Aumenta le tue vendite senza aumentare il tuo budget pubblicitario!

La preoccupazione principale di un venditore Amazon è quella di aumentare il numero di conversioni, vale a dire il numero di vendite effettuate.

Se stai cercando Blog o Video online per scoprire come aumentare le tue vendite, ti verrà detto la maggior parte del tempo che devi aumentare il traffico verso la tua scheda di prodotti. E per aumentare il traffico, non ci sono molte soluzioni, dovremo pagare per la pubblicità. Come cosa:

  • La pubblicità direttamente su Amazon si chiama PPC

  • Pubblicità su Google Adwords o Facebook Ads.

Se si dispone di molti prodotti, o se il margine è basso, la pubblicità può costare un sacco di soldi o anche farvi fare una perdita. Molti siti web o siti di blog spiegheranno che devi sapere come perdere soldi quando si commercializza un nuovo prodotto sulla piattaforma di Amazon. Questo non è molto rassicurante quando hai appena iniziato la tua attività e il tuo budget è limitato

Spiegheremo in questo video esattamente come massimizzare il tasso di conversione, ottimizzare il SEO e aumentare le vendite, e senza pagare per la pubblicità.

Il tasso di conversione

Molte persone pensano che per ottenere più vendite, basta aumentare il traffico al suo elenco di prodotti, pagare per la pubblicità, continuare a pagare per l'aumento del traffico, e continuare a pagare più e più volte …

Avrete notato, pagare per la pubblicità su Google Adwords o Facebook Ads non è necessariamente andando a darvi i risultati attesi. La maggior parte delle volte non vedrete un aumento significativo delle vostre vendite.

Tuttavia, un elemento importante che troppo spesso viene ignorato è il tasso di conversione.
Quindi, che cos'è un tasso di conversione. Questo è semplicemente il numero di persone che hanno acquistato il tuo prodotto, diviso per il numero di persone che hanno visitato il tuo annuncio. Quindi è un indicatore che ti permetterà di misurare l'efficacia del tuo elenco di prodotti.

Facciamo un esempio:

  • Se tutte le 20 visite si ottiene una vendita, il tasso di conversione sarà 1/20 – 0.05 o 5%.

  • Se migliori il tuo annuncio e ora effettui 2 vendite per 20 visite, il che non è significativo, il tasso di conversione sarà 2/20-0.10 o 10%

Come puoi vedere, migliorando il tuo elenco di prodotti, puoi semplicemente raddoppiare le tue vendite

Ma come migliorare l'efficienza della tua inserzione, in altre parole come aumentare il tasso di conversione e i tuoi profitti? La soluzione si chiama SPLIT TESTING

IL TEST A DIVISIONE

Il split testing è uno dei modi migliori per migliorare il tasso di conversione e quindi le vendite. 

Su un sito web classico devi testare un numero infinito di elementi, come il colore dei testi, la forma e il colore dei pulsanti, la dimensione del carattere per i titoli, paragrafi ecc. Su Amazon gli elementi dell'elenco dei prodotti da testare saranno molto più limitati.

La maggior parte del tempo per scrivere il titolo, la descrizione ecc… della scheda prodotto, ci lasciamo influenzare dalla sua ispirazione, dal suo entourage o da ciò che i concorrenti hanno già fatto. Questo può essere disastroso.

Sarebbe molto più efficace sapere cosa preferiscono i clienti. E per questo faremo un Split Testing.  Questo ti permetterà di sapere che dopo ogni modifica dell'inserzione produce ciò che funziona e cosa no misurando i presenti degli acquirenti.

Facciamo un esempio, creerai due varianti del tuo elenco di prodotti.

Aumenta le tue vendite senza aumentare il tuo budget pubblicitario!, Amazon Seller ToolsIn uno si inserirà una foto del vostro prodotto, e nell'altra variante della lista dello stesso prodotto si posizionerà un'altra foto. E si lascia eseguire il test, quindi è significativo. Cioè, ci vorrà un po 'per un certo numero di persone a visitare il tuo annuncio. Più a lungo aspetti, più acquirenti saranno in grado di visitare il tuo elenco di prodotti e più rilevante sarà il tuo test. Manterrai l'inserzione per la quale hai ottenuto il miglior tasso di conversione. È quindi possibile testare il foglio prodotto questa volta con 2 varianti per il titolo o per i punti elenco. Attraverso il test si aumenterà il tasso di conversione e ottenere un elenco di prodotti efficace, che si rivolge al maggior numero di acquirenti possibile, in grado di innescare molte vendite.

Prima di testare una modifica all'elenco dei prodotti, è necessario determinare cosa si desidera ottimizzare.  Oltre a migliorare il tasso di conversione, il test a divisione può aiutarti a raggiungere altri obiettivi. Quindi grazie ai test potrai:

  • Migliora la tua classifica per una determinata parola chiave regolando il titolo dell'elenco dei prodotti.

  • Aumentare il numero di visitatori nell'elenco dei prodotti, aumentando il numero di clic sull'elenco dei prodotti

  • Aumentare il tasso di conversione, ovvero il numero di vendite migliorando l'elenco dei prodotti

Ora puoi iniziare a sviluppare i tuoi test!

Quali prove devono essere effettuate?

Ecco alcuni esempi di semplici test che puoi fare per migliorare le vendite dei tuoi prodotti su Amazon.

Il titolo

Come faccio a scrivere il titolo per ottenere un tasso di conversione migliore o un tasso di click-through migliore? Quali parole chiave nel titolo generano il traffico migliore?

Puoi trovare una risposta a queste domande testando il tuo titolo, apportando variazioni.

La descrizione del prodotto

La descrizione del tuo prodotto è costituita da molti piccoli dettagli che i tuoi potenziali acquirenti leggeranno prima di fare clic sul pulsante "Acquista". Quale descrizione funziona meglio per il tuo prodotto?

L'immagine principale

Per il cliente in fretta, l'immagine è spesso la prima e a volte l'unica cosa che guardano prima di fare clic su una lista. L'immagine del prodotto principale attiverà un clic? Otterrai la risposta solo testando diverse immagini e vedendo quale genera il maggior numero di clic.

Infographics

Puoi provare a evidenziare una funzione del tuo prodotto o un elemento differenziante inserendo testo in un'immagine. Sarete in grado di verificare se incorporando una garanzia, una riduzione influenza gli acquirenti. Attenzione, non si dovrebbe scrivere nulla nella prima immagine del tuo annuncio, che dovrebbe presentare solo il tuo prodotto su uno sfondo bianco.

Il prezzo

Puoi ottimizzare il tasso di conversione testando prezzi diversi.

Uno sconto

È possibile verificare se vale la pena offrire sconti.  Permetti ai clienti di darti la risposta facendo un test A/B.

Alcune raccomandazioni

Eseguire un solo test alla volta

Se si testano più elementi contemporaneamente sarà difficile trarre conclusioni.

Sarà difficile interpretare il risultato del test se si modifica la foto, il titolo, la descrizione e il prezzo del prodotto allo stesso tempo. Se per una delle varianti della tua inserzione aumenta il numero di vendite, come determinerai quale articolo modificato è responsabile del miglioramento del tasso di conversione.

Quindi è meglio testare un solo miglioramento alla volta per misurare il suo impatto sulle vendite.

Sii paziente

È necessario testare un campione di dati statisticamente significativi prima di trarre conclusioni. Se il numero di visitatori è basso, i test non forniranno risultati molto accurati. Ci vorranno alcune settimane, come il tempo richiesto può variare a seconda delle dimensioni del numero di visitatori. È importante non prendere una decisione affrettata sulla base di un test che non è andato abbastanza bene. Più completo è il test, più affidabile è il risultato.

SPLITLY (DIVISA)

Vi presentiamo il software di test chiamato Splitly. Troverai il link nella descrizione se vuoi testarlo. Il software funziona nel mercato statunitense ma anche per le piattaforme europee, Regno Unito, Germania, Italia, Spagna e Francia.

Splitly è un software sviluppato specificamente per aiutare i venditori Amazon a suddividere elenchi di test per migliorare le loro vendite.

Creato dai venditori Amazon, per i venditori Amazon, Splitly è l'unico modo per eseguire precisi Split Testing per i tuoi prodotti Amazon.

È incredibilmente facile da configurare per eseguire i test per migliorare SEO, aumentare il numero di visite a un elenco di prodotti e ottimizzare i tassi di conversione.

Aumenta le tue vendite senza aumentare il tuo budget pubblicitario!, Amazon Seller Tools

Ecco l'attuale programma tariffario. Probabilmente sarai interessato agli abbonamenti Starter a 47 dollari al mese e alla crescita a 97 dollari. La differenza è essenzialmente il numero di test simultanei che è possibile eseguire.

Con Starter è possibile eseguire 3 test simultanei e con Crescita 10 test simultanei. Ma stiamo attirando la vostra attenzione sull'abbonamento Crescita, che integra l'app Profit Peak. Con l'app Profit Peak potrai automaticamente consentire all'app di ottimizzare i prezzi delle tue etichette private. E 'sempre difficile sapere a quale prezzo si dovrebbe vendere i vostri prodotti.

Aumenta le tue vendite senza aumentare il tuo budget pubblicitario!, Amazon Seller ToolsL'app Profit Peak incorpora un algoritmo basato sull'intelligenza artificiale che reagirà automaticamente ai movimenti dei prezzi dei concorrenti. Puoi dormire facilmente, l'applicazione si regola, come un pilota automatico, i prezzi, per ottimizzare le vendite assicurandosi di massimizzare il profitto.  Ci vorranno solo 5 minuti per configurarlo. Risparmierai ore di lavoro di regolazione manuale con l'app Profit Peak di Splitly! Oltre al tempo risparmiato, potrai costantemente ottimizzare i tuoi profitti.

Quindi facciamo un po' di matematica. Vuoi aumentare il numero di prodotti venduti e i tuoi profitti. Supponiamo che tu venda 5 prodotti diversi su Amazon. Se aumenti il tuo budget PPC per ciascuno dei tuoi prodotti di 5 euro al giorno.  Questo vi costerà anche alla fine del mese:

5 x 5 x 30 giorni di prodotti – 750 dollari in più di PPC mensile.

D'altra parte, l'applicazione vi costerà solo 97 dollari al mese per 10 test simultanei con l'ottimizzatore di profitto profitto picco.

Come si può vedere il calcolo è veloce da fare, ed è necessaria una scelta. Se si desidera migliorare i risultati troveranno sotto un link alla divisione dell'applicazione online.

Ci vediamo presto per ulteriori suggerimenti…


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