Wenn Sie sich dafür entscheiden, Verkäufer auf der Amazon-Plattform zu werden, gehen Sie ein Risiko ein. Der kleinste Fehler könnte Sie wertvolle Zeit und Geld kosten, wenn nicht schlimmer. Ein Fehler kann Ihr Unternehmen gefährden, bevor es startet. Das Amazon Universum kann verwirrend sein. Indem Sie sich jedoch mit einer Fülle von Informationen ausstatten, können Sie Ihre Erfolgschancen maximieren. Wenn Sie also ein neuer Amazon FBA-Verkäufer sind, haben Sie Glück. Wir haben eine Liste der 5 wichtigsten Fehler zusammengestellt, die vermieden werden sollten.
1. Verkaufen Sie ein Produkt zu einem niedrigen Preis.
Wenn Sie bei Amazon anfangen zu verkaufen, ist es normal, niedrig anzufangen. Für Sie ist dies eine neue Aktivität, und Unerfahrenheit kann dazu führen, dass Sie Geld verlieren. Aber Sie müssen vermeiden, Produkte zu verkaufen, deren Preis weniger als 10 € beträgt. Auch wenn Sie denken, dass Sie einen kleinen Spielraum schaffen können. Dafür gibt es 2 Gründe:
Fixkosten absorbieren Ihre Marge. Fixe Kosten sind Ihr monatliches Abonnement bei Amazon, die Gebühren Ihres Buchhalters usw.
Wenn Sie jedoch ein FBA-Verkäufer sind und Ihr Produkt einen Verkaufspreis von weniger als 25 € hat, ist Amazon im Rahmen des Premium-Abonnements nicht für den kostenlosen Versand berechtigt. Dies kann viele potenzielle Käufer abschrecken.
Sie müssen nach einem Produkt mit einem Verkaufspreis zwischen 20 und 50 Euro suchen. Warum ein Preis zwischen 20 und 50 Euro?
Im Folgenden wird es schwierig sein, einen Spielraum freizumachen.
Darüber hinaus ist Ihre anfängliche Investition möglicherweise zu viel für eine erste Erfahrung. Darüber hinaus denken Kunden bei einem Kauf über 50 Euro lieber nach, sprechen vor ihrem Ehepartner darüber und sind weniger geneigt, Impulse zu kaufen.
2. Machen Sie eine Gewinnspanne
Viele der Verkäufer verlieren Geld bei Amazon. Mehr als 90% der Amazon-Verkäufer scheitern im ersten Jahr. Sie sollten nicht vergessen, dass der Verkauf bei Amazon nicht so einfach ist wie der Kauf von Produkten in China und deren Weiterverkauf bei Amazon.
Es sind auch Kosten zu erwarten. Unabhängig davon, welches Produkt Sie verkaufen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie es bei Amazon mit Gewinn verkaufen können.
Dies bedeutet, dass Ihr Umsatz pro Artikel höher sein muss als die Gesamtkosten wie Muster, Produktkosten, Versandkosten, Lagerung, Verpackung, Amazon-Gebühren, PPC-Werbung. Dies nennt man die Marge. Sie müssen diese vielen Kosten berücksichtigen, bevor Sie beginnen. Sie müssen über Ihre Marge nachdenken, wenn Sie mit Ihrem Lieferanten verhandeln. Sie sollten auch über Ihre Marge nachdenken, bevor Sie Ihren Verkaufspreis festlegen.
Denken Sie beim Verkauf Ihrer Produkte über Amazon daran, dass alle Grundgebühren und -kosten für Produkte unbedingt übernommen werden müssen. Idealerweise sollten Sie mit dem von Ihnen ausgewählten Produkt eine Margin-Rate von mindestens 30 bis 35% erzielen. Diese Margin-Rate ist nicht festgelegt: Es handelt sich um eine Anfangsmargin-Rate, die Sie im Laufe der Zeit verbessern können. Beim Verkauf über Amazon sind Ihre Gewinnspannen eine wesentliche Variable für Ihren Erfolg. Ohne Spielraum überlebt Ihr Unternehmen nicht und Sie müssen sich nicht auf eine Niederlage einlassen. Nur weil Sie Produkte verkaufen müssen, müssen Sie diese nicht mit Verlust verkaufen, um mit Ihren Mitbewerbern mithalten zu können. Andernfalls geraten Sie sofort in eine Katastrophe. Profit ist im Geschäft von größter Bedeutung. Berücksichtigen Sie die Integration der Herstellungs-, Versand-, Lager- und Vertriebskosten. Behalten Sie Ihre Gewinnspannen im Auge, um endlich Erfolg zu haben.
3. Eine gesättigte Nische
Der häufigste Fehler eines Amazon-Verkäufers besteht darin, vor dem Start keine gründliche Produktprüfung durchzuführen. Sie könnten versucht sein, ein Produkt zu wählen, das viel verkauft, ohne den Markt zu analysieren. Es ist wichtig, dass Sie die Anzahl der Wettbewerber kennen. Wettbewerb ist eine gute Sache. Dies bedeutet normalerweise, dass die Nachfrage besteht und Geld verdient werden muss. Wenn Sie jedoch bei Null anfangen, wird es für Sie schwierig sein, mit anderen Anbietern zu konkurrieren, die bereits über langjährige Erfahrung mit viel Feedback und niedrigem BSR verfügen. Einige Nischenprodukte bei Amazon sind von der Konkurrenz gesättigt, es wird für einen neuen Verkäufer sehr schwierig sein, einen Unterschied zu machen. Bei Amazon gibt es viele Möglichkeiten, Produkte mit hoher Nachfrage auf den Markt zu bringen, ohne dass es bereits Hunderte von Wettbewerbern gibt. Wenn Sie also zwischen zwei verschiedenen Produkten bei Amazon wählen müssen und eines 10.000 Wettbewerber und das andere nur 50, müssen Sie dasjenige mit nur 50 Wettbewerbern wählen, auch wenn die Nachfrage geringfügig ist niedriger. Sie müssen immer ein Produkt wählen, das viel verkauft, aber wenig Konkurrenz hat. Sie können beispielsweise das von HELIUM 10 bereitgestellte Tool CEREBRO verwenden. Sie geben die ASIN-Nummer des Produkts eines Ihrer Wettbewerber ein. Die Anwendung zeigt den Hinweis „CEREBRO IQ Score“ an, der auf dem Algorithmus von HELIUM 10 basiert und das Wettbewerbsniveau analysiert. Je höher die Punktzahl, desto einfacher wird der Wettbewerb. Mit diesem benutzerfreundlichen Tool können Sie die Konkurrenz analysieren.
4. Eine nicht optimierte Produktliste
Der Kunde, der Ihre Auflistung konsultiert, kauft das Produkt basierend auf den von Ihnen angegebenen Informationen. Die Person, die Ihren Eintrag sehen wird, hat Ihren Artikel möglicherweise noch nie im Geschäft gesehen. Fotos, Beschreibungen und Kommentare sind Elemente, die es ihm ermöglichen, Maßnahmen zu ergreifen. Eine schlecht bearbeitete Seite wird nicht konvertiert. Und eine Seite, die nicht konvertiert wird, wird von Amazon sanktioniert und erhält eine schlechte BSR. Mit anderen Worten, eine verpfuschte Auflistung wird in den Suchergebnissen eines Amazon-Clients falsch klassifiziert. Amazon behält in seinem Algorithmus die Anzahl der Kommentare bei. Leider, wenn Sie Ihr Produkt starten, werden Sie mit 0 Kommentaren verlassen. Glücklicherweise berücksichtigt Amazon jedoch andere Faktoren, um sein Ranking festzulegen. Der Algorithmus analysiert die Qualität Ihres Eintrags, die am attraktivsten sein muss. Hier sind die häufigsten Fehler, die Sie vermeiden sollten, um Ihr Ranking zu verbessern:
- Ein Titel, der das Produkt nicht beschreibt
Habe schlechte pixelige Bilder
Eine eingeschränkte Beschreibung und von schlechter Qualität.
Einige optimierte Keywords im Frontend und Backend
Ganz zu schweigen von den Vorteilen, die das Produkt dem Kunden in seinen Bullet Points bringt
In der Praxis können Sie auf das Werkzeug verlassen, die Scribbles von HELIUM 10. Mit Hilfe dieses leistungsfähige SEO-Tool aufgerufen wird, werden Sie nie wertvolle Keywords in Ihre Angebote sind vergessen. Sie werden die Leichtigkeit zu schätzen wissen, mit der Sie attraktive Anzeigen auf der Vorderseite und in den Hauptteilen Ihrer Produktliste erstellen. Auch ohne Kommentar zur Produkteinführung können Sie Ihre BSR-Klassifizierung verbessern.
5. Kundenkommentare und Fragen werden nicht berücksichtigt
Heute nimmt jeder Kunde andere Käufer zur Kenntnis, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Wenn für Ihr Produkt keine Bewertungen oder negativen Bewertungen vorliegen, ist es unwahrscheinlich, dass es in den Warenkorb gelegt wird. Nehmen Sie sich im Falle negativer Kommentare zum Produkt die Zeit, das Problem zu analysieren, und danken Sie dem Kunden für die Hilfe, die er Ihnen durch seine Kritik gibt. Versuche eine einvernehmliche Lösung zu finden, damit er seinen Kommentar korrigiert und seine Bewertung korrigiert. Möglicherweise erfolgt eine Rückerstattung des Produktes. Es wird geschätzt, dass ungefähr 12 positive Meinungen erforderlich sind, um eine negative Meinung zu kompensieren. Versuchen Sie, innerhalb von 24 Stunden zu antworten, wenn Sie eine Anfrage nach Produktinformationen erhalten. Wenn Kunden keine Antwort erhalten, suchen sie möglicherweise nicht nach Ihrem Produkt. Wenn Sie jedoch noch kein Feedback zu Ihrem Produkt erhalten haben, können Sie Ihre Kunden sehr professionell befragen. Dieser Vorgang kann mit dem Amzcockpit Auto-Responder automatisiert werden. Dies ist eine Webanwendung, die speziell für Amazon-Verkäufer entwickelt wurde. Sie können Ihren Kunden automatisch eine E-Mail senden, um sie nach ihrer Meinung zu fragen. Die Amzcockpit Web App ist mit Ihrem Amazon-Verkäuferkonto verbunden. Sie müssen die E-Mail-Adresse Ihrer Kunden nicht kennen, die E-Mails gehen immer nach der Auslieferung Ihres Produkts. Positive Kommentare beruhigen die Besucher immer und lassen sie Ihnen vertrauen. Aufmerksamkeit, Geschenke oder Rabatte im Austausch für positive Kommentare werden formell von Amazon.
HELIUM 10
Die HELIUM 10-Software-Suite enthält derzeit 18 Tools. Es ist heute eine der leistungsstärksten Anwendungen. HELIUM 10 ist jedoch auch die umfassendste Anwendung auf dem Markt. HELIUM 10-Tools sind darauf ausgelegt, Zeit zu sparen, rentable Produkte zu suchen, profitable Keywords zu finden, nicht verwendete Keywords zu löschen, Konkurrenten auszuspionieren, BAF-Rückerstattungen für beschädigtes oder verlorenes Inventar zu ermitteln und Ihre Produktliste zu optimieren. .
HELIUM 10 ist schnell und einfach zu bedienen, egal ob Sie Anfänger oder Fortgeschrittener sind.
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