Aumenta le tue vendite senza aumentare il tuo budget pubblicitario!
La preoccupazione principale di un venditore Amazon è quella di aumentare il numero di conversioni, vale a dire il numero di vendite effettuate.
Se stai cercando Blog o Video online per scoprire come aumentare le tue vendite, ti verrà detto la maggior parte del tempo che devi aumentare il traffico verso la tua scheda di prodotti. E per aumentare il traffico, non ci sono molte soluzioni, dovremo pagare per la pubblicità. Come cosa:
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La pubblicità direttamente su Amazon si chiama PPC
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Pubblicità su Google Adwords o Facebook Ads.
Se si dispone di molti prodotti, o se il margine è basso, la pubblicità può costare un sacco di soldi o anche farvi fare una perdita. Molti siti web o siti di blog spiegheranno che devi sapere come perdere soldi quando si commercializza un nuovo prodotto sulla piattaforma di Amazon. Questo non è molto rassicurante quando hai appena iniziato la tua attività e il tuo budget è limitato
Spiegheremo in questo video esattamente come massimizzare il tasso di conversione, ottimizzare il SEO e aumentare le vendite, e senza pagare per la pubblicità.
Il tasso di conversione
Molte persone pensano che per ottenere più vendite, basta aumentare il traffico al suo elenco di prodotti, pagare per la pubblicità, continuare a pagare per l'aumento del traffico, e continuare a pagare più e più volte …
Avrete notato, pagare per la pubblicità su Google Adwords o Facebook Ads non è necessariamente andando a darvi i risultati attesi. La maggior parte delle volte non vedrete un aumento significativo delle vostre vendite.
Tuttavia, un elemento importante che troppo spesso viene ignorato è il tasso di conversione.
Quindi, che cos'è un tasso di conversione. Questo è semplicemente il numero di persone che hanno acquistato il tuo prodotto, diviso per il numero di persone che hanno visitato il tuo annuncio. Quindi è un indicatore che ti permetterà di misurare l'efficacia del tuo elenco di prodotti.
Facciamo un esempio:
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Se tutte le 20 visite si ottiene una vendita, il tasso di conversione sarà 1/20 – 0.05 o 5%.
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Se migliori il tuo annuncio e ora effettui 2 vendite per 20 visite, il che non è significativo, il tasso di conversione sarà 2/20-0.10 o 10%
Come puoi vedere, migliorando il tuo elenco di prodotti, puoi semplicemente raddoppiare le tue vendite
Ma come migliorare l'efficienza della tua inserzione, in altre parole come aumentare il tasso di conversione e i tuoi profitti? La soluzione si chiama SPLIT TESTING
IL TEST A DIVISIONE
Il split testing è uno dei modi migliori per migliorare il tasso di conversione e quindi le vendite.
Su un sito web classico devi testare un numero infinito di elementi, come il colore dei testi, la forma e il colore dei pulsanti, la dimensione del carattere per i titoli, paragrafi ecc. Su Amazon gli elementi dell'elenco dei prodotti da testare saranno molto più limitati.
La maggior parte del tempo per scrivere il titolo, la descrizione ecc… della scheda prodotto, ci lasciamo influenzare dalla sua ispirazione, dal suo entourage o da ciò che i concorrenti hanno già fatto. Questo può essere disastroso.
Sarebbe molto più efficace sapere cosa preferiscono i clienti. E per questo faremo un Split Testing. Questo ti permetterà di sapere che dopo ogni modifica dell'inserzione produce ciò che funziona e cosa no misurando i presenti degli acquirenti.
Facciamo un esempio, creerai due varianti del tuo elenco di prodotti.
In uno si inserirà una foto del vostro prodotto, e nell'altra variante della lista dello stesso prodotto si posizionerà un'altra foto. E si lascia eseguire il test, quindi è significativo. Cioè, ci vorrà un po 'per un certo numero di persone a visitare il tuo annuncio. Più a lungo aspetti, più acquirenti saranno in grado di visitare il tuo elenco di prodotti e più rilevante sarà il tuo test. Manterrai l'inserzione per la quale hai ottenuto il miglior tasso di conversione. È quindi possibile testare il foglio prodotto questa volta con 2 varianti per il titolo o per i punti elenco. Attraverso il test si aumenterà il tasso di conversione e ottenere un elenco di prodotti efficace, che si rivolge al maggior numero di acquirenti possibile, in grado di innescare molte vendite.
Prima di testare una modifica all'elenco dei prodotti, è necessario determinare cosa si desidera ottimizzare. Oltre a migliorare il tasso di conversione, il test a divisione può aiutarti a raggiungere altri obiettivi. Quindi grazie ai test potrai:
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Migliora la tua classifica per una determinata parola chiave regolando il titolo dell'elenco dei prodotti.
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Aumentare il numero di visitatori nell'elenco dei prodotti, aumentando il numero di clic sull'elenco dei prodotti
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Aumentare il tasso di conversione, ovvero il numero di vendite migliorando l'elenco dei prodotti