Probablemente se esté preguntando, «¿Qué debería comenzar con mi presupuesto en Amazon?» «. Todo depende de tu experiencia y tu conocimiento. Cuanta menos experiencia tengas, mayor será tu presupuesto.
Luego depende de su producto, puede valer unos pocos euros o varias decenas de euros.
En este artículo, nos centraremos en una estrategia de ventas en Amazon FBA. Es decir, confiará la administración de sus acciones y la entrega de sus clientes a Amazon. Nos interesará la etiqueta privada, es decir, que venderá sus productos bajo su propia marca.
Aquí no hablaremos de hacer una fortuna invirtiendo solo 300 €. Para ser un vendedor exitoso, tendrá que hacer una inversión mínima para que su proyecto sea viable.
Así que haremos un inventario honesto de todos los costos necesarios que necesita para prepararse para comenzar su negocio en Amazon.
La formación
Un principiante que se lanzará en Amazon sin ningún entrenamiento es muy poco probable que tenga éxito. Un principiante siempre puede encontrar en Internet excelentes blogs y capacitación gratuita en Youtube.
Pero la capacitación pagada de alta calidad puede llevarlo rápidamente al éxito. Desafortunadamente, muchos cursos están incompletos o no están actualizados. Por eso es importante consultar las opiniones antes de comprar en internet una formación de varios cientos de euros. Más allá de una simple capacitación, el coaching puede guiarlo y ayudarlo durante su fase de aprendizaje en Amazon.
Cada vendedor de Amazon tarde o temprano se enfrentará con un problema, un punto de bloqueo y el coaching le ofrecerá la experiencia de un profesional de comercio electrónico y le ahorrará mucho tiempo y dinero. ‘dinero.
Los entrenamientos tienen un costo, los precios pueden ir desde 200 € hasta 1300 €, pero a menudo con la posibilidad de pagar en varias ocasiones.
La suscripción de Amazon Professional
Deberá abrir una cuenta en el sitio web de Amazon Seller. La cuenta comercial tiene muchas características que no están disponibles para la cuenta en particular. Si necesita administrar grandes volúmenes de ventas, si necesita realizar campañas de PPC para aumentar sus ventas y si necesita crear códigos promocionales, tendrá que elegir la cuenta comercial. Porque si no se suscribe a la cuenta profesional, no podrá vender en determinadas categorías de productos y no podrá acceder al informe de pedido y beneficiarse de la gestión automática de sus acciones.
El costo de una suscripción profesional es actualmente de 39,90 € HT por mes. Para un individuo, la suscripción es gratuita, pero tendrá que pagar, además de los gastos de venta por artículo de 0,99 €. Más allá de los 39 artículos vendidos por mes, será más interesante suscribirse a una suscripción profesional.
Tenga cuidado de tener una suscripción profesional o tendrá que pagar una comisión por sus ventas. Este es un porcentaje que se aplica al precio con impuestos incluidos de su producto. Este porcentaje varía según la categoría a la que pertenece su producto. Muy a menudo es 12 o 15% dependiendo de la categoría de su producto.
También deberá agregar las tarifas de FBA, si elige delegar en el almacenamiento, las entregas y el servicio al cliente de AMAZON. Estos costos de FBA dependerán del tamaño y el peso de sus productos.
Muestras de productos
Para no correr riesgos innecesarios y recibir un inventario de productos no vendibles, deberá solicitar muestras de los productos.
Es posible que haya seleccionado un proveedor de un sitio chino como Alibaba, o DHGate u otra plataforma de abastecimiento. Puede haber confusión entre el producto descrito y la imagen y el que tiene en la mano. Es imperativo ordenar algunas muestras para verificar la calidad del producto antes de validar su futuro proveedor.
Luego podrá probar y verificar si las muestras funcionan según sus expectativas e inspeccionar su resistencia.
Se requieren entre 50 y 100 € por cada muestra entregada en su hogar, en un plazo de 5 días. Todo depende del valor inicial de la muestra ordenada. El costo facturado por las muestras representa esencialmente el costo de entrega por vía aérea.
Si realiza un pedido en un sitio chino, la mayoría de las veces, el proveedor le reembolsará la cantidad de sus muestras tan pronto como realice su primer pedido. Esto debería animarle a requerir muestras para evitar sorpresas desagradables.
Stock inicial
Para crear su stock inicial, deberá ordenar entre 300 y 500 unidades de producto, según su presupuesto.
Preferiblemente buscará un producto con un precio de venta entre 25 y 50 euros. Entonces, ¿por qué un precio entre 25 y 50 euros?
Por debajo de los 25 €, será difícil eliminar un margen y, en segundo lugar, si su producto tiene un precio de venta inferior a 25 €, no será elegible para el envío gratuito por parte de Amazon como parte de la suscripción premium. . Esto puede postergar muchos compradores potenciales.
Por encima de 50 €, su inversión inicial puede ser demasiado importante para una primera experiencia. Además, por una compra de más de 50 euros, los clientes preferirán pensar, hablar con su cónyuge y estarán menos dispuestos a comprar por impulso.
Tome el ejemplo de un producto que venderá 25 € TTC en Amazon, debe apuntar a un costo de suministro de menos de 6 € por unidad. Este costo de compra incluye el producto y su envío. Realizarás un pedido que ascenderá a 300 unidades en torno a los 1800 €.
Cabe señalar que los proveedores de Alibaba pueden requerir una cantidad mínima de pedido. Esto se llama el MOQ. Sin embargo, puede intentar negociar una cantidad menor que el MOQ, pero el precio unitario de su producto será más caro. Será necesario calcular su margen, no comprar un producto demasiado caro y arruinar cualquier esperanza de obtener una ganancia.
El embalaje
No es necesario tener un embalaje personalizado para vender en Amazon FBA. Pero un empaque hermoso siempre tendrá un impacto considerable en el valor percibido de su producto. Es una gran manera de sobresalir de la competencia. Porque es la primera impresión que cuenta.
Su producto puede estar al menos empaquetado y protegido en una bolsa de polietileno transparente de bolsa de polietileno. Pero si todos sus competidores usan una bolsa de plástico de baja calidad, puede destacar con una caja de cartón bellamente diseñada.
Este empaque de calidad es una excelente manera de mejorar su marca. Su empaque contribuirá al desarrollo de su marca. Protegerá su producto y sanará su presentación. Le permitirá diferenciar su producto de los de sus competidores y obtener mejores ventas.
Las aplicaciones
Deberá administrar su negocio de Amazon FBA desde una aplicación.
Podrá usar herramientas como Jungle Scout o Helium 10. Estas herramientas son indispensables y marcan la diferencia entre los vendedores exitosos y los vendedores que se someten al mercado en los mercados de Amazon.
Estas herramientas le permitirán encontrar sus futuros productos ganadores, calcular los ingresos y los márgenes de sus próximos productos, mejorar sus listas de productos, administrar su inventario y reabastecimientos y optimizar su publicidad PPC, etc.
Para poner las probabilidades de su lado, necesitará, como vimos al principio de este artículo, tanto un mínimo de entrenamiento como una herramienta poderosa.
Para una aplicación de calidad y para comenzar, se necesitará un presupuesto mensual de entre 50 y 100 € / mes.
La marca registrada
Cuando inicie en Amazon FBA, puede elegir la estrategia de etiqueta privada.
Al crear su propia marca podrá valorar su producto. Los clientes ya no buscarán un producto sino la marca de su producto.
Amazon ofrece proteger su marca registrándola en su registro de marcas. Amazon podrá proteger su marca comercial contra la falsificación y el listado de ocupaciones.
Entonces, para proteger su futuro producto, comience a registrar su marca antes de ordenar su producto en China. Habrá ahorrado tiempo durante la entrega de su producto y la creación de su listado.
Códigos de barras y etiquetas
Amazon requiere un código de barras GTIN al crear su listado de productos. Es a partir de este código GTIN que Amazon generará su propio código «FNSKU» que se colocará en el empaque de cada uno de sus productos.
Amazon informa a los proveedores de su plataforma que en un futuro próximo, solo serán válidos los códigos GTIN generados por el establecimiento GS1.
Si su facturación es de entre 0 y 500 000 €, la suscripción anual de GS1 es de 85 € HT + para el primer año, una cuota de inscripción de 85 € HT. A este precio, GS1 garantiza la singularidad del código que se le asignará. Podrás crear hasta 1000 códigos de barras GTIN.
Siempre podrá comprar en Amazon desde otros sitios web un código GTIN por 10 euros. Pero tenga cuidado, puede ser un código reciclado que ha pertenecido a otra compañía y Amazon puede bloquear su producto o cerrar su tienda si él decide hacer cumplir estrictamente sus reglas.
Para evitar estos costos de comprar un GTIN, siempre puede solicitar a AMAZON que aplique una exención si comercializa su producto bajo su propia marca.
Ahora que tiene su código FNSKU generado por Amazon, podrá pegar sus etiquetas en sus productos. Ningún producto podrá ingresar a los almacenes de Amazon sin tener una etiqueta FNSKU legible con láser.
Si desea mantener sus márgenes altos, puede considerar imprimir sus propias etiquetas adhesivas y pegarlas en sus productos. Sin embargo, deberá apreciar el tiempo necesario para imprimirlos y pegarlos.
Sin embargo, puede pedir a su proveedor chino que pegue las etiquetas en sus productos por una etiqueta de 1 centavo. Pero tenga cuidado con los errores de etiquetado, las inversiones de etiquetas en sus productos.
Amazon también puede etiquetar los artículos. El coste será de 0,15 € por producto.
Inspección de producto
Muchos vendedores de Amazon se saltan este paso y se arriesgan a recibir productos que no cumplen con la muestra. Las cantidades y la calidad pueden no ser respetadas.
Es posible pasar por organizaciones que realizarán una inspección de sus productos antes de enviarlos.
Sin esta inspección, el empaque dañado, defectuoso o dañado causará revisiones negativas de sus clientes y tendrá un impacto desastroso en sus ventas. Amazon estima que el 15% de los pedidos se devuelven debido a productos defectuosos o dañados.
Debe saber que si la tasa de solicitud de reembolso de sus clientes supera el 10%, Amazon suspenderá su anuncio y le enviará una advertencia. Estas devoluciones tendrán un serio impacto en sus márgenes de ganancia.
El costo de una inspección oscila entre 0,20 € y 1 € por producto, según el mandato de la empresa, el tiempo requerido, el rigor de la inspección y el número de productos inspeccionados, etc.
Impuestos y derechos de aduana
Tan pronto como sus productos lleguen al territorio francés, los servicios de aduanas controlarán la factura de su proveedor chino. Fijarán el importe del IVA y los derechos de aduana para los productos importados de un país fuera de Europa. El IVA se calcula sobre la cantidad antes de impuestos cargada por su proveedor chino.
El agente de carga responsable del envío de su producto desde China se hará cargo de su declaración de aduanas y adelantará el IVA y los impuestos aduaneros. A continuación, tendrá que pagar a su transportista, el costo del transporte, el reembolso de los aranceles aduaneros del IVA y las tarifas de gestión de la declaración de aduanas.
Los aranceles aduaneros dependen de la naturaleza de su producto y del país de origen fuera de Europa. Para conocer el monto de los aranceles aduaneros de su producto, podrá consultar el sitio de Internet de las aduanas.
Publicidad PPC – Pay Per Click
Sus productos no se venderán por su cuenta. Tendrá que comenzar sus ventas con publicidad en Amazon. Este anuncio se llama «Pay Per Click» o PPC. Tendrá que definir las palabras clave introducidas por los compradores en la barra de búsqueda de Amazon. Luego hará una oferta en cada una de estas palabras clave para clasificarlas en los resultados de búsqueda para hacerlas visibles y obtener visitas a su lista de productos.
A medida que sus conversiones progresen, el ranking natural de sus productos mejorará.
Debe considerar este gasto no como un costo sino como una inversión.
Podemos asumir que invertirá 10 € por día en publicidad para su producto, o 300 € por mes.
Fotos del producto
La calidad de las fotos de su producto tendrá un fuerte impacto en sus ventas. Los compradores eligen un producto, ciertamente según sus características, pero especialmente de acuerdo con las fotos propuestas. Gracias a las fotos, podrás diferenciarte de tus competidores.
Si su presupuesto lo permite, deberá orientarse hacia las imágenes profesionales. Si no lo hace, siempre podrá fotografiar su producto con su teléfono inteligente. Las fotos deben tener una resolución mínima de 1000 píxeles por lado para que el comprador pueda ampliar la imagen al pasar el cursor sobre su imagen.
Un conjunto completo de fotos de calidad profesional debería costarle entre 150 y 500 € según el fotógrafo.
Reducir los costos de venta en Amazon FBA
Para optimizar su inversión inicial usted mismo podrá lograr varios pasos.
De esta forma, podrá realizar solo el diseño, la fotografía, el logotipo y la escritura de la hoja de producto. Deberá reclamar una exención de Amazon para evitar comprar un código GS1. Al principio, podrás saltarte el entrenamiento. Luego puedes comprar libros, consultar blogs y videos gratis en internet. Lo principal es empezar y trabajar duro.
Entonces quedarán solo los costos incompresibles:
Su suscripción a Amazon: 39,99 € al mes.
La compra de algunas muestras producidas: 100 €.
300 unidades de productos con el costo de entrega a 5 € o 1500 €.
IVA adelantado a la importación 300 €
Aranceles aduaneros y aranceles a archivo 100 €
Cuotas de inscripción para su marca en INPI 210 €.
Publicidad PPC para vender su producto, de lo contrario no venderá nada, 300 € al mes.
Una vez que haya ajustado su presupuesto, necesitará una apuesta inicial de 2549,99 €. Espere un presupuesto entre 2600 y 3000 € porque siempre habrá imprevistos. Por debajo de esta cantidad, obtendrá muy poco margen y sus ganancias serán absorbidas rápidamente por sus gastos mensuales, y rápidamente no podrá reponer su inventario.
A estos costos, no debe olvidar agregar los costos de crear su negocio.
Al ser realista, evitará perder su inversión después de unos meses.
Le agradecemos su lectura y le deseamos mucha valentía.
