¡Aumenta tus ventas sin aumentar tu presupuesto publicitario!
La principal preocupación de un vendedor de Amazon es aumentar el número de conversiones, es decir, el número de ventas realizadas.
Si estás investigando Blogs o Videos en línea para averiguar cómo aumentar tus ventas, se te dirá la mayor parte del tiempo que necesitas aumentar el tráfico a tu lista de productos. Y para aumentar el tráfico, no hay muchas soluciones, tendremos que pagar por la publicidad. Como qué:
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La publicidad directamente en Amazon se llama PPC
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Publicidad en Google Adwords o Facebook Ads.
Si tienes muchos productos, o si tu margen es bajo, la publicidad puede costarte mucho dinero o incluso hacerte perder. Muchos sitios web o sitios de blog te explicarán que tienes que saber cómo perder dinero al comercializar un nuevo producto en la plataforma de Amazon. Esto no es muy tranquilizador cuando acaba de iniciar su negocio y su presupuesto es limitado
En este vídeo te explicaremos exactamente cómo maximizar tu tasa de conversión, optimizar tu SEO y aumentar tus ventas, y sin pagar por publicidad.
La tasa de conversión
Muchas personas piensan que para obtener más ventas, sólo aumentar el tráfico a su lista de productos, pagar por la publicidad, seguir pagando por el aumento del tráfico, y seguir pagando una y otra vez …
Es posible que te hayas dado cuenta de que pagar por publicidad en Google Adwords o Facebook Ads no necesariamente te dará los resultados esperados. La mayoría de las veces no va a ver un aumento significativo en sus ventas.
Sin embargo, un elemento importante que se ignora con demasiada frecuencia es la tasa de conversión.
Entonces, ¿qué es una tasa de conversión. Este es simplemente el número de personas que compraron su producto, dividido por el número de personas que visitaron su anuncio. Así que es un indicador que le permitirá medir la eficacia de su lista de productos.
Tomemos un ejemplo:
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Si las 20 visitas que obtienes una venta, tu tasa de conversión será de 1/20 – 0.05 o 5%.
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Si mejora su anuncio y ahora realiza 2 ventas para 20 visitas, lo que no es significativo, su tasa de conversión será 2/20-0.10 o 10%
Como puede ver, al mejorar su lista de productos, simplemente puede duplicar sus ventas
Pero, ¿cómo mejorar la eficiencia de tu anuncio, es decir, cómo aumentar tu tasa de conversión y tus beneficios? La solución se llama SPLIT TESTING
LA PRUEBA DIVIDIDA
Las pruebas divididas son una de las mejores maneras de mejorar su tasa de conversión y, por lo tanto, sus ventas.
En un sitio web clásico tienes que probar un número infinito de elementos, como el color de los textos, la forma y el color de los botones, el tamaño de la fuente para títulos, párrafos, etc. En Amazon, los elementos de la lista de productos que se van a probar serán mucho más limitados.
La mayoría de las veces para escribir el título, descripción, etc…. de la hoja de productos, nos permitimos ser influenciados por su inspiración, su séquito o por lo que los competidores ya han hecho. Esto puede ser desastroso.
Sería mucho más eficaz saber lo que prefieren los clientes. Y para eso vamos a hacer una prueba dividida. Esto le permitirá saber, después de que cada cambio de anuncio produce lo que funciona y lo que no mide la publicación de los compradores.
Vamos a tomar un ejemplo, creará dos variaciones de su lista de productos.
En uno insertará una foto de su producto, y en la otra variante de la lista del mismo producto colocará otra foto. Y dejas que la prueba se ejecute, así que es significativa. Es decir, tomará un tiempo para que un número de personas visite su anuncio. Cuanto más esperes, más compradores podrán visitar tu anuncio de productos y más relevante será tu prueba. Conservarás el anuncio para el que has obtenido la mejor tasa de conversión. A continuación, puede probar su hoja de producto esta vez con 2 variantes para el título, o para puntos de viñeta. A través de las pruebas aumentará su tasa de conversión y obtendrá una lista de productos eficaz, que atraerá a tantos compradores como sea posible, capaz de desencadenar muchas ventas.
Antes de probar un cambio en su lista de productos, tendrá que determinar lo que desea optimizar. Además de mejorar la tasa de conversión, las pruebas divididas pueden ayudarle a alcanzar otros objetivos. Así que gracias a las pruebas podrás:
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Mejora tu clasificación de una palabra clave determinada ajustando el título de la lista de productos.
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Aumentar el número de visitantes a la lista de productos, aumentando el número de clics a la lista de productos
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Aumentar la tasa de conversión, es decir, el número de ventas mejorando la lista de productos