Steigern Sie Ihren Umsatz, ohne Ihr Werbebudget zu erhöhen!
Das Hauptanliegen eines Amazon-Verkäufers ist es, die Anzahl der Conversions, d. h. die Zahl der getätigten Verkäufe, zu erhöhen.
Wenn Sie Blogs oder Online-Videos durchsuchen, um herauszufinden, wie Sie Ihren Umsatz steigern können, wird Ihnen die meiste Zeit mitgeteilt, dass Sie den Datenverkehr zu Ihrem Produktangebot erhöhen müssen. Und um den Verkehr zu erhöhen, gibt es nicht viele Lösungen, wir werden für Werbung bezahlen müssen. Zum Beispiel:
-
Werbung direkt auf Amazon heißt PPC
-
Werbung auf Google Adwords oder Facebook Ads.
Wenn Sie viele Produkte haben, oder wenn Ihre Marge niedrig ist, kann Werbung Sie viel Geld kosten oder sogar einen Verlust machen. Viele Websites oder Blog-Websites werden erklären, dass Sie wissen müssen, wie man Geld verliert, wenn Sie ein neues Produkt auf Amazons Plattform vermarkten. Dies ist nicht sehr beruhigend, wenn Sie gerade Ihr Unternehmen begonnen haben und Ihr Budget begrenzt ist
Wir erklären in diesem Video genau, wie Sie Ihre Conversion-Rate maximieren, Ihre SEO optimieren und Ihren Umsatz steigern können, und ohne für Werbung zu bezahlen.
Der Umrechnungskurs
Viele Leute denken, dass, um mehr Umsatz zu bekommen, nur erhöhen Den Verkehr zu seiner Produktliste, zahlen für Werbung, weiterhin für erhöhten Verkehr zu zahlen, und weiterhin immer wieder zahlen…
Sie haben vielleicht bemerkt, dass die Bezahlung von Werbung auf Google Adwords oder Facebook Ads nicht unbedingt die erwarteten Ergebnisse liefert. Meistens werden Sie keine signifikante Nplusentwicklung ihres Umsatzes sehen.
Ein wichtiges Element, das allzu oft ignoriert wird, ist jedoch die Umrechnungsrate.
Was ist also ein Umrechnungskurs? Dies ist einfach die Anzahl der Personen, die Ihr Produkt gekauft haben, geteilt durch die Anzahl der Personen, die Ihr Angebot besucht haben. Es ist also ein Indikator, mit dem Sie die Effektivität Ihrer Produktliste messen können.
Nehmen wir ein Beispiel:
-
Wenn alle 20 Besuche Sie einen Verkauf erhalten, wird Ihr Umwandlungssatz 1/20 – 0,05 oder 5% sein.
-
Wenn Sie Ihr Angebot verbessern und jetzt 2 Verkäufe für 20 Besuche tätigen, was nicht signifikant ist, wird Ihre Conversion-Rate 2/20-0.10 oder 10% betragen.
Wie Sie sehen können, können Sie durch die Verbesserung Ihrer Produktliste Einfach Ihren Umsatz verdoppeln
Aber wie kann man die Effizienz Ihres Angebots verbessern, mit anderen Worten, wie Sie Ihre Conversion-Rate und Ihre Gewinne zu erhöhen? Die Lösung heißt SPLIT TESTING
DIE SPLIT-TESTS
Split-Tests sind eine der besten Möglichkeiten, Ihre Conversion-Rate und damit Ihren Umsatz zu verbessern.
Auf einer klassischen Website müssen Sie eine unendliche Anzahl von Elementen testen, wie die Farbe der Texte, die Form und Farbe der Schaltflächen, die Größe der Schriftart für Titel, Absätze usw. Auf Amazon werden die Elemente der zu testenden Produktliste viel eingeschränkter sein.
Meistens, um den Titel, die Beschreibung usw. zu schreiben… des Produktblattes lassen wir uns von seiner Inspiration, seinem Gefolge oder dem, was die Wettbewerber bereits getan haben, beeinflussen. Das kann katastrophal sein.
Es wäre viel effektiver zu wissen, was Kunden bevorzugen. Und dafür werden wir einen Split-Test machen. Dies wird Sie wissen lassen, nachdem jede Auflistung Änderungen produziert, was funktioniert und was nicht, indem die Käufer mit dem Angebot zu messen.
Nehmen wir ein Beispiel, Sie erstellen zwei Varianten Ihrer Produktliste.
In einem fügen Sie ein Foto Ihres Produkts ein, und in der anderen Variante der Auflistung des gleichen Produkts positionieren Sie ein weiteres Foto. Und Sie lassen den Test laufen, so ist es sinnvoll. Das heißt, es wird eine Weile dauern, bis eine Reihe von Personen Ihr Angebot besucht haben. Je länger Sie warten, desto mehr Käufer können Ihre Produktliste besuchen, und desto relevanter wird Ihr Test sein. Sie behalten das Angebot, für das Sie die beste Conversion-Rate erhalten haben. Sie können dann Ihr Produktblatt dieses Mal mit 2 Varianten für den Titel oder für Aufzählungszeichen testen. Durch Tests erhöhen Sie Ihre Conversion-Rate und erhalten eine effektive Produktliste, die so viele Käufer wie möglich anspricht, die in der Lage sind, viele Verkäufe auszulösen.
Bevor Sie eine Änderung an Ihrem Produkteintrag testen, müssen Sie bestimmen, was Sie optimieren möchten. Neben der Verbesserung der Conversion-Rate können Split-Tests Ihnen helfen, andere Ziele zu erreichen. Dank der Tests können Sie:
-
Verbessern Sie Ihr Ranking für ein bestimmtes Keyword, indem Sie den Titel der Produktliste anpassen.
-
Erhöhen Sie die Anzahl der Besucher der Produktliste, und erhöhen Sie die Anzahl der Klicks auf die Produktliste
-
Erhöhen Sie die Conversion-Rate, d. h. die Anzahl der Verkäufe durch Verbesserung der Produktliste