Cuando elige convertirse en un vendedor en la plataforma de Amazon, asume un riesgo. El más mínimo error podría costarle un tiempo y dinero valiosos, si no peor. Un error podría poner en riesgo su negocio antes de que comience. El universo de Amazon puede ser confuso, pero al armarse con una gran cantidad de información, puede maximizar sus posibilidades de éxito. Entonces, si eres un nuevo vendedor de Amazon FBA, estás de suerte. Hemos compilado una lista de los 5 errores principales a evitar.
1. Vender un producto a bajo precio.
Cuando empiezas a vender en Amazon, es normal que empieces bajo. Para usted esta es una actividad nueva, y la inexperiencia puede hacerle perder dinero. Pero tendrás que evitar vender productos cuyo precio sea inferior a 10 €. Incluso si crees que puedes hacer un pequeño margen. Hay 2 razones para esto:
Los costos fijos absorberán su margen. Costo fijo significa su suscripción mensual a Amazon, las tarifas de su contador, etc.
Por otra parte, si usted es un vendedor de FBA y su producto tiene un precio de venta de menos de 25 €, no será elegible para el envío gratuito por parte de Amazon como parte de la suscripción Premium. Esto puede postergar muchos compradores potenciales.
Tendrás que buscar un producto con un precio de venta entre 20 y 50 euros. ¿Por qué un precio entre 20 y 50 euros?
A continuación, será difícil borrar un margen.
Arriba, su inversión inicial puede ser demasiado para una primera experiencia. Además, por una compra de más de 50 euros, los clientes preferirán pensar, hablar de ello antes que su cónyuge y estarán menos dispuestos a comprar por impulso.
2. Hacer un margen de beneficio
Muchos de los vendedores están perdiendo dinero en Amazon. Más del 90% de los vendedores de Amazon fracasan en su primer año. No debe olvidar que vender en Amazon no es tan fácil como comprar productos en China y revenderlos en Amazon.
También hay costos que se esperan. Sea cual sea el producto que venda, debe asegurarse de poder venderlo en Amazon con un beneficio.
Esto significa que su ingreso por artículo debe ser mayor que el costo total, como muestras, costo del producto, costo de envío, almacenamiento, empaque, tarifas de Amazon, publicidad de PPC. Esto se llama el margen. Tendrá que considerar estos muchos costos antes de comenzar. Debe pensar en su margen al negociar con su proveedor. También debe pensar en su margen antes de establecer su precio de venta.
Cuando venda sus productos en Amazon, tenga en cuenta que todas las tarifas y los costos básicos de los productos deben estar absolutamente cubiertos. Idealmente, el producto que ha elegido debería permitirle beneficiarse de una tasa de margen de al menos 30 a 35%. Esta tasa de margen no es fija: es una tasa de margen inicial, que puede mejorar con el tiempo. Al vender en Amazon, sus márgenes de ganancia son una variable esencial para su éxito. Sin margen, su negocio no sobrevivirá y no necesita participar en una batalla perdida. El hecho de que tenga productos para vender no significa que tenga que venderlos con pérdidas para competir con sus competidores. De lo contrario, irá directamente al desastre. El beneficio es primordial en los negocios. Considere integrar los costos de fabricación, envío, almacenamiento y ventas. Mantenga una estrecha vigilancia sobre sus márgenes de ganancia para lograr finalmente el éxito.
3. Elija un nicho saturado
El error más común de un vendedor de Amazon es no hacer una revisión exhaustiva del producto antes de comenzar. Puede sentirse tentado a elegir un producto que se venda mucho, sin intentar analizar el mercado. Es importante que conozcas el número de competidores. La competencia es algo bueno. Esto generalmente significa que la demanda existe y que hay dinero por hacer. Pero cuando empiece de cero, será difícil para usted competir con otros proveedores que ya cuentan con muchos años de experiencia, con muchos comentarios y un bajo BSR. Algunos productos de nicho en Amazon están saturados por la competencia, será muy difícil para un nuevo vendedor hacer una diferencia. Hay muchas oportunidades en Amazon para lanzar productos que tienen una gran demanda, sin que haya ya cientos de competidores. Entonces, si tiene que elegir entre 2 productos diferentes para la venta en Amazon y uno tiene 10,000 competidores y el otro tiene solo 50, tendrá que elegir el que tenga solo 50 competidores, incluso si la demanda es ligeramente mayor. más baja. Siempre tendrá que elegir un producto que se venda mucho pero con poca competencia. Por ejemplo, puede usar la herramienta llamada CEREBRO provista por HELIUM 10. Usted ingresa el número ASIN del producto de uno de sus competidores. Y la aplicación muestra una nota, «CEREBRO IQ Score», basada en el algoritmo de HELIUM 10, que analiza el nivel de competencia. Cuanto más alto sea el puntaje, más fácil será la competencia. Esta herramienta fácil de usar te ayudará a analizar la competencia.
4. Un listado de productos no optimizados.
El cliente que consultará su listado, comprará el producto en función de la información que proporcione. Es posible que la persona que verá su anuncio nunca haya visto su artículo en la tienda. Fotos, descripción y comentarios son elementos que le permitirán actuar. Una página mal trabajada no se convertirá. Y una página que no se convierta será sancionada por Amazon que le dará un BSR malo. En otras palabras, un listado fallido se clasificará incorrectamente en los resultados de búsqueda de un cliente de Amazon. Amazon en su algoritmo mantendrá el número de comentarios. Desafortunadamente, cuando lances tu producto, lo dejarás con 0 comentarios. Pero Amazon, afortunadamente, tiene en cuenta otros factores para establecer su clasificación. El algoritmo analizará la calidad de su listado que debe ser lo más atractivo posible. Estos son los errores más comunes que debe evitar para mejorar su clasificación:
Un título que no describe el producto.
Tener malas imágenes pixeladas.
Una descripción limitada y de mala calidad.
Algunas palabras clave optimizadas en Frontend y Backend
Sin mencionar los beneficios que el producto traerá al cliente en sus Puntos Bullet.
En la práctica, puede confiar en la herramienta llamada SCRIBBLES HELIUM 10. Con la ayuda de esta poderosa herramienta de SEO, nunca olvidará incluir una palabra clave valiosa en sus listas. Apreciará la facilidad con la que creará anuncios atractivos en la parte frontal y principal de su lista de productos. Incluso sin comentarios sobre el lanzamiento de su producto, podrá mejorar su clasificación BSR.
5. No prestar atención a los comentarios y preguntas de los clientes.
Hoy, cada cliente toma nota de otros compradores antes de tomar una decisión de compra. Si su producto no tiene comentarios o comentarios negativos, es poco probable que se agregue al carrito de compras. En caso de comentarios negativos sobre el producto, tómese el tiempo para analizar el problema y agradezca al cliente por la ayuda que le brinda a través de sus críticas. Trate de encontrar una solución amistosa para que revise su comentario y corrija su calificación. Posiblemente se procederá a la devolución del producto. Debido a que se estima que se necesitan aproximadamente 12 opiniones positivas para compensar 1 opinión negativa. Cuando reciba una solicitud de información sobre el producto, intente responder dentro de las 24 horas. Si los clientes no reciben una respuesta, es posible que no busquen su producto. Por otro lado, si aún no ha recibido comentarios sobre su producto, puede preguntar a sus clientes de una manera muy profesional. Este proceso se puede automatizar con el contestador automático de Amzcockpit. Esta es una aplicación web dedicada específicamente a los vendedores de Amazon. Podrá enviar un correo electrónico automáticamente a sus clientes para pedirles su opinión. La aplicación web Amzcockpit está conectada a su cuenta de vendedor de Amazon. No necesita conocer la dirección de correo electrónico de sus clientes, los correos siempre se van después de la entrega de su producto. Los comentarios positivos siempre tranquilizan a los visitantes y hacen que quieran confiar en usted. Atención, regalos o descuentos a cambio de comentarios positivos son formalmente por Amazon.
HELIUM 10
El paquete de software HELIUM 10 contiene, hasta la fecha, un conjunto de 18 herramientas. Es hoy una de las aplicaciones más potentes. Pero HELIUM 10 es también la aplicación más completa del mercado. Las herramientas HELIUM 10 están diseñadas para ahorrar tiempo, buscar productos rentables, descubrir palabras clave rentables, eliminar palabras clave no utilizadas, espiar a los competidores, identificar reembolsos de BAF por inventario dañado o perdido y optimizar su lista de productos. .
HELIUM 10 es rápido y fácil de usar, ya sea principiante o experimentado.
Recomendamos encarecidamente esta aplicación. Puedes hacer tu propia opinión probándolo gratis.
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