Steigern Sie Ihren Umsatz, ohne Ihr Werbebudget zu erhöhen!

Das Hauptanliegen eines Amazon-Verkäufers ist es, die Anzahl der Conversions, d. h. die Zahl der getätigten Verkäufe, zu erhöhen.

Wenn Sie Blogs oder Online-Videos durchsuchen, um herauszufinden, wie Sie Ihren Umsatz steigern können, wird Ihnen die meiste Zeit mitgeteilt, dass Sie den Datenverkehr zu Ihrem Produktangebot erhöhen müssen. Und um den Verkehr zu erhöhen, gibt es nicht viele Lösungen, wir werden für Werbung bezahlen müssen. Zum Beispiel:

  • Werbung direkt auf Amazon heißt PPC

  • Werbung auf Google Adwords oder Facebook Ads.

Wenn Sie viele Produkte haben, oder wenn Ihre Marge niedrig ist, kann Werbung Sie viel Geld kosten oder sogar einen Verlust machen. Viele Websites oder Blog-Websites werden erklären, dass Sie wissen müssen, wie man Geld verliert, wenn Sie ein neues Produkt auf Amazons Plattform vermarkten. Dies ist nicht sehr beruhigend, wenn Sie gerade Ihr Unternehmen begonnen haben und Ihr Budget begrenzt ist

Wir erklären in diesem Video genau, wie Sie Ihre Conversion-Rate maximieren, Ihre SEO optimieren und Ihren Umsatz steigern können, und ohne für Werbung zu bezahlen.

Der Umrechnungskurs

Viele Leute denken, dass, um mehr Umsatz zu bekommen, nur erhöhen Den Verkehr zu seiner Produktliste, zahlen für Werbung, weiterhin für erhöhten Verkehr zu zahlen, und weiterhin immer wieder zahlen…

Sie haben vielleicht bemerkt, dass die Bezahlung von Werbung auf Google Adwords oder Facebook Ads nicht unbedingt die erwarteten Ergebnisse liefert. Meistens werden Sie keine signifikante Nplusentwicklung ihres Umsatzes sehen.

Ein wichtiges Element, das allzu oft ignoriert wird, ist jedoch die Umrechnungsrate.
Was ist also ein Umrechnungskurs? Dies ist einfach die Anzahl der Personen, die Ihr Produkt gekauft haben, geteilt durch die Anzahl der Personen, die Ihr Angebot besucht haben. Es ist also ein Indikator, mit dem Sie die Effektivität Ihrer Produktliste messen können.

Nehmen wir ein Beispiel:

  • Wenn alle 20 Besuche Sie einen Verkauf erhalten, wird Ihr Umwandlungssatz 1/20 – 0,05 oder 5% sein.

  • Wenn Sie Ihr Angebot verbessern und jetzt 2 Verkäufe für 20 Besuche tätigen, was nicht signifikant ist, wird Ihre Conversion-Rate 2/20-0.10 oder 10% betragen.

Wie Sie sehen können, können Sie durch die Verbesserung Ihrer Produktliste Einfach Ihren Umsatz verdoppeln

Aber wie kann man die Effizienz Ihres Angebots verbessern, mit anderen Worten, wie Sie Ihre Conversion-Rate und Ihre Gewinne zu erhöhen? Die Lösung heißt SPLIT TESTING

DIE SPLIT-TESTS

Split-Tests sind eine der besten Möglichkeiten, Ihre Conversion-Rate und damit Ihren Umsatz zu verbessern. 

Auf einer klassischen Website müssen Sie eine unendliche Anzahl von Elementen testen, wie die Farbe der Texte, die Form und Farbe der Schaltflächen, die Größe der Schriftart für Titel, Absätze usw. Auf Amazon werden die Elemente der zu testenden Produktliste viel eingeschränkter sein.

Meistens, um den Titel, die Beschreibung usw. zu schreiben… des Produktblattes lassen wir uns von seiner Inspiration, seinem Gefolge oder dem, was die Wettbewerber bereits getan haben, beeinflussen. Das kann katastrophal sein.

Es wäre viel effektiver zu wissen, was Kunden bevorzugen. Und dafür werden wir einen Split-Test machen.  Dies wird Sie wissen lassen, nachdem jede Auflistung Änderungen produziert, was funktioniert und was nicht, indem die Käufer mit dem Angebot zu messen.

Nehmen wir ein Beispiel, Sie erstellen zwei Varianten Ihrer Produktliste.

Steigern Sie Ihren Umsatz, ohne Ihr Werbebudget zu erhöhen!, Amazon Seller ToolsIn einem fügen Sie ein Foto Ihres Produkts ein, und in der anderen Variante der Auflistung des gleichen Produkts positionieren Sie ein weiteres Foto. Und Sie lassen den Test laufen, so ist es sinnvoll. Das heißt, es wird eine Weile dauern, bis eine Reihe von Personen Ihr Angebot besucht haben. Je länger Sie warten, desto mehr Käufer können Ihre Produktliste besuchen, und desto relevanter wird Ihr Test sein. Sie behalten das Angebot, für das Sie die beste Conversion-Rate erhalten haben. Sie können dann Ihr Produktblatt dieses Mal mit 2 Varianten für den Titel oder für Aufzählungszeichen testen. Durch Tests erhöhen Sie Ihre Conversion-Rate und erhalten eine effektive Produktliste, die so viele Käufer wie möglich anspricht, die in der Lage sind, viele Verkäufe auszulösen.

Bevor Sie eine Änderung an Ihrem Produkteintrag testen, müssen Sie bestimmen, was Sie optimieren möchten.  Neben der Verbesserung der Conversion-Rate können Split-Tests Ihnen helfen, andere Ziele zu erreichen. Dank der Tests können Sie:

  • Verbessern Sie Ihr Ranking für ein bestimmtes Keyword, indem Sie den Titel der Produktliste anpassen.

  • Erhöhen Sie die Anzahl der Besucher der Produktliste, und erhöhen Sie die Anzahl der Klicks auf die Produktliste

  • Erhöhen Sie die Conversion-Rate, d. h. die Anzahl der Verkäufe durch Verbesserung der Produktliste

Jetzt können Sie mit der Entwicklung Ihrer Tests beginnen!

Welche Tests sollten durchgeführt werden?

Hier sind einige Beispiele für einfache Tests, die Sie durchführen können, um Ihre Produktverkäufe auf Amazon zu verbessern.

Der Titel

Wie schreibe ich den Titel, um eine bessere Conversion-Rate oder eine bessere Klickrate zu erhalten? Welche Keywords im Titel generieren den besten Traffic?

Sie können eine Antwort auf diese Fragen finden, indem Sie Ihren Titel testen und Variationen erstellen.

Die Produktbeschreibung

Die Beschreibung Ihres Produkts besteht aus vielen kleinen Details, die Ihre potenziellen Käufer lesen werden, bevor Sie auf die Schaltfläche "Kaufen" klicken. Welche Beschreibung funktioniert am besten für Ihr Produkt?

Das Hauptbild

Für den Kunden in Eile ist das Bild oft das erste und manchmal das Einzige, was er sich ansieht, bevor er auf eine Liste klickt. Wird das Bild Ihres Hauptprodukts einen Klick auslösen? Sie erhalten die Antwort nur, indem Sie verschiedene Bilder testen und sehen, welche die meisten Klicks generiert.

Infografiken

Sie können versuchen, ein Feature Ihres Produkts oder ein Unterscheidungselement hervorzuheben, indem Sie Text in ein Bild einfügen. Sie können testen, ob die Einbeziehung einer Garantie, eine Reduktion beeinflusst Käufer. Seien Sie vorsichtig, Sie sollten nichts in das erste Bild Ihres Eintrags schreiben, das nur Ihr Produkt auf einem weißen Hintergrund zeigen sollte.

Der Preis

Sie können Ihre Conversion-Rate optimieren, indem Sie verschiedene Preise testen.

Ein Rabatt

Sie können testen, ob es sich lohnt, Rabatte anzubieten.  Sie lassen Kunden Ihnen die Antwort geben, indem Sie einen Split-Test machen.

Einige Empfehlungen

Nur ein Test nach dem anderen

Wenn Sie mehrere Elemente auf einmal testen, wird es schwierig sein, Schlussfolgerungen zu ziehen.

Es wird schwierig sein, das Ergebnis Ihres Tests zu interpretieren, wenn Sie das Foto, den Titel, die Beschreibung und den Preis des Produkts gleichzeitig ändern. Wenn für eine der Varianten Ihres Angebots die Anzahl der Verkäufe steigt, wie bestimmen Sie, welcher geänderte Artikel für die Verbesserung des Umrechnungskurses verantwortlich ist.

Daher ist es am besten, dass Sie jeweils nur eine Verbesserung testen, um die Auswirkungen auf Ihren Umsatz zu messen.

Seien Sie geduldig

Es ist notwendig, eine Stichprobe statistisch signifikanter Daten zu testen, bevor Schlussfolgerungen gezogen werden. Wenn die Anzahl der Besucher niedrig ist, werden die Tests nicht sehr genaue Ergebnisse liefern. Es wird einige Wochen dauern, da die benötigte Zeit je nach Größe der Besucherzahl variieren kann. Es ist wichtig, keine voreilige Entscheidung zu treffen, die auf einem Test basiert, der nicht gut genug geworden ist. Je vollständiger der Test, desto zuverlässiger das Ergebnis.

SPLITLY

Wir präsentieren die Testsoftware namens Splitly. Sie finden den Link in der Beschreibung, wenn Sie ihn testen möchten. Die Software funktioniert auf dem US-Markt, aber auch für europäische Plattformen, Großbritannien, Deutschland, Italien, Spanien und Frankreich.

Splitly ist eine Software, die speziell entwickelt wurde, um Amazon-Verkäufern zu helfen, Testlisten zu teilen, um ihre Verkäufe zu verbessern.

Splitly wurde von Amazon-Verkäufern für Amazon-Verkäufer erstellt und ist die einzige Möglichkeit, präzise Split-Tests für Ihre Amazon-Produkte durchzuführen.

Es ist unglaublich einfach einzurichten, um die Tests durchzuführen, um SEO zu verbessern, die Anzahl der Besuche in einer Produktliste zu erhöhen und die Conversion-Raten zu optimieren.

Steigern Sie Ihren Umsatz, ohne Ihr Werbebudget zu erhöhen!, Amazon Seller Tools

Hier ist der aktuelle Tarifplan. Sie werden wahrscheinlich an Starter-Abonnements für 47 USD pro Monat und Wachstum für 97 USD interessiert sein. Der Unterschied besteht im Wesentlichen in der Anzahl der gleichzeitigen Tests, die Sie ausführen können.

Mit Starter können Sie 3 gleichzeitige Tests und mit Growth 10 simultane Tests durchführen. Aber wir machen Ihre Aufmerksamkeit auf das Wachstumsabonnement, das die Profit Peak App integriert. Mit der Profit Peak App können Sie die App automatisch die Preise Ihrer Privates Labels optimieren lassen. Es ist immer schwierig zu wissen, zu welchem Preis Sie Ihre Produkte verkaufen sollten.

Steigern Sie Ihren Umsatz, ohne Ihr Werbebudget zu erhöhen!, Amazon Seller ToolsDie Profit Peak App enthält einen Algorithmus, der auf künstlicher Intelligenz basiert und automatisch auf die Preisbewegungen der Wettbewerber reagiert. Sie können einfach schlafen, die App passt sich an, wie ein Autopilot, Ihre Preise, um Ihre Verkäufe zu optimieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass der Gewinn maximiert wird.  Die Einrichtung dauert nur 5 Minuten. Mit der Profit Peak App von Splitly sparen Sie stundenlange manuelle Anpassungsarbeit! Zusätzlich zu der Zeitersparnis optimieren Sie ständig Ihre Gewinne.

Also lassen Sie uns ein wenig Mathematik machen. Sie möchten die Anzahl der verkauften Produkte und Ihre Gewinne erhöhen. Angenommen, Sie verkaufen 5 verschiedene Produkte auf Amazon. Wenn Sie Ihr PPC-Budget für jedes Ihrer Produkte um 5 Euro pro Tag erhöhen.  Dies kostet Sie auch am Ende des Monats:

5 x 5 x 30-Tage-Produkte – 750 USD extra monatlich PPC.

Auf der anderen Seite kostet die App nur 97 € pro Monat für 10 gleichzeitige Tests mit dem Profit Peak Profit Optimizer.

Wie Sie sehen können, ist die Berechnung schnell zu tun, und eine Auswahl ist erforderlich. Wenn Sie Ihre Ergebnisse verbessern möchten, finden Sie unten einen Link zur Online-Bewerbung Splitly.

Bis bald für weitere Tipps…


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