente el éxito.

3. Elija un nicho saturado

El error más común de un vendedor de Amazon es no hacer una revisión exhaustiva del producto antes de comenzar. Puede sentirse tentado a elegir un producto que se venda mucho, sin intentar analizar el mercado. Es importante que conozcas el número de competidores. La competencia es algo bueno. Esto generalmente significa que la demanda existe y que hay dinero por hacer. Pero cuando empiece de cero, será difícil para usted competir con otros proveedores que ya cuentan con muchos años de experiencia, con muchos comentarios y un bajo BSR. Algunos productos de nicho en Amazon están saturados por la competencia, será muy difícil para un nuevo vendedor hacer una diferencia. Hay muchas oportunidades en Amazon para lanzar productos que tienen una gran demanda, sin que haya ya cientos de competidores. Entonces, si tiene que elegir entre 2 productos diferentes para la venta en Amazon y uno tiene 10,000 competidores y el otro tiene solo 50, tendrá que elegir el que tenga solo 50 competidores, incluso si la demanda es ligeramente mayor. más baja. Siempre tendrá que elegir un producto que se venda mucho pero con poca competencia. Por ejemplo, puede usar la herramienta llamada CEREBRO provista por HELIUM 10. Usted ingresa el número ASIN del producto de uno de sus competidores. Y la aplicación muestra una nota, «CEREBRO IQ Score», basada en el algoritmo de HELIUM 10, que analiza el nivel de competencia. Cuanto más alto sea el puntaje, más fácil será la competencia. Esta herramienta fácil de usar te ayudará a analizar la competencia.

4. Un listado de productos no optimizados.

El cliente que consultará su listado, comprará el producto en función de la información que proporcione. Es posible que la persona que verá su anuncio nunca haya visto su artículo en la tienda. Fotos, descripción y comentarios son elementos que le permitirán actuar. Una página mal trabajada no se convertirá. Y una página que no se convierta será sancionada por Amazon que le dará un BSR malo. En otras palabras, un listado fallido se clasificará incorrectamente en los resultados de búsqueda de un cliente de Amazon. Amazon en su algoritmo mantendrá el número de comentarios. Desafortunadamente, cuando lances tu producto, lo dejarás con 0 comentarios. Pero Amazon, afortunadamente, tiene en cuenta otros factores para establecer su clasificación. El algoritmo analizará la calidad de su listado que debe ser lo más atractivo posible. Estos son los errores más comunes que debe evitar para mejorar su clasificación:

Un título que no describe el producto.
Tener malas imágenes pixeladas.
Una descripción limitada y de mala calidad.
Algunas palabras clave optimizadas en Frontend y Backend
Sin mencionar los beneficios que el producto traerá al cliente en sus Puntos Bullet.

En la práctica, puede confiar en la herramienta llamada SCRIBBLES HELIUM 10. Con la ayuda de esta poderosa herramienta de SEO, nunca olvidará incluir una palabra clave valiosa en sus listas. Apreciará la facilidad con la que creará anuncios atractivos en la parte frontal y principal de su lista de productos. Incluso sin comentarios sobre el lanzamiento de su producto, podrá mejorar su clasificación BSR.

5. No prestar atención a los comentarios y preguntas de los clientes.

Hoy, cada cliente toma nota de otros compradores antes de tomar una decisión de compra. Si su producto no tiene comentarios o comentarios negativos, es poco probable que se agregue al carrito de compras. En caso de comentarios negativos sobre el producto, tómese el tiempo para analizar el problema y agradezca al cliente por la ayuda que le brinda a través de sus críticas. Trate de encontrar una solución amistosa para que revise su comentario y corrija su calificación. Posiblemente se procederá a la devolución del producto. Debido a que se estima que se necesitan aproximadamente 12 opiniones positivas para compensar 1 opinión negativa. Cuando reciba una solicitud de información sobre el producto, intente responder dentro de las 24 horas. Si los clientes no reciben una respuesta, es posible que no busquen su producto. Por otro lado, si aún no ha recibido comentarios sobre su producto, puede preguntar a sus clientes de una manera muy profesional. Este proceso se puede automatizar con el contestador automático de Amzcockpit. Esta es una aplicación web dedicada específicamente a los vendedores de Amazon. Podrá enviar un correo electrónico automáticamente a sus clientes para pedirles su opinión. La aplicación web Amzcockpit está conectada a su cuenta de vendedor de Amazon. No necesita conocer la dirección de correo electrónico de sus clientes, los correos siempre se van después de la entrega de su producto. Los comentarios positivos siempre tranquilizan a los visitantes y hacen que quieran confiar en usted. Atención, regalos o descuentos a cambio de comentarios positivos son formalmente por Amazon.

HELIUM 10

El paquete de software HELIUM 10 contiene, hasta la fecha, un conjunto de 18 herramientas. Es hoy una de las aplicaciones más potentes. Pero HELIUM 10 es también la aplicación más completa del mercado. Las herramientas HELIUM 10 están diseñadas para ahorrar tiempo, buscar productos rentables, descubrir palabras clave rentables, eliminar palabras clave no utilizadas, espiar a los competidores, identificar reembolsos de BAF por inventario dañado o perdido y optimizar su lista de productos. .

HELIUM 10 es rápido y fácil de usar, ya sea principiante o experimentado.
Recomendamos encarecidamente esta aplicación. Puedes hacer tu propia opinión probándolo gratis.

A continuación, le presentamos 2 cupones de descuento para HELIUM 10.

Un cupón de 50% de descuento en el primer pago mensual.
Un cupón de descuento del 10% de por vida en su suscripción.

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