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★ PRINTFUL inscription et création de produits totalement gratuite TOTALEMENT GRATUITES
★ https://www.printful.com/fr/

Printiful

Vous souhaitez créer une entreprise en ligne, sans frais de démarrage ? Alors vous regardez la bonne vidéo. Aujourd’hui, je vous présente Printful. 

Printful est un fournisseur d’impression à la demande, qui vous donne accès à tout ce dont vous avez besoin, pour vous lancer dans le commerce en ligne d’accessoires, et d’articles personnalisés. Printful propose actuellement plus de 200 produits différents à personnaliser, et la liste s’allonge quotidiennement. Printful vous permet de vendre des t-shirts, des leggings, des robes, des sacs à dos, des étuis de téléphone, des oreillers, des tasses à café et bien plus encore.

La mise en place de cette entreprise est entièrement gratuite, et ne nécessite pas de frais mensuels, ni de commandes minimales. Printful peut être facilement intégré à votre boutique en ligne. En fait, Printful est compatible avec la plupart des plateformes de commerce électronique, notamment Amazon, Shopify , Ebay,Etsy, BigCommerce, Prestashop, WooCommerce, et bien d’autres places de marché et plateformes.

Vous avez toujours voulu créer votre propre entreprise, mais vous n’avez pas assez d’argent pour payer les frais de démarrage et financer un stock de départ ? Restez avec nous, vous êtes au bonne endroit, nous allons vous présenter une solution incroyable.

Comment fonctionne Printful ?

Avec Printful, vos clients n’ont qu’à passer leurs commandes sur la place de marché, ou la plate-forme de votre choix, et Printful s’occupe du reste. Les coûts seront beaucoup moins élevés, car Printful dispose déjà du matériel, de l’équipement et du personnel logistique nécessaires à l’exploitation d’une entreprise d’impression, et de traitement des commandes. Printful n’imprime vos produits qu’une fois que le client les a achetés. Cela signifie que vous  n’avez pas besoin de stock initial, et que votre coût de démarrage sera nul, sans aucun gaspillage. 

Pour commencer, vous devez créer un compte gratuit sur le site Internet de Printful. 

Tout d’abord, vous pouvez choisir le produit que vous voulez avec une variété d’options disponibles pour la taille, la matière, la couleur, etc. 

Une fois que vous aurez sélectionné l’article de votre choix, vous serez dirigé vers l’application Printful mockeupe Generator. Cette application en ligne vous permettra de concevoir de grandes idées, et de lancer de nouvelles lignes de produits, en vous montrant à quoi ressemblera votre produit final. 

Ici, vous pouvez cliquer sur le bouton « Télécharger votre design ici » pour charger un design depuis votre ordinateur.  Vous pouvez ajouter du texte, des images ou vos propres motifs à votre t-shirt. 

Avec Printful, vous pouvez personnaliser chaque partie du produit. Par exemple, pour un T-shirt, vous pouvez personnaliser le devant, le dos, chacune des manches ainsi que l’étiquette du t-shirt. Des maquettes, ou mockups, sont disponibles pour que vos clients puissent voir vos produits en action.

Lorsqu’un client passe une commande, Printful produit les articles, puis les emballe et les livre à votre client. Cela prend généralement de 2 à 5 jours pour l’impression et l’emballage, et selon l’adresse du client, le délai d’expédition peut aller de 1 à 8 jours aux États-Unis et en Europe.

L’un des atouts de Printful est que son délai d’exécution est considéré comme très compétitif, dans le monde de l’impression à la demande. Printful a réduit les délais de livraison en construisant des centres de distribution aux États-Unis et en Europe, ainsi qu’en s’associant à des prestataires logistiques internationaux de confiance.

Sur le plan financier, lorsqu’un client effectue un achat, il paie le prix de détail et les frais d’expédition que vous avez fixés. Printful reçoit une notification pour fabriquer et livrer votre produit, et vous facture le produit, l’impression, l’expédition et les taxes applicables. Vous fixez vos propres prix de vente pour chaque produit, de sorte que vous savez à l’avance combien vous gagnerez sur chaque vente. En fixant vos propres prix, vous pouvez réaliser autant de bénéfices que vous le souhaitez.

Quels produits peut-on vendre avec Printful ?

Printful propose une large gamme de produits, notamment des vêtements, des articles ménagers et des accessoires. Tous les produits proposés par Printful peuvent être imprimés de manière personnalisée, afin de créer un produit unique à vendre. Actuellement, son catalogue contient 228 articles, allant des chemises, vestes, sweat-shirts et sweats à capuche, pantalons de survêtement, joggeurs, leggings, shorts, jupes, robes, maillots de bain, bavoirs pour bébé, chapeaux, étuis de téléphone, sacs, bijoux, tasses, autocollants, oreillers et art mural. 

En parcourant le catalogue en ligne de Printful, vous constaterez qu’ils ont une grande variété de produits à choisir. Vous pouvez sélectionner des produits allant des serviettes de plage aux vêtements de sport, sur lesquels vous pouvez apposer votre motif personnalisé. Le plus intéressant, c’est que les articles sont disponibles dans un large éventail de matériaux, de tailles et de couleurs, de sorte que vous pouvez vraiment concevoir vos articles, vos collections selon vos propres spécifications. Les produits Printful sont répartis en cinq catégories : vêtements pour hommes, vêtements pour femmes, vêtements pour enfants, accessoires et articles pour la maison. Dans le département des hommes, vous pouvez choisir parmi une grande variété de styles de chemises, de sweat-shirts et de sweats à capuche. Le rayon femmes propose des chemises, des leggings, des maillots de bain, des jupes, des robes, des brassières de sport, des sweat-shirts et des sweats à capuche. Et pour les enfants, vous avez des chemises, des leggings et des bodys pour bébés. La liste des accessoires est assez longue. Elle se compose d’articles à la mode qui sont parfaits pour votre magasin. Il existe différents styles de chapeaux, sacs, chaussettes et étuis de téléphone. 

En outre, vous pouvez également trouver des produits non vestimentaires tels que des posters, des tasses, des tabliers, des oreillers et des serviettes de plage dans la section « Maison et décoration ».

Pour vérifier la disponibilité des options d’un produit spécifique, qu’il s’agisse d’une chemise ou d’un poster, vous pouvez consulter le tableau de disponibilité de Printful. Vous pouvez y accéder sur chaque page de produit en cliquant sur l’onglet « Disponibilité », et en consultant la zone géographique souhaitée.

Si tous ces produits Printful sont parfaits pour votre boutique en ligne, les trois principales catégories sont les t-shirts, les casquettes et les housses de téléphone.

Combien d’argent pouvez-vous gagner avec Printful ?

À ce jour, Printful a réalisé plus de 10 millions de commandes, représentant une valeur de plus de 400 millions de dollars. Combien d’argent pouvez-vous gagner ? Cela dépend de trois choses : 

• Le coût de votre produit facturé par Printful,
• la marge bénéficiaire que vous déterminerez,
• l’inclusion ou non des frais d’expédition dans le prix de vente.

La création d’un compte sur Printful est gratuite. Il est également gratuit d’utiliser l’application Printful Mockeupe Generator, et de mettre vos maquettes sur votre site Web sur la place de marché de votre choix. Bien entendu, chaque produit sur Printful a un coût distinct, et vous êtes libre de fixer votre propre prix de vente – votre marge peut donc varier. Veuillez noter que vous devez prendre en compte d’autres coûts tels que le marketing, la publicité, la conception du site Web, votre plateforme commerciale.

Printful vous facture les frais d’expédition, c’est donc à vous de décider si vous souhaitez répercuter ces coûts sur le prix de vente de votre produit, ou les payer vous-même. Il est recommandé d’inclure au moins une partie des frais d’expédition, dans le prix de vos produits et de proposer une livraison gratuite. Ainsi, vos clients seront certainement satisfaits de la gratuité des frais de port, et ne verront pas d’inconvénient à payer un prix légèrement plus élevé pour un t-shirt.

Après avoir établi la liste des frais liés à la vente de votre produit, vous pouvez décider du prix de vente de votre produit et ainsi déterminer votre marge.

Conclusion sur Printful

Comme vous l’avez vu, Printful est une solution parfaite pour la vente en ligne. Si vous voulez vous simplifier la vie, et commencer à vendre des produits imprimés à la demande de haute qualité, sous votre propre marque, Printful est la solution idéale.

La mise en route est gratuite, et vous ne payez que lorsqu’un client passe une commande sur votre boutique. Vous n’avez donc pas à financer de stock. Alors pourquoi ne pas vous lancer dès maintenant ?

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La principale préoccupation d’un vendeur Amazon est d’augmenter le nombre de conversion, c’est-à-dire le nombre de ventes réalisées.

Si vous faîtes des recherches sur les Blogs ou sur les Vidéos en ligne pour savoir comment augmenter vos ventes, on vous expliquera la plupart du temps, qu’il faut augmenter le trafic vers votre fiche produit. Et pour augmenter le trafic, il n’y a pas beaucoup de solutions, il va falloir payer de la publicité. Par exemple :

• La publicité directement sur Amazon, c’est ce que l’on appelle le PPC

• La publicité sur Google Adwords, ou sur Facebook Ads.

Si vous avez de nombreux produits, ou si votre marge est faible, la publicité risque de vous coûter très cher, voire même risque de vous faire réaliser des ventes à pertes. Beaucoup de sites internet ou de blog vont vous expliquer qu’il faut savoir perdre de l’argent lorsque l’on commercialise un nouveau produit sur la plateforme d’Amazon. Ce qui n’est pas très rassurant lorsque l’on vient de lancer son activité et que son budget est limité

Nous allons vous expliquer dans cette vidéo exactement comment faire pour maximiser votre taux de conversion, pour optimiser votre référencement et pour augmenter vos ventes, et sans payer de la publicité.

Le taux de conversion

Beaucoup de gens pensent que pour obtenir un plus grand nombre de ventes, il suffit d’augmenter le trafic vers son listing produit, de payer de la publicité, de continuer à payer pour que le trafic augmente, et de continuer à payer encore et encore…

Vous avez peut-être remarqué, payer de la publicité sur Google Adwords ou Facebook Ads ne va pas forcément vous donner les résultats attendus. La plupart du temps vous n’allez pas constater une augmentation significative de vos ventes.

Pourtant il y a un élément important que l’on ignore trop souvent c’est le taux de conversion.
Alors c’est quoi un taux de conversion. C’est tout simplement le nombre de personnes qui ont acheté votre produit, divisé par le nombre d’internautes qui ont visité votre listing. C’est donc un indicateur qui va vous permettre de mesurer l’efficacité de votre listing produit.

Prenons un exemple :

• Si toutes les 20 visites vous obtenez une vente, votre taux de conversion sera 1/20 = 0,05 soit 5%.

• Si vous améliorez votre listing et que vous réalisez maintenant 2 ventes pour 20 visites, ce qui n’est pas considérable, votre taux de conversion sera alors de 2/20=0,10 soit 10%

Comme vous pourrez le constater, en améliorant votre listing produit, on peut tout simplement doubler ses ventes

Mais comment améliorer l’efficacité de votre listing, en d’autres termes comment augmenter votre taux de conversion et vos bénéfices ? La solution s’appelle le SPLIT TESTING

Le SPLIT TESTING

Le split testing est l’une des meilleures méthodes pour améliorer votre taux de conversion et donc vos ventes. 

Sur un site internet classique vous devez tester une infinité d’éléments, comme la couleur des textes, la forme et la couleur des boutons, la taille de la police de caractères pour les titres, les paragraphes etc… Sur Amazon les éléments du listing produit à tester seront beaucoup plus limités.

La plupart du temps pour rédiger le titre, la description etc.… de la fiche produit, on se laisse influencer par son inspiration, son entourage ou par ce que les concurrents ont déjà fait. Cela peut être désastreux.

Il serait bien plus efficace de savoir ce que les clients préfèrent. Et pour cela on va réaliser un Split Testing.  Cela va vous permettre de savoir, après chaque modification du listing produit ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en mesurant le comportant des acheteurs.

Prenons un exemple, vous allez créer deux variantes de votre listing produit.

Dans l’une vous allez insérer une photo de votre produit, et dans l’autre variante du listing du même produit vous allez positionner une autre photo. Et vous laissez tourner le test, pour qu’il soit significatif. C’est-à-dire qu’il faudra attendre un certain temps et qu’un certain nombre d’internautes puissent visiter votre listing. Plus vous allez attendre, plus d’acheteurs pourront visiter votre fiche produit, et plus votre test sera pertinent. Vous allez conserver le listing pour lequel vous aurez obtenu le meilleur taux de conversion. Vous pourrez alors tester cette fois-ci votre fiche produit avec 2 variantes pour le titre, ou pour les bullet points. A force de tests vous allez faire grimper votre taux de conversion et obtenir un listing produit efficace, qui va plaire au plus grand nombre des acheteurs, en mesure de déclencher de nombreuses ventes.

Avant de tester une modification de votre fiche produit vous allez devoir déterminer ce que vous souhaitez optimiser.  En effet, outre l’amélioration du taux de conversion, le split testing peut vous permettre d’atteindre d’autres objectif. Ainsi grâce aux tests vous pourrez :

• Améliorer votre classement pour un mot clé donné en ajustant le titre du listing produit.

• Augmenter le nombre de visiteurs sur le listing produit, en augmentant le nombre de clics vers la fiche produit

• Augmenter le taux de conversion c’est-à-dire le nombre de vente en améliorant la fiche produit

Maintenant, vous pouvez commencer à élaborer vos tests !

Quels tests réaliser ?

Voici quelques exemples de tests simples que vous pouvez réaliser pour améliorer vos ventes de produits sur Amazon.

Le titre

Comment rédiger le titre pour obtenir un meilleur taux de conversion ou un meilleur taux de clic ? Quels mots clés insérés dans le titre génèrent le meilleur trafic ?

Vous pouvez trouver une réponse à ces questions en testant votre titre, en réalisant des variantes.

La description du produit

La description de votre produit est constituée de nombreux petits détails que vos acheteurs potentiels liront avant de Cliquez sur le bouton « Acheter ». Quelle description fonctionnera le mieux pour votre produit ?

L’Image principale

Pour le client pressé, l’image est souvent la première et parfois la seule chose qu’ils regardent avant de cliquer sur une liste. L’image de votre produit principal va-t-elle déclencher un clic ? Vous n’aurez la réponse qu’en testant différentes images et en constatant laquelle génère le plus de clics.

Les infographies

Vous pourrez essayer de mettre en valeur une caractéristique de votre produit ou un élément de différenciation en insérant du texte dans une image. Vous pourrez tester si le fait d’intégrer une garantie, une réduction influence les acheteurs. Attention, vous ne devez rien écrire dans la première image de votre listing, qui ne doit comporter que votre produit sur un fond blanc.

Le prix

Vous pouvez optimiser votre taux de conversion en testant différents prix.

Une remise

Vous pouvez tester si cela vaut la peine de proposer des réductions.  Vous laissez les clients vous donner la réponse en réalisant un split testing.

Quelques recommandations

Ne réalisez qu’un seul test à la fois

Si vous testez plusieurs éléments à la fois vous aurez du mal à en tirer des conclusions.

Il sera difficile d’interpréter le résultat de votre test, si vous modifiez en même temps la photo, le titre, le descriptif et le prix du produit. Si pour l’une des variantes de votre listing, le nombre de ventes augmente, comment pourrez-vous déterminer quel élément modifié est responsable de l’amélioration du taux de conversion.

Il donc préférable que vous ne testiez qu’une seule amélioration à la fois pour pouvoir mesurer son impact sur vos ventes.

Soyez patient

Il est nécessaire de tester un échantillon de données statistiquement significatifs avant d’en tirer de quelconques conclusions. Si le nombre de visiteurs est peu élevé, les tests ne délivreront pas de résultats très précis. Il faudra attendre quelques semaines, le temps nécessaire pouvant varier en fonction de l’importance du nombre de visiteurs. Il ne faut surtout pas prendre une décision hâtive basée sur un test qui n’a pas suffisamment tourné. Plus le test sera complet plus le résultat sera fiable.

SPLITLY

Nous vous présentons le logiciel de testing qui se nomme Splitly. Vous trouverez le lien dans le descriptif si vous souhaitez le tester. Le logiciel fonctionne sur le marché américain mais aussi pour les plateformes européennes, Royaume-Unis, Allemagne, Italie, Espagne et la France.

Splitly est un logiciel développé spécifiquement pour aider les vendeurs Amazon à scinder les listes de tests pour améliorer leurs ventes.

Créé par les vendeurs Amazon, pour des vendeurs Amazon, Splitly est le seul moyen d’exécuter des Split Testing précis pour tes Produits Amazon.

Il est incroyablement simple à configurer pour exécuter les tests afin d’améliorer le référencement, d’augmenter le nombre de visite d’un listing produit, et d’optimiser le taux de conversion.

Voici la grille tarifaire actuelle. Vous serez sûrement intéressés par les abonnements Starter à $47 par mois et Growth à $97. La différence concerne essentiellement le nombre de tests simultanés que vous pouvez lancer.

Avec Starter vous pouvez réaliser 3 tests simultanés et avec Growth 10 tests simultanés. Mais nous attirons votre attention sur l’abonnement Growth qui intègre l’application « Profit Peak ». Avec l’application « Profit Peak » vous allez pouvoir laisser l’application optimiser automatiquement les prix de vos Privates Labels. Il est toujours difficile de savoir à quel prix vous devez vendre vos produits.

L’application « Profit Peak » intègre un algorithme basé sur l’intelligence artificielle qui va réagir automatiquement aux mouvements de prix des concurrents. Vous pouvez dormir tranquille, l’application ajuste, tel un pilote automatique, vos prix, pour optimiser vos ventes tout en veillant à maximiser le profit.  Il ne vous faudra que 5 minutes pour le paramétrer. Vous allez économiser des heures de travail de réglage manuel grâce à l’application Profit Peak de Splitly ! Outre le temps gagné, vous allez optimiser en permanence vos profits.

Alors faisons un petit calcul. Vous voulez augmenter le nombre de produits vendus et vos profits. Supposons que vous vendez 5 produits différents sur Amazon. Si vous augmentez pour chacun de vos produits votre budget PPC de 5€ par jour.  Cela vous coutera en plus à la fin de mois :

5 produits X 5€ X 30 jours = 750€ de PPC mensuels supplémentaires.

Par contre l’application ne vous coûtera que €97 par mois pour 10 tests simultanés avec l’optimiseur de profit « Profit Peak ».

Comme vous pouvez le constater le calcul est rapide à faire, et un choix s’impose. Si vous souhaitez améliorer vos résultats trouverez ci-dessous un lien vers l’application en ligne Splitly.

A bientôt pour d’autres astuces…

Visitez le site SPLITLY

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Il est de plus en plus compliqué de pratiquer le Retail Arbitrage sur Amazon. En effet, Il est difficile de trouver des produits à vendre. Tout comme Amazon peut appliquer des restrictions pour la vente de certaines marques.

D’autre part un produit générique est susceptible d’avoir de nombreux concurrents. Il peut rapidement vous entrainer dans une guerre des prix dans l’espoir de gagner la Buy Box et vous occasionner des ventes à pertes.

Il est donc primordial de reprendre le contrôle de vos produits en choisissant le Private Label.

En effet, la création d’une marque ou d’un Private Label peut générer de gros volumes de ventes. Elle vous donne un sérieux avantage en renforçant la valeur perçue par rapport aux concurrents grâce à la différenciation visuelle. Le Private Label consiste à vendre un produit existant avec votre propre marque.

Lorsque vous lancez votre Private Label, vous vendez un produit déjà commercialisé sur Amazon. Mais vous allez l’améliorer et le différencier pour le vendre tel un produit unique.

Vous possèdez alors un contrôle total sur la qualité, le prix, et la rédaction du listing produit. En vendant un produit en Private Label, vous pouvez rapidement gagner un revenu complémentaire. Vous pourrez alors choisir de développer votre marque et votre activité sur Amazon, ou de conserver un simple revenu complémentaire.

Le lancement d’un Private Label peut sembler au départ déroutant. Nous allons donc vous expliquer les différentes étapes à suivre pour que vous puissiez vous créer votre Private Label.

Etape n°1 : Le recherche du produit

La recherche d’un nouveau produit à vendre sur Amazon est cruciale. Votre entreprise va reposer entièrement sur le choix du 1^er produit que vous allez vendre sur Amazon.

Il existe 2 méthodes pour rechercher un produit.

• Soit, vous utilisez la méthode manuelle. Vous recherchez un produit parmi les meilleures ventes d’Amazon ou d’Ebay et vous contrôlez le niveau de vente en analysant le classement BSR d’Amazon pour estimer le volume de vente du produit. Vous pouvez également traquer l’historique des ventes d’un produit en suivant l’évolution des stocks avec la méthode 999. Mais cette méthode vous prendra énormément de temps. Le travail nécessaire va rapidement vous décourager.

• La seconde méthode consiste à utiliser un logiciel tel que la Black Box d’Hélium 10. Vous économiserez énormément de temps. Vous gagnerez en efficacité et en précision. Même si vous devez payer un abonnement, cela sera plus simple. Vous obtiendrez dès le début de votre activité de meilleurs résultats sans vous décourager.

Vous allez filtrer vos produits de la manière suivante :

1. Vous choisissez tout d’abord une Catégorie.

2. Ensuite vous choisissez un produit avec 300 commentaires maximum pour pouvoir rivaliser par la suite.

3. Un prix entre 25 et 50€. Car en dessous de 25€ le client ne pourra pas bénéficier de la livraison « Prime » et au-dessus de 50€, l’acheteur n’est plus dans un achat d’impulsion et souhaitera en parler à sa partenaire ou son partenaire.

4. Le produit ne devra pas peser plus de 1kg ou 1.5kg pour ne pas payer trop de frais de livraison à Amazon

5. Un produit qui ne soit pas saisonnier

Vous allez donc sélectionner un produit qui se vend beaucoup mais avec une faible concurrence.

Vous devez choisir de préférence un produit existant avec un listing de faible qualité, avec peu d’images et de faibles descriptions. Vous pourrez facilement améliorer la fiche produit et concurrencer des produits déjà en place mais mal travaillé.

Etape n°2 : Trouver le fournisseur

Il est préférable de choisir un fournisseur local. Cela pourra vous épargner à terme des coûts de logistique. En recherchant des fournisseurs en Chine, les coûts de logistique seront plus importants mais les coûts de revients du produit seront souvent plus faibles. Les différences de prix entre un producteur local et un producteur Chinois peuvent être très importantes et déterminantes pour le succès de votre entreprise.

La plupart des vendeurs Amazon se fournissent chez Alibaba. Vous devrez rechercher un produit en marque blanche, que vous pourrez personnaliser pour votre Private Label.

Vous devez rechercher et sélectionner un fournisseur en qui vous aurez confiance. Il faudra comparer les offres d’une dizaine de fournisseurs afin de comparer leurs produits, leur prix, leur MOQ, c’est-à-dire la quantité minimum de commande.

Il faudra sélectionner un producteur suivant quelques critères :

• Au moins 2 ans d’expérience

• La possibilité de personnaliser le produit

• Vous devrez vous assurer que votre fournisseur a de l’expérience et une bonne réputation. Un fournisseur doit avoir le logo « Trade Assurance ». Et surtout il faut vérifier que le montant de la commande est dans la limite de la Trade assurance. Vous devrez également tenir compte du niveau de transaction symbolisé par des diamants, ainsi que du nombre de transactions et de leur montant.

• Et surtout, il faut commander des échantillons pour vérifier la qualité du produit. Cela vous évitera par la suite de mauvais commentaires sur Amazon. Pour le paiement de vos échantillons vous pourrez régler par le biais d’Alibaba Trade qui offre la meilleure protection en cas de problème.

Etape n°3 : Différencier le produit

Vous devez rendre votre produit unique, et différent de vos concurrents.

Cette différenciation pourra concerner les caractéristiques intrinsèques du produit, ou concerner son emballage, les images et la communication.

Les possibilités sont infinies, alors prenez le temps nécessaire pour différencier votre produit et passez à l’action.

Maintenant que vous avez commandé votre produit auprès de votre fournisseur, quelques jours vont s’écouler avant sa réception. Profitez de ce temps disponible pour créer votre marque. Lorsque vous recherchez un nom pour votre marque vous devez envisager les futurs produits que vous pourrez vendre sur Amazon. La marque doit être adaptée aux différentes catégories d’Amazon dans lesquelles vous allez vendre durant les prochains mois.

Assurez-vous que la marque soit disponible. Rendez-vous par exemple sur le site de l’INPI ou de l’EUIPO (European Union Intellectual Property Office) pour vérifier sa disponibilité et pour déposer votre marque. Elle sera juridiquement protégée. Vous pourrez alors communiquer le nom de votre marque à Amazon pour protéger votre Private Label et éviter le Hightjacking.

Vous allez créer un logo que vous collerez sur votre produit et sur votre emballage. Essayez de choisir, au débuts un logo simple. Si vous n’avez pas les compétences pour créer votre propre logo sur les logiciels Illustrator ou CorelDraw vous pourrez toutefois passer par l’un de ces deux sites internet :

• Sur 99designs.com : Vous pouvez lancer un concours auprès de plusieurs designers pour concevoir votre nouveau logo. Vous allez recevoir des dizaines de logos sur mesure pour votre nouveau produit. Il faut compter un budget à partir de 269€.

• Sur Fiverr : vous pourrez choisir un designer en visualisant des exemples de leur création. Les tarifs démarrent en dessous de 5€. A ce prix là inutile d’essayer de créer un logo soi-même. Il est vivement conseiller de passer par un professionnel. Vous allez gagner un temps précieux et obtenir un logo de qualité.

Pensez également à créer un site internet avec un nom de domaine lié à votre marque. Ce site internet vous permettra de développer votre marque et de vendre votre produit avec une meilleure marge, puisque que vous n’aurez pas à supporter les frais FBA d’Amazon. D’autre part le site internet sera un argument de poids pour enregistrer votre marque et la protéger sur Amazon.

Etape n°4 : Enregistrer le produit sur Amazon

Le moment est venu d’enregistrer votre produit sur Amazon. Vous allez immédiatement accéder à plus de 21 millions de clients rien que sur la France.

Nous vous invitons à commencer à vendre vos produits sur Amazon en utilisant le service FBA. FBA signifie « Fulfillment by Amazon ».

Ainsi Amazon va gérer :

• Le stockage de vos produits partout en Europe

• La préparation, l’emballage et la livraison de vos produits

• Et le service client auprès de vos clients 24h/24, 7jours/7. Amazon s’occupera des demandes de renseignements et des retours produit.

Amazon va ajouter à votre produit le Badge « Prime » qui garantit une livraison rapide et un service clientèle fiable. Votre produit va figurer parmi les premiers articles visibles par des millions de clients fidèles.

D’autre part Amazon va ajouter le Badge « Expédié par Amazon ». Amazon s’engage en termes de délais de livraison, de service client et de gestion des retours. Vous pourrez ainsi profiter d’un avantage commercial considérable par rapport aux vendeurs qui n’utilisent pas le service Expédié par Amazon.

Grace à ces deux Label « Prime » et « Expédié par Amazon » attendez-vous à une augmentation de vos ventes.

En créant un Private Label vous allez gagner systématiquement la Buy Box car vous serez le seul à proposer votre produit unique. Il sera alors inutile de rentrer dans une guerre des prix pour gagner la Buy Box. Et si un HightJacker vient squatter votre produit vous pourrez demander à Amazon d’intervenir.

Ainsi, si vous avez créé votre marque auprès de l’INPI ou de l’EUIPO(European Union Intellectual Property Office) vous pourrez vous enregistrer sur le Registre des Marques d’Amazon. Vous éviterez les contrefaçons en empêchant vos concurrents mal intentionnés de voler vos annonces. Aucun vendeur Amazon ne sera autorisé à recopier votre description produit, vos photos, votre logo, etc…

Etape n° 5 : Optimisation de la liste produit

Nous sommes maintenant dans la partie que la plupart des vendeurs négligent. Votre listing doit convaincre le client pour qu’il choisisse votre produit. Car votre produit ne se vendra pas seul.

Vous devez présenter des photos de qualité. L’idéal est de faire appel à un photographe professionnel ou à défaut d’investir dans une « lightbox » afin d’obtenir des photos de bonne qualité. La première photo devra avoir un fond blanc. Puis sur les photos suivantes vous veillerez à présenter votre produit en situation, c’est-à-dire avec une personne qui utilise le produit.

Il faudra soigner le titre en y insérant la marque, les matériaux utilisés, les principales caractéristiques, la taille, et la couleur.

Dans les puces, les bullet-points, vous indiquerez les caractéristiques du produit et présenterez ses avantages.

Le point crucial sera d’identifier les mots clés utilisés par les clients pour rechercher votre produit. Ces mots clés devrons être ajoutés dans le titre, les bullets points et dans le back end du produit. Identifier les bons mots clés sera déterminant pour assurer un nombre de ventes élevés.

Afin d’obtenir les meilleurs résultats vous devez insérer les mots clés les plus compétitifs. Pour identifier les mots clés les plus performants, ceux qui génèrent le plus de Traffic, vous pourrez utiliser par exemple l’application MAGNET d’Helium 10. Plusieurs grands vendeurs Amazon utilisent cette application pour trouver les mots clés optimaux pour leurs listes de produits.  Vous saisissez un mot-clé de base et en un instant, l’application Magnet vous liste les meilleurs mots-clés pour votre annonce.

Vous pourrez utiliser une seconde application d’Helium 10 qui se nomme Scriblles. Cet outil est le plus populaire parmi les meilleurs vendeurs Amazon. Car il va vous permettre de créer facilement des annonces attrayantes dans votre page produit. En saisissant manuellement vos mots clés, les erreurs seront inévitables. Vous risquez d’oublier d’inclure un mot, ou une phrase. Cela pourrait vous faire perdre des ventes. Avec l’aide de ce puissant outil de référencement sur Amazon, vous n’oublierez jamais d’inclure un mot clé précieux au bon endroit. Cette application contribuera à augmenter vos revenus et à accélérer votre activité de vendeur Amazon.

Conclusion

Pour récapituler

1. Vous recherchez un produit qui se vend bien et avec une faible concurrence

2. Vous recherchez un fournisseur fiable de produit en marque blanche

3. Vous différenciez votre produit avec votre marque, votre logo, votre emballage

4. Vous proposez votre produit à la vente sur Amazon FBA et vous enregistrez sa marque au registre des marques d’Amazon

5. Vous créez la meilleure des listes produit grâce à l’application Helium 10

Lancer son Private Label est une opération longue mais chaque étape est très importante et garantit le succès.

L’article 5 étapes clés pour créer votre Private Label est apparu en premier sur Amazon Seller Tools.

Ensuite cela dépend de votre produit, il peut valoir quelques euros ou plusieurs 10aines d’euros.

Dans cet article, nous allons nous intéresser à une stratégie de vente sur Amazon FBA. C’est-à-dire que vous allez confier la gestion de votre stock et de vos livraison client à Amazon. Nous allons nous intéresser au Private Label, c’est-à-dire que vous allez vendre vos produits sous votre propre marque.

Ici nous ne parlerons pas de faire fortune en n’ayant investi que 300€. Pour être un vendeur prospère vous devrez réaliser un minimum d’investissement pour que votre projet soit viable.

Nous allons donc faire un inventaire honnête de tous les coûts nécessaires auxquels vous devez vous préparer pour commencer votre activité sur Amazon

La Formation

Un débutant qui va se lancer sur Amazon sans la moindre formation a très peu de chance de réussir. Un débutant pourra toujours trouver sur internet d’excellents blogs et des formations gratuites sur Youtube.

Mais une formation payante de qualité supérieure peut vous conduire rapidement au succès. Malheureusement beaucoup de formations sont incomplètes ou manquent de mise à jour. Il est donc important de vérifier les avis avant d’acheter sur internet une formation de plusieurs centaines d’euros. Au-delà d’une simple formation, le coaching peut vous guider et vous aider durant ta phase d’apprentissage sur Amazon.

• Par exemple le Professeur dans sa formation Amazon Rockstar Plus vous propose 2 heures de coaching en tête à tête par Skype. Vous pouvez également lui acheter une heure de coaching sans formation. Ce coaching pourra vous aider à sortir d’une situation délicate durant votre activité.

Chaque vendeur Amazon sera tôt ou tard confronté à un problème, à un point de blocage, et le coaching vous offrira l’expérience d’un professionnel de l’e-commerce et vous permettra de gagner beaucoup de temps et d’économiser beaucoup d’argent.

Les formations ont un coût, les prix peuvent aller de 200€ à 1300€ mais souvent avec la possibilité de payer en plusieurs fois.

L’abonnement à Amazon Professionnel

Vous allez devoir ouvrir un compte sur le site d’Amazon Seller. Le compte professionnel propose de nombreuses fonctionnalités qui ne sont pas disponible pour le compte particulier. Si vous devez gérer de gros volumes ventes, si vous devez réaliser des campagnes PPC pour booster vos ventes et si vous devez créer des codes promotionnels, vous devrez choisir obligatoirement le compte professionnel. Car si vous ne souscris pas au compte professionnel vous ne pourrez pas vendre dans certaines catégories de produits et vous ne pourrez pas accéder au rapport de commandes et bénéficier de la gestion automatique de tes stocks.

Le coût d’un abonnement professionnel est actuellement de 39,90€ HT par mois. Pour un particulier l’abonnement est gratuit mais vous devrez régler en plus des frais de vente par article de 0.99€. Au-delà de 39 articles vendus par mois, il sera plus intéressant de souscrire à un abonnement professionnel.

Attention que vous preniez un abonnement professionnel ou de particulier vous devrez régler une commission sur vos ventes. Il s’agit d’un pourcentage qui s’applique au prix de vente TTC de votre produit. Ce pourcentage varie en fonction de la Catégorie à laquelle votre produit appartient. Il est très souvent de 12 ou 15% suivant la catégorie de votre produit.

Vous devrez également ajouter les frais FBA, si vous choisissez de déléguer à AMAZON le stockage, les livraisons et le service clients. Ces frais FBA vont dépendre des dimensions et du poids de vos produits.

Les échantillons de produits

Pour ne pas prendre de risque inutile, et recevoir un stock de produit invendable, vous allez devoir réclamer des échantillons de produits.

Vous aurez peut-être sélectionné un fournisseur sur un site chinois comme Alibaba, ou DHGate ou une autre plateforme de sourcing. Il peut exister des risques de confusion entre le produit décrit et présenté en photo et celui que vous aurez en main. Il est impératif de commander quelques échantillons afin de vérifier par vous-même la qualité du produit avant de valider votre futur fournisseur.

Vous pourrez alors tester et vérifier si les échantillons fonctionnent conformément à vos attentes, et inspecter leur solidité.

Il faut compter entre 50 et 100€ pour chaque échantillon livré à votre domicile, sous un délai de 5 jours. Tout dépend de la valeur initiale de l’échantillon commandé. Le coût facturé pour les échantillons représente essentiellement les frais de livraison par avion.

Si vous commandez sur un site chinois, la plupart du temps, le fournisseur vous remboursera le montant de vos échantillons dès que vous lui passerez votre première commande. Cela doit vous encourager à exiger des échantillons pour éviter toute mauvaise surprise

Le stock initial

Pour constituer votre stock initial, vous devrez commander en fonction de votre budget entre 300 et 500 unités de produits.

Vous allez rechercher de préférence un produit avec un prix de vente compris entre 25 et 50 euros. Alors pourquoi un prix entre 25 et 50 euros ?

• En dessous de 25€, il vous sera difficile de dégager une marge et d’autre part si votre produit a un prix de vente inférieur à 25€ il ne sera pas éligible à la livraison gratuite par Amazon dans le cadre de l’abonnement Prime. Cela pourra rebuter de nombreux acheteur potentiel.
• Au-dessus de 50€, votre investissement de départ risque d’être trop important pour une première expérience. De plus, pour un achat supérieur à 50 euros les clients préféreront réfléchir, en parler à leur conjoint et seront moins enclins à un achat d’impulsion.

Prenons l’exemple d’un produit qui se vendra 25€ TTC sur Amazon, vous devrez viser un coût d’approvisionnement inférieur à 6€ par unité. Ce coût d’achat comprend le produit et son expédition. Vous allez passer une commande qui va se chiffrer pour 300 unités autour de 1800€.

Il est à noter que les fournisseurs sur Alibaba peuvent exiger une quantité minimum de commande. C’est ce que l’on appelle le MOQ. Vous pourrez toutefois essayer de négocier une quantité inférieure au MOQ, mais le prix unitaire de votre produit sera plus cher. Il faudra bien calculer votre marge, pour ne pas acheter un produit trop cher et ruiner tout espoir de dégager un profit.

Le packaging

Vous n’êtes pas obligé d’avoir un emballage personnalisé pour vendre sur Amazon FBA. Mais un bel emballage aura toujours un impact considérable sur la valeur perçue de votre produit. C’est une excellente façon de vous démarquer de la concurrence. Car c’est la première impression qui compte.

Votre produit pourra être au minimum emballé et protégé dans un sac en polyéthylène transparent de style Polybag. Mais si tous vos concurrents utilisent un sac en plastique de faible qualité, vous pourrez vous démarquer avec une boîte en carton décorée avec un superbe design

Ce packaging de qualité constitue un excellent moyen pour valoriser votre marque. Votre emballage va contribuer au développement de votre marque. Il va protéger votre produit et soigner sa présentation. Il va vous permettre de différencier votre produit de ceux de vos concurrents et d’obtenir de meilleures ventes.

Les applications

Vous aurez besoin pour gérer votre affaire sur Amazon FBA d’une application.

Vous pourrez utiliser des outils comme Jungle Scout ou Helium 10. Ces outils sont indispensables et font la différence entre les vendeurs performants et les vendeurs qui subissent le marché sur les marketplaces d’Amazon.

Ces outils vont vous permettre de trouver vos futurs produits gagnants, de calculer les revenus et les marges de vos prochains produits, d’améliorer vos listings produits, de gérer vos stocks et vos réapprovisionnements, et d’optimiser votre publicité PPC etc…

Pour mettre toutes les chances de votre côté vous aurez besoin, comme nous l’avions vu au début de cet article, à la fois d’un minimum de formation et d’un outil performant.

Pour une application de qualité et pour débuter, il faudra compter un budget mensuel entre 50 et 100€/mois.

La marque déposée à l’INPI

Lors de votre lancement sur Amazon FBA vous aurez peut-être choisir la stratégie du Private Label.

En créant votre propre marque vous allez pouvoir valoriser votre produit. Les clients ne rechercheront plus un produit mais la marque de votre produit.

Amazon vous propose de protéger votre marque en l’inscrivant dans son registre des marques. Amazon va pouvoir protéger votre marque produit des contrefaçons et du squattage de listing.

L’enregistrement de votre marque sur le registre d’Amazon est gratuit. Mais vous allez devoir justifier d’un enregistrement de votre marque à l’INPI. Cela va vous coûter 210€ si vous enregistrez votre marque directement en ligne et 250€ si vous la déposez par courrier. Le délai de publication de votre marque sera d’environ 6 semaines. Donc pour protéger votre futur produit, commencez à enregistrer votre marque avant de commander votre produit en Chine. Vous aurez ainsi gagné du temps pendant l’acheminement de votre produit et la création de son listing.

Les codes-barres et les étiquettes

Amazon exige un code barre GTIN lors de la création de votre fiche produit. C’est à partir de ce code GTIN qu’Amazon va générer son propre code « FNSKU » qui sera apposé sur l’emballage de chacun de vos produits.

Amazon informe les vendeurs de sa plateforme que prochainement, seuls les codes GTIN générés par l’établissement GS1 seront valables.

Si votre chiffre d’affaires se situe entre 0 et 500 000€ la cotisation annuelle de GS1 est de 85€HT + pour la première année un droit d’entrée de 85€HT. A ce prix-là, GS1 vous garantit l’unicité du code qui vous sera alloué. Vous pourrez créer jusqu’à 1000 code-barres GTIN.

Vous aurez toujours la possibilité d’acheter sur Amazon auprès d’autres sites internet un code GTIN pour une 10aine d’euros. Mais attention, il peut s’agir d’un code recyclé ayant appartenu à une autre entre entreprise et Amazon pourra bloquer votre produit ou fermer votre boutique s’il décide d’appliquer strictement son règlement.

Pour éviter ces frais d’achat d’un GTIN, vous pourrez toujours demander à AMAZON d’appliquer une exemption si vous commercialisez votre produit sous votre propre marque.

Maintenant que vous avez votre code FNSKU généré par Amazon, vous allez pouvoir coller vos étiquettes sur vos produits. Aucun produit ne pourra rentrer dans les entrepôts d’Amazon sans avoir une étiquette FNSKU lisible au laser.

Si vous souhaitez maintenir vos marges élevées, vous pourrez envisager d’imprimer vos propres étiquettes autocollantes et de les coller sur vos produits. Vous devrez toutefois apprécier le temps nécessaire pour les imprimer et les coller.

Vous pourrez néanmoins demander à votre fournisseur Chinois de coller les étiquettes sur vos produits moyennant 1 centime l’étiquette. Mais attention aux erreurs d’étiquetage, aux inversions d’étiquettes sur vos produits.

Amazon peut également procéder à l’étiquetage des articles. Le coût sera de 0,15€ par produit.

L’inspection des produits

Beaucoup de vendeurs Amazon, sautent cette étape, et prennent le risque de recevoir des produits non conformes aux échantillons. Les quantités et la qualité risquent de ne pas être respectées.

Il est possible de passer par des organismes qui réaliseront pour vous une inspection de vos produits avant leur expédition.

Sans cette inspection, les produits détériorés, défectueux, les emballages endommagés vont occasionner des critiques négatives de vos clients et avoir un impact désastreux sur vos ventes. Amazon estime que 15% des commandes sont retournées en raison de produits défectueux ou endommagés.

Il faut savoir que si votre taux de demande de remboursement de la part de vos clients dépasse les 10%, Amazon suspendra votre annonce et vous adressera un avertissement. Ces retours auront de graves répercussions sur vos marges bénéficiaires.

Le coût d’une inspection se situe entre 0.20€ et 1€ par produit suivant la société mandatée, le temps nécessaire, la rigueur de l’inspection, et le nombre de produits inspectés etc…   

Les taxes et droits de douane

Dès que vos produits arriveront sur le territoire français, les services douaniers vont contrôler la facture de votre fournisseur chinois. Ils vont fixer le montant de la TVA et des droits de douanes pour les produits d’importation provenant d’un pays extérieur à l’Europe. La TVA est calculée sur le montant hors taxe facturé par votre fournisseur chinois.

Le transitaire chargé d’acheminer votre produit en provenance de Chine va s’occuper de votre déclaration en douane et faire l’avance de la TVA et des taxes douanières. Vous devrez alors régler à votre transporteur, le coût du transport, le remboursement de la TVA des droits de douanes et des frais de gestion pour la déclaration en douanes.

Les droits de douanes dépendent de la nature de votre produit et du pays de provenance hors de l’Europe. Pour connaître le montant des droits de douane de votre produit vous pourrez consulter le site internet des douanes.

La publicité PPC – Pay Per Clic

Vos produits ne se vendront pas seuls. Vous allez devoir amorcer vos ventes grâce à la publicité sur Amazon. Cette publicité se nomme le « Pay Per Clic » ou PPC. Vous allez devoir définir les mots clés saisis par les acheteurs dans la barre de recherche d’Amazon. Puis vous allez enchérir sur chacun de ces mots clés pour les classer en têtes de résultats de recherche pour les rendre visible et obtenir des visites sur votre fiche produit.

Au fur et à mesure de vos conversions, le classement naturel de vos produits va s’améliorer.

Vous devez considérer cette dépense non comme un coût mais comme un investissement.

On peut supposer que vous allez investir 10€ par jour en publicité pour votre produit, soit 300€ par mois.

Les photos du produit

La qualité des photos de votre produit aura un fort impact sur vos ventes. Les acheteurs choisissent un produit, certes en fonction de ses caractéristiques, mais surtout en fonction des photos proposées. C’est grâce aux photos que vous pourrez vous différencier de vos concurrents.

Si votre budget le permet vous devrez vous orienter vers des images professionnelles. A défaut vous pourrez toujours photographier votre produit avec votre smartphone. Les photos devront avoir une résolution de 1000 pixels minimum par côté pour que l’acheteur puissent zoomer l’image en passant la souris sur votre image.

Un jeu complet de photos de qualité professionnelle devrait vous coûter entre 150 et 500€ suivant le photographe.

Réduisez les coûts de vente sur Amazon FBA

Pour optimiser votre investissement de départ vous allez pouvoir réaliser vous-même plusieurs étapes.

Ainsi vous pourrez réaliser seul la conception, la photographie, le logo, la rédaction de votre fiche produit. Vous devrez réclamer une exemption à Amazon pour éviter d’acheter un code GS1. Vous pourrez dans un premier temps faire l’impasse sur une formation. Vous pourrez alors acheter des livres, consulter sur internet des blogs et des vidéos gratuites. Le principal est de vous lancer et de travailler dur.

Il ne restera alors que des coûts incompressibles :

• Votre abonnement à Amazon : 39,99€ par mois
• L’achat de quelques échantillons produits : 100€
• 300 unités de produits avec le coût d’acheminement à 5€ soit 1500€
• L’avance de TVA à l’importation 300€
• Les frais de douane et les frais de dossier du transporteur 100€
• Les frais d’immatriculation de votre marque à l’INPI 210€
• La publicité PPC pour vendre votre produit sinon vous ne vendrez rien, 300€ par mois

En ayant serré votre budget, il vous faudra une mise de départ de 2549.99€. Prévoyez donc un budget entre 2600 et 3000€ car il y aura toujours des imprévus. En dessous de cette somme vous réaliserez trop peu de marge et vos gains seront rapidement absorbés par vos charges mensuelles, et vous serez rapidement dans l’incapacité de renouveler vos stocks.

A ces coûts il ne faudra pas oublier d’ajouter les frais de création de votre entreprise.

En étant réaliste, vous éviterez de perdre votre investissement au bout de quelques mois.

Nous vous remercions pour votre lecture et nous vous souhaitons beaucoup de courage.

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1. Vendre un produit à un prix trop bas.

Lors de vos débuts dans la vente sur Amazon il est normal de commencer bas. Pour vous il s’agit d’une nouvelle activité, et l’inexpérience risque de vous faire perdre de l’argent.  Mais vous devrez éviter de vendre des produits dont le prix est inférieur à 10€. Même si vous pensez pouvoir dégager une petite marge. Il y a 2 raisons à cela :

• Les frais fixes vont absorber votre marge. On entend par frais fixe votre abonnement mensuel à Amazon, les honoraires de votre expert-comptable, etc…
• D’autre part si vous êtes un vendeur FBA et si ton produit a un prix de vente inférieur à 25€ il ne sera pas éligible à la livraison gratuite par Amazon dans le cadre de l’abonnement Prime. Cela pourra rebuter de nombreux acheteur potentiel.

Vous allez devoir rechercher de préférence un produit avec un prix de vente compris entre 20 et 50 euros
Alors pourquoi un prix entre 20 et 50 euros ?

• En dessous, il vous sera difficile de dégager une marge.
• Au-dessus, votre investissement de départ risque d’être trop important pour une première expérience. De plus, pour un achat supérieur à 50 euros les clients préféreront réfléchir, en parler avant à leur conjoint et seront moins enclins à un achat d’impulsion.

2. Réaliser une marge bénéficiaire

Beaucoup de vendeur perdent de l’argent sur Amazon. Plus de 90% des vendeurs Amazon échouent au cours de leur première année. Vous ne devez pas oublier que la vente sur Amazon n’est pas aussi simple que d’acheter des produits en Chine et de les revendre sur Amazon.
Il y a aussi des coûts à prévoir. Quel que soit le produit que vous vendez, vous devez vous assurer de pouvoir le vendre sur Amazon avec un bénéfice.

Cela qui signifie que votre revenu par article doit être supérieur au coût total tels que les échantillons, le coût du produit, les frais de transport, le stockage, les emballages, les frais Amazon, les publicités PPC. C’est ce que l’on appelle la marge. Vous allez devoir tenir compte de ces nombreux coûts avant de vous lancer. Vous devez penser à votre marge lors de votre négociation avec votre fournisseur. Vous devez également penser à votre marge avant de fixer votre prix de vente.

https://youtu.be/YU-z1wWBUw4Lorsque vous vendez vos produits sur Amazon, gardez à l’esprit que tous les frais et les coûts de base des produits qui doivent être absolument couverts.
Dans l’idéal, le produit que vous avez choisi doit vous permettra de bénéficier d’un taux de marge d’au moins 30 à 35%. Ce taux de marge n’est pas figé : c’est un taux de marge de départ, que vous pourrez améliorer au fil du temps.
Lors de la vente sur Amazon, vos marges bénéficiaires sont une variable essentielle de votre succès. Sans marge, votre entreprise ne survivra pas et il est inutile de vous engager dans un combat perdu d’avance.
Ce n’est pas parce que vous avez des produits à vendre que vous devez les vendre à perte pour pouvoir rivaliser avec vos concurrents. Sinon vous irez droit au désastre.
Le profit est primordial dans les affaires. Pensez à intégrer les coûts de fabrication, d’expédition, de stockage et de vente. Surveillez de près vos marges bénéficiaires pour atteindre enfin le succès.

3. Choisir une niche saturée

L’erreur la plus fréquente d’un vendeur Amazon est de ne pas réaliser une étude approfondie du produit avant de se lancer. Vous pouvez être tenté de choisir un produit qui se vend énormément, sans chercher à analyser le marché.
Il est important que vous connaissiez le nombre de concurrents. La concurrence est une bonne chose. Cela signifie généralement que la demande existe et qu’il y a de l’argent à gagner.
Mais lorsque vous partez de zéro, il vous sera difficile d’entrer en compétition avec d’autres vendeurs qui ont déjà plusieurs années d’expérience, avec un grand nombre de commentaires et un faible BSR. Certaines niches de produits sur Amazon sont saturées par la concurrence, il sera très difficile pour un nouveau vendeur de faire la différence.
Il existe sur Amazon de nombreuses opportunités pour lancer des produits qui ont une forte demande, sans qu’il y ait déjà des centaines de concurrents.  Donc, si vous devez choisir entre 2 produits différents à vendre sur Amazon et que l’un a 10 000 concurrents et que l’autre n’en a que 50, vous devrez choisir celui avec seulement 50 concurrents, même si la demande est légèrement inférieure.
Vous devrez toujours choisir un produit qui se vend beaucoup mais avec une faible concurrence.
Vous pouvez par exemple utiliser l’outil qui se nomme CEREBRO fournit par HELIUM 10. Vous saisissez le n° ASIN du produit de l’un de vos concurrents. Et l’application vous affiche une note, « le CEREBRO IQ Score », basée sur l’algorithme d’HELIUM 10, qui analyse le niveau de compétition. Plus le Score est élevé plus la compétition sera facile. Cet outil facile à utiliser, va vous aider à analyser la concurrence.

4. Un listing produit non optimisé

Le client qui va consulter votre listing, va acheter le produit en fonction des informations que vous allez lui fournir. La personne qui va visualiser votre listing n’a peut-être jamais vu votre article en magasin. Les photos, la description et les commentaires sont éléments qui vont lui permettre de passer à l’action.
Une page mal travaillée ne convertira pas. Et une page qui ne convertit pas sera sanctionnée par Amazon qui va lui attribuer un mauvais BSR. En d’autres termes un listing bâclé sera mal classé dans les résultats de recherche d’un client Amazon.
Amazon dans son algorithme va tenir du nombre de commentaires. Malheureusement, lorsque vous allez lancer votre produit, vous partirez avec 0 commentaire. Mais Amazon, heureusement, tient compte d’autres facteurs pour établir son classement. L’algorithme va analyser la qualité de votre listing qui doit être le plus attrayant possible.
Voici les erreurs les plus courantes que vous devez éviter pour améliorer votre classement :

1. Un titre qui ne décrit pas le produit
2. Avoir des images pixelisée de mauvaise qualité
3. Une description limitée et de mauvaise qualité.
4. Peu de mots clés optimisés dans le Frontend et le Backend
5. Ne pas mentionner les avantages que le produit va apporter au client dans ses Bullet points

Dans la pratique vous pouvez vous appuyer sur l’outil qui se nomme SCRIBBLES d’HELIUM 10. Avec l’aide de ce puissant outil de référencement, vous n’oublierez jamais d’inclure un mot clé précieux dans vos listings. Vous pourrez apprécier la facilité avec laquelle vous allez créer des annonces attrayantes dans les parties frontale et principale de votre listing produit. Même sans commentaire au lancement de votre produit vous pourrez améliorer votre classement BSR.

5. Ne pas prêter attention aux commentaires et aux questions des clients

Aujourd’hui, chaque client prend connaissance des avis des autres acheteurs avant de prendre une décision d’achat. Si votre produit n’a pas d’avis ou des avis négatifs, il est peu probable qu’il soit ajouté au panier d’achat.
En cas de commentaires négatifs sur le produit, prenez le temps d’analyser le problème et de remercier le client de l’aide qu’il vous apporte par sa critique. Essayez de trouver une solution amiable pour qu’il révise son commentaire et qu’il corrige sa note à la hausse. Eventuellement procédez à un remboursement du produit. Car on estime qu’il faut environ 12 avis positifs pour compenser 1 seul avis négatif.
Lorsque vous recevez une demande d’information sur un produit, essayez de lui répondre sous 24 heures. Si les clients ne reçoivent aucune réponse, ils risquent de ne pas rechercher votre produit.
D’autre part, si vous n’avez toujours pas reçu de commentaires pour votre produit, vous pouvez les demander à vos clients de manière très professionnelle. Ce processus peut être automatisé avec l’auto-repondeur d’Amzcockpit. Il s’agit d’une web application spécialement dédiée aux vendeurs Amazon. Vous allez pouvoir adresser un mail automatiquement à vos clients afin de leur demander leur avis. La Web App d’Amzcockpit est connectée à votre compte vendeur Amazon. Vous n’avez pas besoin de connaître l’adresse mail de vos clients, les mails partent systématiquement après la livraison de votre produit.
Les commentaires positifs rassurent toujours les visiteurs et leur donnent envie de vous accorder leur confiance. Attention, les cadeaux ou les remises en échange de commentaire positifs sont formellement par Amazon.

HELIUM 10

La suite logicielle HELIUM 10 contient, à ce jour, une suite de 18 outils. C’est aujourd’hui l’une des applications les plus performantes. Mais HELIUM 10 est aussi l’application la plus complète du marché. Les outils HELIUM 10 sont conçus pour gagner du temps, rechercher des produits rentables, découvrir des mots clés rentables, supprimer les mots clés non utilisés, espionner vos concurrents, identifier les remboursements FBA pour les stocks endommagés ou perdus et optimiser la liste de tes produits.

HELIUM 10 est rapide et facile à utiliser, que vous soyez débutant ou confirmé.
Nous vous recommandons vivement cette application. Vous pourrez vous faire votre propre avis en la testant gratuitement.

Vous trouverez ci-dessous un lien vers HELIUM 10 ainsi que 2 coupons de réductions.

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