Sta diventando sempre più complicato praticare Retail Arbitration su Amazon. Infatti, è difficile trovare prodotti in vendita. Proprio come Amazon può applicare restrizioni alla vendita di alcune marche.

D’altra parte, è probabile che un prodotto generico abbia molti concorrenti. Si può rapidamente trascinare in una guerra dei prezzi nella speranza di vincere il Buy Box e causare vendite in perdita.

È quindi essenziale riprendere il controllo dei vostri prodotti scegliendo il Private Label.

Infatti, la creazione di un marchio o di un marchio privato può generare grandi volumi di vendite. Ti dà un serio vantaggio rafforzando il valore percepito rispetto ai concorrenti attraverso la differenziazione visiva. Il marchio privato è quello di vendere un prodotto esistente con il proprio marchio.

Quando lanci il tuo marchio privato, vendi un prodotto già commercializzato su Amazon. Ma lo migliorerai e lo differenziarai per venderlo come un prodotto unico.

Hai quindi il controllo totale sulla qualità, il prezzo e la scrittura dell’elenco dei prodotti. Vendendo un prodotto in Private Label, è possibile guadagnare rapidamente reddito aggiuntivo. Puoi quindi scegliere di sviluppare il tuo marchio e il tuo business su Amazon, o mantenere un semplice reddito aggiuntivo.

Il lancio di un marchio privato può inizialmente sembrare confuso. Quindi spiegheremo i diversi passaggi che è necessario eseguire in modo da poter creare il vostro Private Label.

Passaggio 1: La ricerca del prodotto

La ricerca di un nuovo prodotto in vendita su Amazon è fondamentale. La tua attività si baserà interamente sulla scelta d^el primo prodotto che venderai su Amazon.

Ci sono due modi per cercare un prodotto.

• In entrambi i casi, si utilizza il metodo manuale. Stai cercando uno dei prodotti più venduti di Amazon o Ebay e controlli il livello di vendita analizzando la classifica BSR di Amazon per stimare il volume delle vendite del prodotto. È inoltre possibile tenere traccia dello storico vendite di un prodotto tenendo traccia delle tendenze di magazzino utilizzando il metodo 999. Ma questo metodo richiederà un sacco di tempo. Il lavoro richiesto vi scoraggerà rapidamente.

• Il secondo metodo è quello di utilizzare software come la scatola nera di Elio 10. Risparmierai un sacco di tempo. Sarete più efficienti e precisi. Anche se si deve pagare un abbonamento, sarà più facile. Otterrete risultati migliori dall’inizio della vostra attività senza scoraggiarvi.

Filtrate i vostri prodotti come segue:

1. In primo luogo, si sceglie una categoria.

2. Poi si sceglie un prodotto con un massimo di 300 commenti per essere in grado di competere in seguito.

3. Un prezzo compreso tra 25 e 50 euro. Poiché sotto i 25 euro il cliente non potrà beneficiare della consegna “Prime” e oltre 50, l’acquirente non è più in un acquisto d’impulso e vorrà parlare con il suo partner o il suo partner.

4. Il prodotto non dovrà pesare più di 1 kg o 1,5 kg per non pagare troppo la spedizione ad Amazon

5. Un prodotto che non è stagionale

Quindi si sta andando a selezionare un prodotto che vende molto, ma con bassa concorrenza.

Si dovrebbe preferibilmente scegliere un prodotto esistente con un elenco di bassa qualità, con poche immagini e descrizioni basse. Si può facilmente migliorare la scheda prodotto e competere con i prodotti che sono già in atto ma mal lavorato.

Passo 2: Trova il fornitore

E ‘meglio scegliere un fornitore locale. Ciò potrebbe farti risparmiare sui costi logistici a lungo termine. Quando si cercano fornitori in Cina, i costi logistici saranno più elevati, ma il costo del prodotto sarà spesso inferiore. Le differenze di prezzo tra un produttore locale e un produttore cinese possono essere molto importanti e decisive per il successo della tua attività.

La maggior parte dei venditori Amazon fonte da Alibaba. Dovrai cercare un prodotto white label che puoi personalizzare per la tua Private Label.

È necessario cercare e selezionare un fornitore di fiducia. Sarà necessario confrontare le offerte di una dozzina di fornitori al fine di confrontare i loro prodotti, il loro prezzo, il loro MOQ, vale a dire l’importo minimo dell’ordine.

Sarà necessario selezionare un produttore in base a alcuni criteri:

• Almeno 2 anni di esperienza

• La possibilità di personalizzare il prodotto

• Avrete bisogno di assicurarsi che il vostro fornitore ha esperienza e una buona reputazione. Un fornitore deve avere il logo “Trade Assurance”. E soprattutto, è necessario verificare che l’importo dell’ordine è entro i limiti di Trade Insurance. Dovrai anche considerare il livello di transazione simboleggiato dai diamanti, così come il numero di transazioni e il loro importo.

• Ancora più importante, è necessario ordinare campioni per verificare la qualità del prodotto. Questo vi salverà da recensioni negative su Amazon. Per pagare i campioni si può pagare attraverso Alibaba Commercio che offre la migliore protezione in caso di un problema.

Passaggio 3: Differenziare il prodotto

È necessario rendere il vostro prodotto unico, e diverso dai vostri concorrenti.

Questa differenziazione può riguardare le caratteristiche intrinseche del prodotto, o la sua confezione, immagini e comunicazione.

Le possibilità sono infinite, quindi prenditi il tempo per differenziare il tuo prodotto e agire.

Ora che hai ordinato il tuo prodotto dal tuo fornitore, ci vorranno alcuni giorni prima che venga ricevuto. Approfitta di questo tempo disponibile per creare il tuo marchio. Quando stai cercando un nome per il tuo marchio devi considerare i prodotti futuri che puoi vendere su Amazon. Il marchio deve essere adattato alle diverse categorie di Amazon in cui venderai nei prossimi mesi.

Assicurati che il marchio sia disponibile. Ad esempio, visitare il sito Web INPI o EUIPO (European Union Intellectual Property Office) per verificarne la disponibilità e registrare il proprio marchio. Sarà legalmente protetto. Puoi quindi condividere il tuo marchio con Amazon per proteggere il tuo marchio privato ed evitare Hightjacking.

Creerai un logo che infila sul tuo prodotto e sulla tua confezione. Prova a scegliere, all’inizio un semplice logo. Se non hai le competenze per creare il tuo logo sul software Illustrator o CorelDraw, puoi passare attraverso uno di questi due siti web:

• Sul 99designs.com: Puoi lanciare un concorso con diversi designer per progettare il tuo nuovo logo. Riceverai decine di loghi personalizzati per il tuo nuovo prodotto. Devi contare un budget a partire da 269 euro.

• Su Fiverr: puoi scegliere un designer visualizzando esempi della loro creazione. I prezzi partono al di sotto dei 5 euro. A questo prezzo ci inutile cercare di creare un logo da soli. Si consiglia vivamente di passare attraverso un professionista. Risparmierai tempo prezioso e riceverai un logo di qualità.

Prendi in considerazione anche la creazione di un sito web con un nome di dominio relativo al tuo brand. Questo sito ti permetterà di sviluppare il tuo marchio e vendere il tuo prodotto con un margine migliore, dal momento che non dovrai sostenere le tasse FBA di Amazon. D’altra parte il sito web sarà un argomento forte per registrare il tuo marchio e proteggerlo su Amazon.

Passo 4: Salvare il prodotto su Amazon

È il momento di registrare il prodotto su Amazon. Accederai immediatamente a più di 21 milioni di clienti in Francia.

Ti invitiamo a iniziare a vendere i tuoi prodotti su Amazon utilizzando il servizio FBA. FBA è l’acronimo di “Fulfillment by Amazon”.

Così Amazon gestirà:

• Conservazione dei vostri prodotti in tutta Europa

• Preparazione, confezionamento e consegna dei vostri prodotti

• E il servizio clienti ai tuoi clienti 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana. Amazon gestirà le richieste di informazioni e i resi dei prodotti.

Amazon aggiungerà il badge “Prime” al tuo prodotto, che garantisce una consegna veloce e un servizio clienti affidabile. Il tuo prodotto sarà tra i primi articoli visibili a milioni di clienti fedeli.

D’altra parte Amazon aggiungerà il badge “Fornito da Amazon”. Amazon si impegna a rispettare i tempi di consegna, il servizio clienti e la gestione dei resi. Questo ti darà un vantaggio commerciale significativo rispetto ai venditori che non utilizzano il servizio Spedito di Amazon.

Con queste due etichette “Prime” e “Amazon-shipped”, aspettati che le tue vendite aumentino.

Creando un Private Label vincerai sistematicamente la Buy Box perché sarai l’unico ad offrire il tuo prodotto unico. Sarà quindi inutile entrare in una guerra dei prezzi per vincere la Buy Box. E se un HightJacker viene accovacciato il tuo prodotto si può chiedere Amazon di intervenire.

Ad esempio, se hai creato il tuo marchio con INPI o euIPO (European Union Intellectual Property Office), puoi registrarti al Registro marchi di Amazon. Eviterai le contraffazioni impedendo ai tuoi concorrenti malintenzionati di rubare i tuoi annunci. Nessun venditore Amazon potrà copiare la descrizione del prodotto, le foto, il logo, ecc.

Passaggio 5: Ottimizzazione dell’elenco dei prodotti

Ora siamo nella parte che la maggior parte dei venditori trascura. Il tuo annuncio deve convincere il cliente a scegliere il tuo prodotto. Perché il tuo prodotto non vendeda da solo.

È necessario presentare foto di qualità. L’ideale è assumere un fotografo professionista o non investire in una “lightbox” per ottenere foto di buona qualità. La prima foto dovrebbe avere uno sfondo bianco. Poi sulle seguenti foto ti assicurerai di presentare il tuo prodotto in una situazione, cioè con una persona che utilizza il prodotto.

Il titolo dovrà essere trattato inserendo il marchio, i materiali utilizzati, le caratteristiche principali, le dimensioni e il colore.

Nei chip, punti elenco, indicherai le caratteristiche del prodotto e presenti i suoi vantaggi.

Il punto chiave sarà quello di identificare le parole chiave utilizzate dai clienti per cercare il prodotto. Queste parole chiave dovranno essere aggiunte nel titolo, nei punti elenco e nel back-end del prodotto. Identificare le parole chiave giuste sarà fondamentale per garantire un numero elevato di vendite.

Per ottenere i migliori risultati è necessario inserire le parole chiave più competitive. Per identificare le parole chiave più potenti, quelle che generano più traffico, puoi utilizzare, ad esempio, l’app Magnet da Helium 10. Diversi importanti fornitori Amazon utilizzano questa applicazione per trovare le parole chiave ottimali per i loro elenchi di prodotti.  Se inserisci una parola chiave di base e in un istante, l’app Magnet elesta le parole chiave migliori per la tua inserzione.

È possibile utilizzare una seconda applicazione di elio 10 chiamato Scriblles. Questo strumento è il più popolare tra i migliori venditori Amazon. Perché ti permetterà di creare facilmente annunci accattivanti nella tua pagina di prodotto. Inserendo manualmente le parole chiave, gli errori saranno inevitabili. Si può dimenticare di includere una parola, o una frase. Questo potrebbe causare la perdita di vendite. Con l’aiuto di questo potente strumento Amazon SEO, non dimenticherai mai di includere una parola chiave preziosa nel posto giusto. Questa applicazione vi aiuterà ad aumentare le entrate e accelerare il vostro business di vendita Amazon.

Conclusione

Per ricapitolare

1. Stai cercando un prodotto che vende bene e con una bassa concorrenza

2. Alla ricerca di un fornitore affidabile di prodotti white label

3. Si differenzia il prodotto con il marchio, il logo, la confezione

4. Offri il tuo prodotto in vendita su Amazon FBA e registri il suo marchio sul registratore di marchi di Amazon

5. Crea il miglior elenco di prodotti con l’app Helium 10

Lanciare il tuo Private Label è un processo lungo, ma ogni passo è molto importante e garantisce il successo.

L’article 5 passaggi chiave per creare Private Label est apparu en premier sur Amazon Seller Tools.

Quindi dipende dal tuo prodotto, può valere qualche euro o più 10 euro.

In questo articolo, ci concentreremo su una strategia di vendita su Amazon FBA. Vale a dire, affiderai la gestione del tuo magazzino e la consegna dei tuoi clienti ad Amazon. Saremo interessati al marchio privato, vale a dire che venderai i tuoi prodotti con il tuo marchio.

Qui non parleremo di fare una fortuna investendo solo 300 €. Per essere un venditore di successo, dovrai fare un investimento minimo per rendere redditizio il tuo progetto.

Quindi faremo un inventario onesto di tutti i costi necessari di cui hai bisogno per prepararti ad avviare la tua attività su Amazon

formazione

Un principiante che si avvierà su Amazon senza alcuna formazione è molto improbabile che abbia successo. Un principiante può sempre trovare su internet blog eccellenti e formazione gratuita su Youtube.

Ma una formazione a pagamento di alta qualità può portare rapidamente al successo. Sfortunatamente, molti corsi sono incompleti o non aggiornati. È quindi importante verificare le opinioni prima di acquistare su Internet una formazione di diverse centinaia di euro. Oltre ad un semplice allenamento, il coaching può guidarti e aiutarti durante la tua fase di apprendimento su Amazon.

Ogni venditore Amazon prima o poi dovrà affrontare un problema, un punto di blocco, e il coaching ti offrirà l’esperienza di un professionista dell’e-commerce e ti farà risparmiare un sacco di tempo e denaro. soldi.

I corsi di formazione hanno un costo, i prezzi possono andare da 200 € a 1300 € ma spesso con la possibilità di pagare più volte.

L’abbonamento Amazon Professional

Dovrai aprire un account sul sito web di Amazon Seller. L’account aziendale ha molte funzionalità che non sono disponibili per l’account specifico. Se è necessario gestire grandi volumi di vendita, se è necessario condurre campagne PPC per aumentare le vendite e se è necessario creare codici promozionali, sarà necessario scegliere l’account aziendale. Perché se non si abbona all’account professionale non si sarà in grado di vendere in determinate categorie di prodotti e non si sarà in grado di accedere al report degli ordini e beneficiare della gestione automatica delle scorte.

Il costo di un abbonamento professionale è attualmente di 39,90 € HT al mese. Per un individuo l’abbonamento è gratuito ma dovrai pagare oltre alle spese di vendita per articolo di 0,99 €. Oltre 39 articoli venduti al mese, sarà più interessante iscriversi ad un abbonamento professionale.

Fai attenzione a prendere un abbonamento professionale o dovrai pagare una commissione sulle tue vendite. Questa percentuale si applica al prezzo comprensivo di IVA del tuo prodotto. Questa percentuale varia a seconda della categoria a cui appartiene il tuo prodotto. Molto spesso il 12 o il 15% dipende dalla categoria del prodotto.

Dovrai inoltre aggiungere delle commissioni FBA, se scegli di delegare allo stoccaggio AMAZON, alle consegne e al servizio clienti. Questi costi FBA dipenderanno dalle dimensioni e dal peso dei tuoi prodotti.

Campioni di prodotto

Per non correre rischi inutili e ricevere uno stock di prodotto invendibile, dovrai richiedere campioni di prodotti.

Potresti aver selezionato un fornitore da un sito cinese come Alibaba o DHGate o un’altra piattaforma di sourcing. Potrebbe esserci confusione tra il prodotto descritto e raffigurato e quello che hai in mano. È imperativo ordinare alcuni campioni per verificare da soli la qualità del prodotto prima di convalidare il fornitore futuro.

Sarai quindi in grado di testare e verificare se i campioni stanno funzionando in base alle tue aspettative e verificare la loro forza.

Ci vogliono dai 50 ai 100 € per ogni campione consegnato a casa tua, entro un periodo di 5 giorni. Tutto dipende dal valore iniziale del campione ordinato. Il costo fatturato per i campioni rappresenta essenzialmente il costo di consegna per via aerea.

Se ordini da un sito cinese, la maggior parte delle volte il fornitore ti rimborserà l’importo dei tuoi campioni non appena effettui il tuo primo ordine. Questo dovrebbe incoraggiarti a richiedere campioni per evitare spiacevoli sorprese.

Magazzino iniziale

Per costruire il tuo stock iniziale, dovrai ordinare tra 300 e 500 unità di prodotto a seconda del tuo budget.

Preferibilmente cercherete un prodotto con un prezzo di vendita tra 25 e 50 euro. Allora, perché un prezzo tra 25 e 50 euro?

Al di sotto di 25 €, sarà difficile cancellare un margine e in secondo luogo se il tuo prodotto ha un prezzo di vendita inferiore a 25 € non sarà ammesso alla spedizione gratuita da parte di Amazon come parte dell’abbonamento premium . Questo potrebbe scoraggiare molti potenziali acquirenti.
Oltre i 50 €, il tuo investimento iniziale potrebbe essere troppo importante per una prima esperienza. Inoltre, per un acquisto superiore a 50 euro i clienti preferiranno pensare, parlare con il loro coniuge e saranno meno inclini a comprare impulso.
Prendi l’esempio di un prodotto che venderà 25 € TTC su Amazon, devi puntare a un costo di fornitura inferiore a 6 € per unità. Questo costo di acquisto include il prodotto e la sua spedizione. Effettuerai un ordine che ammonterà a 300 unità circa 1800 €.

Va notato che i fornitori su Alibaba possono richiedere una quantità minima di ordine. Questo è chiamato il MOQ. Tuttavia, puoi provare a negoziare una quantità inferiore rispetto al MOQ, ma il prezzo unitario del tuo prodotto sarà più costoso. Sarà necessario calcolare il margine, non acquistare un prodotto troppo costoso e rovinare ogni speranza di realizzare un profitto.

La confezione

Non è necessario avere un packaging personalizzato da vendere su Amazon FBA. Ma una bella confezione avrà sempre un impatto considerevole sul valore percepito del tuo prodotto. È un ottimo modo per distinguersi dalla concorrenza. Perché è la prima impressione che conta.

Il tuo prodotto può essere almeno imballato e protetto in una busta di polietilene trasparente in polistirolo. Ma se tutti i tuoi concorrenti utilizzano un sacchetto di plastica di bassa qualità, puoi distinguerti con una scatola di cartone dal design accattivante.

Questo packaging di qualità è un ottimo modo per migliorare il tuo marchio. Il tuo packaging contribuirà allo sviluppo del tuo marchio. Proteggerà il tuo prodotto e curerà la sua presentazione. Ti permetterà di differenziare il tuo prodotto da quelli della concorrenza e ottenere vendite migliori.

applicazioni

Dovrai gestire la tua attività Amazon FBA da un’applicazione.

Sarai in grado di utilizzare strumenti come Jungle Scout o Helium 10. Questi strumenti sono indispensabili e fanno la differenza tra i venditori di successo e i venditori che si sottopongono al mercato sui mercati Amazon.

Questi strumenti ti permetteranno di trovare i tuoi futuri prodotti vincenti, calcolare le entrate e i margini dei tuoi prossimi prodotti, migliorare i tuoi elenchi di prodotti, gestire il tuo inventario e rifornimenti e ottimizzare il tuo PPC pubblicitario, ecc …

Per mettere le probabilità dalla tua parte, avrai bisogno, come abbiamo visto all’inizio di questo articolo, di un minimo di allenamento e di un potente strumento.

Per un’applicazione di qualità e per iniziare, ci vorrà un budget mensile tra 50 e 100 € / mese.

Il marchio registrato

Quando lanci su Amazon FBA puoi scegliere la strategia Private Label.

Creando il tuo marchio sarai in grado di valutare il tuo prodotto. I clienti non cercheranno più un prodotto ma il marchio del tuo prodotto.

Amazon offre la protezione del tuo marchio registrandolo nel suo registro dei marchi. Amazon sarà in grado di proteggere il marchio del tuo marchio dalla contraffazione e dall’elenco di squatting.

La registrazione del tuo marchio nel registro di Amazon è gratuita. Ma dovrai giustificare una registrazione del tuo marchio all’INPI. Questo ti costerà 210 € se registri il tuo marchio direttamente online e 250 € se lo depositi per posta. La scadenza per pubblicare il tuo voto sarà di circa 6 settimane. Quindi, per proteggere il tuo prodotto futuro, inizia a registrare il tuo marchio prima di ordinare il tuo prodotto in Cina. Avrai risparmiato tempo durante la consegna del tuo prodotto e la creazione del suo annuncio.

Codici a barre ed etichette

Amazon richiede un codice a barre GTIN durante la creazione dell’elenco dei prodotti. E ‘da questo GTIN che Amazon genera il proprio codice “FNSKU” che sarà apposta sull’imballaggio di ciascuno dei vostri prodotti.

venditori Amazon informa la sua piattaforma presto, solo GTIN generati dallo stabilimento GS1 sia valida.

Se il fatturato è compreso tra 0 e € 500.000 contributo annuale GS1 è di 85 € + IVA per il primo anno un biglietto di ingresso di 85 € HT. A questo prezzo, GS1 garantisce l’unicità del codice che ti verrà assegnato. Sarai in grado di creare fino a 1000 codici a barre GTIN.

Sarai sempre in grado di acquistare su Amazon da altri siti web un codice GTIN per euro 10aine. Ma attenzione, può essere riciclato codice appartenente ad un altro tra business e Amazon può bloccare il vostro prodotto o chiudere il negozio se decide applicare rigorosamente i suoi regolamenti.

Per evitare questi costi di acquisto di un GTIN, puoi sempre chiedere ad AMAZON di applicare un’esenzione se commercializzi il tuo prodotto sotto il tuo marchio.

Ora che hai il tuo codice FNSKU generato da Amazon, sarai in grado di incollare le tue etichette sui tuoi prodotti. Nessun prodotto sarà in grado di entrare nei magazzini di Amazon senza avere un’etichetta FNSKU leggibile con il laser.

Se vuoi mantenere alti i tuoi margini, puoi prendere in considerazione la possibilità di stampare etichette adesive e incollarle sui tuoi prodotti. Tuttavia, è necessario apprezzare il tempo necessario per stamparli e incollarli.

Tuttavia, puoi chiedere al tuo fornitore cinese di incollare le etichette sui tuoi prodotti per l’etichetta da 1 centesimo. Ma fai attenzione agli errori di etichettatura, inversioni di etichette sui tuoi prodotti.

Amazon può anche taggare gli oggetti. Il costo sarà di € 0,15 per prodotto.

Ispezione del prodotto

Molti venditori Amazon saltano questo passaggio e si assumono il rischio di ricevere prodotti non conformi al campione. Le quantità e la qualità potrebbero non essere rispettate.

È possibile passare attraverso organizzazioni che eseguiranno per te un’ispezione dei tuoi prodotti prima della spedizione.

Senza questa ispezione, l’imballaggio danneggiato, difettoso, danneggiato causerà recensioni negative dei vostri clienti e avrà un impatto disastroso sulle vostre vendite. Amazon stima che il 15% degli ordini venga restituito a causa di prodotti difettosi o danneggiati.

Dovresti sapere che se il tasso di richiesta di rimborso dei tuoi clienti supera il 10%, Amazon sospenderà la tua pubblicità e ti invierà un avviso. Questi ritorni avranno un serio impatto sui tuoi margini di profitto.

Il costo di un’ispezione è compreso tra 0,20 € e 1 € per prodotto, a seconda della società incaricata, del tempo richiesto, del rigore dell’ispezione e del numero di prodotti ispezionati, ecc …

Tasse e dazi doganali

Non appena i tuoi prodotti arriveranno sul territorio francese, i servizi doganali controlleranno la fattura del tuo fornitore cinese. Stabiliranno l’importo dell’IVA e dei dazi doganali per i prodotti importati da un paese extraeuropeo. L’IVA è calcolata sull’importo prima dell’imposta addebitata dal fornitore cinese.

Lo spedizioniere responsabile della spedizione del tuo prodotto dalla Cina si prenderà cura della tua dichiarazione doganale e farà avanzare l’IVA e le tasse doganali. Dovrai quindi pagare il tuo corriere, le spese di trasporto, il rimborso dei dazi doganali IVA e le spese di gestione per la dichiarazione doganale.

I dazi doganali dipendono dalla natura del prodotto e dal paese di origine al di fuori dell’Europa. Per conoscere l’importo dei dazi doganali del tuo prodotto sarai in grado di consultare il sito Internet della dogana.

Pubblicità PPC – Pay Per Click

I tuoi prodotti non venderanno da soli. Avrai bisogno di iniziare le tue vendite con la pubblicità su Amazon. Questo annuncio si chiama “Pay Per Click” o PPC. Dovrai definire le parole chiave inserite dagli acquirenti nella barra di ricerca di Amazon. Quindi fai offerte su ciascuna di queste parole chiave per classificarle nei risultati di ricerca per renderle visibili e ottenere visite alla tua scheda di prodotto.

Con il progredire delle conversioni, migliorerà la classifica naturale dei tuoi prodotti.

Devi considerare questa spesa non come un costo ma come un investimento.

Possiamo supporre che investirai 10 € al giorno nella pubblicità del tuo prodotto, o 300 € al mese.

Foto del prodotto

La qualità delle foto del tuo prodotto avrà un forte impatto sulle tue vendite. Gli acquirenti scelgono un prodotto, sicuramente in base alle sue caratteristiche, ma soprattutto secondo le foto proposte. È grazie alle foto che sarai in grado di differenziarti dai tuoi concorrenti.

Se il budget lo consente, dovrai orientarti verso le immagini professionali. Se non lo fai, sarai sempre in grado di fotografare il tuo prodotto con il tuo smartphone. Le foto devono avere una risoluzione minima di 1000 pixel per lato in modo che l’acquirente possa ingrandire l’immagine passando con il mouse sopra l’immagine.

Un set completo di foto di qualità professionale dovrebbe costare tra € 150 e € 500 a seconda del fotografo.

Riduci i costi di vendita su Amazon FBA

Per ottimizzare il tuo investimento iniziale sarai in grado di raggiungere diversi passaggi da solo.

Così sarai in grado di realizzare da solo il design, la fotografia, il logo, la scrittura della tua scheda prodotto. Dovrai richiedere un’esenzione da Amazon per evitare di acquistare un codice GS1. All’inizio, potrai saltare l’allenamento. È quindi possibile acquistare libri, consultare blog e video gratuiti su Internet. La cosa principale è iniziare e lavorare sodo.

Rimarranno quindi solo i costi incomprimibili:

Il tuo abbonamento ad Amazon: 39,99 € al mese
L’acquisto di alcuni campioni prodotti: 100 €
300 unità di prodotti con il costo di consegna a 5 € o 1500 €
Anticipo IVA sull’importazione 300 €
Tasse doganali e spese di file del vettore 100 €
Quote di iscrizione per il tuo marchio a INPI 210 €
Pubblicità PPC per vendere il tuo prodotto altrimenti non venderai nulla, 300 € al mese
Dopo aver stretto il budget, avrai bisogno di una scommessa iniziale di 2549,99 €. Aspettatevi un budget tra 2600 e 3000 € perché ci sarà sempre un imprevisto. Al di sotto di questo importo, realizzerete un margine troppo esiguo e i vostri guadagni saranno rapidamente assorbiti dalle vostre spese mensili e non sarete in grado di rifornire rapidamente il vostro inventario.

A questi costi non dovresti dimenticare di aggiungere i costi della creazione della tua attività.

Essendo realistici, eviterai di perdere il tuo investimento dopo pochi mesi.

Ti ringraziamo per la tua lettura e ti auguriamo un sacco di coraggio.

L’article Quale budget per iniziare su Amazon FBA? est apparu en premier sur Amazon Seller Tools.

1. Vendi un prodotto a un prezzo basso

Quando inizi a vendere su Amazon, è normale iniziare basso. Per te questa è una nuova attività e l’inesperienza potrebbe farti perdere soldi. Ma dovrai evitare di vendere prodotti il ​​cui prezzo è inferiore a 10 €. Anche se pensi di poter fare un piccolo margine. Ci sono 2 motivi per questo:
I costi fissi assorbiranno il tuo margine. Costo fisso indica il tuo abbonamento mensile ad Amazon, le commissioni del tuo commercialista, ecc …
D’altro canto, se sei un venditore FBA e il tuo prodotto ha un prezzo di vendita inferiore a 25 €, non sarà ammesso alla spedizione gratuita da parte di Amazon come parte dell’abbonamento Premium. Questo potrebbe scoraggiare molti potenziali acquirenti.
Dovrai cercare un prodotto con un prezzo di vendita tra 20 e 50 euro. Perché un prezzo tra 20 e 50 euro?
Di seguito, sarà difficile cancellare un margine.
Sopra, il tuo investimento iniziale potrebbe essere troppo per una prima esperienza. Inoltre, per un acquisto superiore a 50 euro, i clienti preferiranno pensare, parlarne davanti al loro coniuge e saranno meno inclini a comprare impulso.

2. Guadagna un margine di profitto

Molti venditori stanno perdendo soldi su Amazon. Oltre il 90% dei venditori Amazon fallisce nel primo anno. Non bisogna dimenticare che vendere su Amazon non è facile come comprare prodotti in Cina e rivenderli su Amazon.
Ci sono anche dei costi da aspettarsi. Qualunque sia il prodotto che vendi, devi assicurarti di poterlo vendere su Amazon con un profitto.

Ciò significa che le entrate per articolo devono essere maggiori del costo totale come campioni, costo del prodotto, costi di spedizione, stoccaggio, imballaggio, tasse Amazon, pubblicità PPC. Questo è chiamato il margine. Dovrai considerare questi molti costi prima di iniziare. È necessario pensare al proprio margine quando si negozia con il proprio fornitore. Dovresti anche pensare al tuo margine prima di impostare il prezzo di vendita.

Quando vendi i tuoi prodotti su Amazon, tieni presente che tutte le spese di base e i costi dei prodotti devono essere assolutamente coperti. Idealmente, il prodotto che hai scelto dovrebbe consentire di beneficiare di un margine di almeno il 30-35%. Questo tasso di margine non è fisso: si tratta di una percentuale di margine iniziale, che puoi migliorare nel tempo. Quando vendi su Amazon, i tuoi margini di profitto sono una variabile essenziale per il tuo successo. Senza margine, la tua attività non sopravviverà e non dovrai impegnarti in una battaglia persa. Solo perché hai prodotti da vendere non significa che devi venderli in perdita per competere con i tuoi concorrenti. Altrimenti andrai dritto al disastro. Il profitto è fondamentale nel mondo degli affari. Prendi in considerazione l’integrazione dei costi di produzione, spedizione, stoccaggio e vendita. Tieni d’occhio i tuoi margini di profitto per raggiungere finalmente il successo.

3. Scegli una nicchia satura

L’errore più comune di un venditore Amazon non è quello di fare una revisione approfondita del prodotto prima di iniziare. Potresti essere tentato di scegliere un prodotto che vende molto, senza tentare di analizzare il mercato. È importante conoscere il numero di concorrenti. La concorrenza è una buona cosa. Questo di solito significa che la domanda esiste e che ci sono soldi da fare. Ma quando inizi da zero, sarà difficile per te competere con altri fornitori che hanno già molti anni di esperienza, con un sacco di feedback e basso BSR. Alcuni prodotti di nicchia su Amazon sono saturi della concorrenza, sarà molto difficile per un nuovo venditore fare la differenza. Ci sono molte opportunità su Amazon per lanciare prodotti che hanno una forte domanda, senza che ci siano già centinaia di concorrenti. Quindi, se devi scegliere tra 2 diversi prodotti in vendita su Amazon e uno ha 10.000 concorrenti e l’altro ne ha solo 50, dovrai scegliere quello con soli 50 concorrenti, anche se la domanda è leggermente inferiore. Dovrai sempre scegliere un prodotto che vende molto ma con poca concorrenza. Ad esempio, è possibile utilizzare lo strumento denominato CEREBRO fornito da HELIUM 10. Immettere il numero ASIN del prodotto di uno dei concorrenti. E l’applicazione visualizza una nota, “CEREBRO IQ Score”, basata sull’algoritmo di HELIUM 10, che analizza il livello della competizione. Più alto è il punteggio, più facile sarà la competizione. Questo strumento facile da usare ti aiuterà ad analizzare la competizione.

4. Un elenco di prodotti non ottimizzato

Il cliente che consulterà il tuo annuncio, acquisterà il prodotto in base alle informazioni fornite. La persona che visualizzerà il tuo annuncio potrebbe non aver mai visto il tuo articolo in negozio. Foto, descrizione e commenti sono elementi che gli permetteranno di agire. Una pagina mal funzionata non verrà convertita. E una pagina che non converte sarà sanzionata da Amazon che gli darà un brutto BSR. In altre parole, un elenco pasticciato verrà classificato in modo errato nei risultati di ricerca di un client Amazon. Amazon nel suo algoritmo manterrà il numero di commenti. Sfortunatamente, quando lanci il tuo prodotto, partirai con 0 commenti. Ma Amazon, fortunatamente, tiene conto di altri fattori per stabilire la sua classifica. L’algoritmo analizzerà la qualità della tua inserzione che deve essere la più attraente possibile. Ecco gli errori più comuni che dovresti evitare per migliorare il tuo ranking:

Un titolo che non descrive il prodotto
Hanno scarse immagini pixelate
Una descrizione limitata e di scarsa qualità.
Poche parole chiave ottimizzate nel frontend e nel backend
Per non parlare dei vantaggi che il prodotto porterà al cliente nei suoi punti Bullet

In pratica puoi contare sullo strumento chiamato SCRIBBLES HELIUM 10. Con l’aiuto di questo potente strumento SEO, non dimenticherai mai di includere una parola chiave preziosa nelle tue inserzioni. Apprezzerai la facilità con cui creerai annunci attraenti nella parte anteriore e principale del tuo elenco di prodotti. Anche senza commenti al lancio del tuo prodotto sarai in grado di migliorare la tua classificazione BSR.

5. Non prestare attenzione ai commenti e alle domande dei clienti

Oggi, ogni cliente prende nota di altri acquirenti prima di prendere una decisione di acquisto. Se il tuo prodotto non ha recensioni o recensioni negative, è improbabile che venga aggiunto al carrello. In caso di commenti negativi sul prodotto, prenditi il ​​tempo necessario per analizzare il problema e ringrazia il cliente per l’aiuto che ti offre con le sue critiche. Prova a trovare una soluzione amichevole in modo che riveda il suo commento e corregge la sua valutazione. Eventualmente procedere al rimborso del prodotto. Perché si stima che occorrono circa 12 opinioni positive per compensare 1 opinione negativa. Quando ricevi una richiesta di informazioni sul prodotto, prova a rispondere entro 24 ore. Se i clienti non ricevono una risposta, potrebbero non cercare il tuo prodotto. D’altra parte, se non hai ancora ricevuto feedback per il tuo prodotto, puoi chiedere ai tuoi clienti in modo molto professionale. Questo processo può essere automatizzato con l’auto-responder di Amzcockpit. Questa è un’applicazione web specificamente dedicata ai venditori di Amazon. Potrai inviare una email automaticamente ai tuoi clienti per chiedere la loro opinione. L’app Web di Amzcockpit è collegata al tuo account venditore Amazon. Non hai bisogno di conoscere l’indirizzo email dei tuoi clienti, le mail partono sempre dopo la consegna del tuo prodotto. I commenti positivi rassicurano sempre i visitatori e fanno desiderare di fidarsi di te. Attenzione, regali o sconti in cambio di commenti positivi sono formalmente da Amazon.

HELIUM 10

La suite software HELIUM 10 contiene, ad oggi, una suite di 18 strumenti. È oggi una delle applicazioni più potenti. Ma HELIUM 10 è anche l’applicazione più completa sul mercato. HELIUM 10 strumenti sono progettati per risparmiare tempo, cercare prodotti redditizi, scoprire parole chiave redditizie, eliminare parole chiave non utilizzate, spiare i concorrenti, identificare i rimborsi BAF per l’inventario danneggiato o perso e ottimizzare l’elenco dei prodotti. .

HELIUM 10 è veloce e facile da usare, che tu sia principiante o esperto.
Raccomandiamo vivamente questa applicazione. Puoi esprimere la tua opinione provandola gratuitamente.

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