Sie fragen sich wahrscheinlich: „Was soll mein Budget bei Amazon anfangen?“ “. Es hängt alles von Ihrer Erfahrung und Ihrem Wissen ab. Je weniger Erfahrung Sie haben, desto höher muss Ihr Budget sein.
Dann kommt es auf Ihr Produkt an, es kann ein paar Euro oder mehrere zehn Euro wert sein.
In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf eine Vertriebsstrategie für Amazon FBA. Das heißt, Sie übertragen die Verwaltung Ihres Lagerbestands und die Lieferung Ihrer Kunden an Amazon. Wir interessieren uns für das Private Label, dh Sie verkaufen Ihre Produkte unter Ihrer eigenen Marke.
Hier geht es nicht darum, mit nur 300 € ein Vermögen zu machen. Um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein, müssen Sie eine Mindestinvestition tätigen, um Ihr Projekt rentabel zu machen.
Wir machen also eine ehrliche Bestandsaufnahme aller notwendigen Kosten, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen bei Amazon zu eröffnen.
Schulung
Es ist sehr unwahrscheinlich, dass ein Anfänger, der ohne Training auf Amazon startet, Erfolg hat. Ein Anfänger findet im Internet immer exzellente Blogs und kostenloses Training auf Youtube.
Aber hochqualifiziertes, bezahltes Training kann Sie schnell zum Erfolg führen. Leider sind viele Kurse unvollständig oder fehlen aktualisiert. Es ist daher wichtig, die Meinungen zu überprüfen, bevor Sie im Internet eine Schulung von mehreren hundert Euro kaufen. Über ein einfaches Training hinaus kann Coaching Sie während Ihrer Lernphase bei Amazon anleiten und Ihnen helfen.
Jeder Verkäufer Amazon wird schließlich mit einem Problem, ein Blockpunkt und Coaching konfrontiert werden bieten Ihnen die Erfahrung der E-Commerce-Profi und Sie werden eine Menge Zeit zu sparen und eine Menge sparen Geld.
Die Schulungen sind kostenpflichtig, die Preise können von 200 € bis 1300 € gehen, oft mit der Möglichkeit, mehrmals zu bezahlen.
Abonnement für Amazon Professional
Sie müssen ein Konto auf der Amazon Seller-Website eröffnen. Das Geschäftskonto verfügt über viele Funktionen, die für das jeweilige Konto nicht verfügbar sind. Wenn Sie große Verkaufsmengen verwalten müssen, PPC-Kampagnen durchführen müssen, um Ihren Umsatz zu steigern, und wenn Sie Aktionscodes erstellen müssen, müssen Sie das Geschäftskonto auswählen. Denn wenn Sie das Professional-Konto nicht abonnieren, können Sie in bestimmten Produktkategorien nicht verkaufen und Sie können nicht auf den Bestellbericht zugreifen und von der automatischen Verwaltung Ihrer Lagerbestände profitieren.
Die Kosten für ein professionelles Abonnement betragen derzeit 39,90 € HT pro Monat. Für eine Einzelperson ist das Abonnement kostenlos, Sie müssen jedoch zusätzlich zu den Verkaufskosten pro Artikel 0,99 € bezahlen. Ab 39 verkauften Artikeln pro Monat ist es interessanter, ein professionelles Abonnement zu abonnieren.
Achten Sie darauf, dass Sie ein professionelles Abonnement abschließen, da Sie sonst eine Provision für Ihre Verkäufe zahlen müssen. Dies ist ein Prozentsatz, der sich auf den Preis Ihres Produkts einschließlich Steuern bezieht. Dieser Prozentsatz hängt von der Kategorie ab, zu der Ihr Produkt gehört. Es ist sehr oft 12 oder 15% je nach Kategorie Ihres Produkts.
Sie müssen auch FBA-Gebühren hinzufügen, wenn Sie AMAZON-Speicher, Lieferungen und Kundenservice beauftragen möchten. Diese FBA-Kosten hängen von der Größe und dem Gewicht Ihrer Produkte ab.
Produktmuster
Um kein unnötiges Risiko einzugehen und einen Vorrat an unverkäuflichen Produkten zu erhalten, müssen Sie nach Produktmustern fragen.
Möglicherweise haben Sie einen Lieferanten von einer chinesischen Site wie Alibaba oder DHGate oder einer anderen Sourcing-Plattform ausgewählt. Möglicherweise besteht eine Verwechslung zwischen dem beschriebenen und dem abgebildeten Produkt und dem Produkt, das Sie in der Hand haben. Bestellen Sie unbedingt einige Muster, um die Qualität des Produkts selbst zu überprüfen, bevor Sie Ihren zukünftigen Lieferanten validieren.
Anschließend können Sie testen und überprüfen, ob die Proben Ihren Erwartungen entsprechen, und ihre Festigkeit überprüfen.
Es dauert zwischen 50 und 100 € für jede Probe, die zu Ihnen nach Hause geliefert wird, innerhalb eines Zeitraums von 5 Tagen. Es hängt alles vom Anfangswert des bestellten Musters ab. Die für die Muster in Rechnung gestellten Kosten entsprechen im Wesentlichen den Versandkosten auf dem Luftweg.
Wenn Sie die meiste Zeit von einem chinesischen Standort aus bestellen, erstattet der Lieferant die Menge Ihrer Muster, sobald Sie Ihre erste Bestellung aufgeben. Dies sollte Sie dazu ermutigen, Proben zu verlangen, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.
Anfangsbestand
Um Ihren Anfangsbestand aufzubauen, müssen Sie je nach Budget zwischen 300 und 500 Produkteinheiten bestellen.
Sie suchen vorzugsweise ein Produkt mit einem Verkaufspreis zwischen 25 und 50 Euro. Warum also ein Preis zwischen 25 und 50 Euro?
Unterhalb von 25 € ist es schwierig, eine Marge auszugleichen, und zweitens ist Amazon nicht berechtigt, Ihr Produkt im Rahmen des Premium-Abonnements kostenlos zu versenden, wenn der Verkaufspreis unter 25 € liegt . Dies kann viele potenzielle Käufer abschrecken.
Ab 50 € ist Ihre Anfangsinvestition möglicherweise zu wichtig für eine erste Erfahrung. Darüber hinaus ziehen es Kunden bei einem Kauf über 50 Euro vor, zu überlegen, mit ihrem Ehepartner zu sprechen und sind weniger geneigt, Impulse zu kaufen.
Nehmen Sie das Beispiel eines Produkts, das 25 € TTC bei Amazon verkauft, und streben Sie Lieferkosten von weniger als 6 € pro Einheit an. Diese Kaufkosten beinhalten das Produkt und seine Lieferung. Sie werden eine Bestellung aufgeben, die sich auf 300 Einheiten um 1800 € beläuft.
Es sollte beachtet werden, dass Lieferanten auf Alibaba möglicherweise eine Mindestbestellmenge verlangen. Dies wird als MOQ bezeichnet. Sie können jedoch versuchen, eine niedrigere Menge als das MOQ zu verhandeln, aber der Stückpreis Ihres Produkts ist teurer. Es wird notwendig sein, Ihre Marge zu berechnen, ein Produkt nicht zu teuer zu kaufen und die Hoffnung auf Gewinn zu ruinieren.
Die Verpackung
Für den Verkauf über Amazon FBA ist keine benutzerdefinierte Verpackung erforderlich. Eine schöne Verpackung hat jedoch immer einen erheblichen Einfluss auf den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts. Es ist eine großartige Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben. Weil es auf den ersten Eindruck ankommt.
Ihr Produkt kann mindestens in einem Polybeutel aus transparentem Polyethylen verpackt und geschützt werden. Wenn jedoch alle Ihre Konkurrenten eine minderwertige Plastiktüte verwenden, können Sie sich durch eine schön gestaltete Pappschachtel auszeichnen.
Diese hochwertige Verpackung ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke aufzuwerten. Ihre Verpackung trägt zur Entwicklung Ihrer Marke bei. Es schützt Ihr Produkt und heilt seine Präsentation. So können Sie Ihr Produkt von denen Ihrer Mitbewerber unterscheiden und bessere Umsätze erzielen.
Anwendungen
Sie müssen Ihr Amazon FBA-Geschäft über eine Anwendung verwalten.
Sie können Tools wie Jungle Scout oder Helium 10 verwenden. Diese Tools sind unverzichtbar und machen den Unterschied zwischen den erfolgreichen Verkäufern und den Verkäufern, die den Markt auf den Amazon-Marktplätzen durchlaufen.
Mit diesen Tools können Sie Ihre zukünftigen Gewinnerprodukte finden, den Umsatz und die Margen Ihrer nächsten Produkte berechnen, Ihre Produktlisten verbessern, Ihren Lagerbestand und Nachschub verwalten und Ihre Werbe-PPC usw. optimieren.
Wie wir am Anfang dieses Artikels gesehen haben, benötigen Sie ein Minimum an Training und ein leistungsstarkes Tool, um die Chancen auf Ihre Seite zu bringen.
Für eine qualitativ hochwertige Bewerbung ist ein monatliches Budget zwischen 50 und 100 € / Monat erforderlich.
Die eingetragene Marke
Wenn Sie auf Amazon FBA starten, können Sie die Handelsmarkenstrategie auswählen.
Indem Sie Ihre eigene Marke kreieren, können Sie Ihr Produkt bewerten. Kunden werden nicht mehr nach einem Produkt suchen, sondern nach der Marke Ihres Produkts.
Amazon bietet an, Ihre Marke durch Eintragung in das Markenregister zu schützen. Amazon ist in der Lage, Ihre Markenmarke vor Fälschungen und Kotierungen zu schützen.
Um Ihr zukünftiges Produkt zu schützen, registrieren Sie Ihre Marke, bevor Sie Ihr Produkt in China bestellen. Sie haben Zeit gespart, während Sie Ihr Produkt geliefert und dessen Auflistung erstellt haben.
Barcodes und Etiketten
Amazon benötigt einen GTIN-Barcode, um Ihre Produktliste zu erstellen. Aus diesem GTIN-Code generiert Amazon seinen eigenen Code „FNSKU“, der auf der Verpackung jedes Ihrer Produkte angebracht wird.
Amazon teilt den Anbietern seiner Plattform mit, dass in naher Zukunft nur die vom GS1-Establishment generierten GTIN-Codes gültig sein werden.
Wenn Ihr Umsatz zwischen 0 und 500 000 € liegt, beträgt das GS1-Jahresabonnement 85 € HT + für das erste Jahr eine Teilnahmegebühr von 85 € HT. Zu diesem Preis garantiert GS1 die Eindeutigkeit des Codes, der Ihnen zugewiesen wird. Sie können bis zu 1000 GTIN-Barcodes erstellen.
Sie können bei Amazon immer einen GTIN-Code für 10aine Euro von anderen Websites kaufen. Beachten Sie jedoch, dass es sich möglicherweise um einen recycelten Code handelt, der einem anderen Unternehmen gehört, und Amazon Ihr Produkt möglicherweise blockiert oder Ihren Shop schließt, wenn er sich dazu entschließt, die Regeln strikt durchzusetzen.
Um diese Kosten für den Kauf einer GTIN zu vermeiden, können Sie AMAZON jederzeit bitten, eine Ausnahme zu beantragen, wenn Sie Ihr Produkt unter Ihrer eigenen Marke vermarkten.
Nachdem Sie Ihren FNSKU-Code von Amazon generiert haben, können Sie Ihre Etiketten auf Ihren Produkten einfügen. Kein Produkt kann die Lager von Amazon ohne ein laserlesbares FNSKU-Etikett betreten.
Wenn Sie Ihre Ränder hoch halten möchten, können Sie Ihre eigenen Klebeetiketten drucken und diese auf Ihre Produkte kleben. Sie werden jedoch die Zeit schätzen müssen, die zum Drucken und Einfügen benötigt wird.
Sie können jedoch Ihren chinesischen Lieferanten bitten, die Etiketten für 1-Cent-Etiketten auf Ihre Produkte zu kleben. Achten Sie jedoch auf Beschriftungsfehler und Beschriftungsinversionen Ihrer Produkte.
Amazon kann die Artikel auch mit Tags versehen. Die Kosten betragen € 0,15 pro Produkt.
Produktprüfung
Viele Amazon-Verkäufer überspringen diesen Schritt und gehen das Risiko ein, nicht probenkonforme Produkte zu erhalten. Mengen und Qualität werden möglicherweise nicht eingehalten.
Es ist möglich, Organisationen zu kontaktieren, die vor dem Versand eine Inspektion Ihrer Produkte für Sie durchführen.
Ohne diese Inspektion führen beschädigte, defekte und beschädigte Verpackungen zu negativen Bewertungen Ihrer Kunden und haben katastrophale Auswirkungen auf Ihren Umsatz. Amazon schätzt, dass 15% der Bestellungen aufgrund von fehlerhaften oder beschädigten Produkten zurückgeschickt werden.
Sie sollten wissen, dass Amazon Ihre Anzeige anhält und Ihnen eine Warnung sendet, wenn Ihre Rückerstattungsanforderung 10% übersteigt. Diese Renditen haben schwerwiegende Auswirkungen auf Ihre Gewinnmargen.
Die Kosten für eine Inspektion liegen zwischen 0,20 € und 1 € pro Produkt, abhängig vom beauftragten Unternehmen, dem Zeitaufwand, der Genauigkeit der Inspektion und der Anzahl der inspizierten Produkte usw.
Steuern und Zölle
Sobald Ihre Produkte im französischen Hoheitsgebiet eintreffen, wird die Rechnung Ihres chinesischen Lieferanten vom Zoll kontrolliert. Sie legen die Mehrwertsteuer und die Zollgebühren für Importprodukte aus einem außereuropäischen Land fest. Die Mehrwertsteuer wird auf den von Ihrem chinesischen Lieferanten berechneten Betrag vor Steuern berechnet.
Der Spediteur, der für den Versand Ihres Produkts aus China verantwortlich ist, kümmert sich um Ihre Zollanmeldung und erhöht die Mehrwertsteuer und die Zollgebühren. Sie müssen dann Ihrem Frachtführer die Transportkosten, die Erstattung der Mehrwertsteuerzölle und die Verwaltungsgebühren für die Zollanmeldung bezahlen.
Die Zollgebühren hängen von der Art Ihres Produkts und dem Herkunftsland außerhalb Europas ab. Um die Höhe der Zollgebühren für Ihr Produkt zu erfahren, können Sie die Website des Zolls aufrufen.
PPC-Werbung – Pay Per Click
Ihre Produkte werden nicht von alleine verkauft. Sie müssen Ihren Verkauf mit Werbung bei Amazon beginnen. Diese Werbung heißt „Pay Per Click“ oder PPC. Sie müssen die von den Käufern eingegebenen Stichwörter in der Suchleiste von Amazon definieren. Anschließend bieten Sie auf jedes dieser Keywords, um es in den Suchergebnissen zu platzieren, damit es sichtbar wird und Besuche in Ihrer Produktliste erhalten.
Mit fortschreitenden Conversions verbessert sich das natürliche Ranking Ihrer Produkte.
Sie müssen diesen Aufwand nicht als Aufwand, sondern als Investition betrachten.
Wir können davon ausgehen, dass Sie 10 € pro Tag in die Werbung für Ihr Produkt investieren, oder 300 € pro Monat.
Produktfotos
Die Qualität der Fotos Ihres Produkts wirkt sich stark auf Ihren Umsatz aus. Käufer wählen ein Produkt, sicherlich nach seinen Eigenschaften, aber vor allem nach den vorgeschlagenen Fotos. Dank der Fotos können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.
Wenn Ihr Budget es zulässt, müssen Sie sich an professionellen Bildern orientieren. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie Ihr Produkt immer mit Ihrem Smartphone fotografieren. Die Fotos müssen eine Mindestauflösung von 1000 Pixel pro Seite haben, damit der Käufer das Bild zoomen kann, indem er den Mauszeiger über das Bild hält.
Eine vollständige Sammlung von Fotos in professioneller Qualität kostet je nach Fotograf zwischen 150 und 500 Euro.
Reduzieren Sie die Vertriebskosten bei Amazon FBA
Um Ihre Anfangsinvestition zu optimieren, können Sie mehrere Schritte selbst ausführen.
So können Sie alleine das Design, das Foto, das Logo, das Schreiben Ihres Produktblattes realisieren. Sie müssen eine Ausnahme von Amazon beantragen, um den Kauf eines GS1-Codes zu vermeiden. Zunächst können Sie das Training überspringen. Sie können dann Bücher kaufen, Blogs und kostenlose Videos im Internet abrufen. Die Hauptsache ist, sich an die Arbeit zu machen.
Es bleiben dann nur inkompressible Kosten:
Ihr Abonnement bei Amazon: 39,99 € pro Monat
Der Kauf einiger Muster ergab: 100 €
300 Einheiten von Produkten mit den Kosten der Lieferung bis 5 € oder 1500 €
MwSt.-Vorauszahlung bei Import 300 €
Zoll- und Aktengebühren 100 €
Registrierungsgebühren für Ihre Marke bei INPI 210 €
PPC-Werbung, um Ihr Produkt zu verkaufen, sonst werden Sie nichts verkaufen, 300 € pro Monat
Nachdem Sie Ihr Budget gekürzt haben, benötigen Sie einen Starteinsatz von 2549,99 €. Erwarten Sie ein Budget zwischen 2600 und 3000 €, da es immer unvorhergesehen sein wird. Unterhalb dieses Betrags werden Sie zu wenig Gewinn erzielen und Ihre Gewinne werden schnell durch Ihre monatlichen Ausgaben absorbiert und Sie werden schnell nicht in der Lage sein, Ihr Inventar aufzufüllen.
Bei diesen Kosten sollten Sie nicht vergessen, die Kosten für die Gründung Ihres Unternehmens hinzuzufügen.
Indem Sie realistisch sind, vermeiden Sie, dass Ihre Investition nach einigen Monaten verloren geht.
Wir bedanken uns für Ihre Lektüre und wünschen Ihnen viel Mut.
